周五早上,銷售部開了一個特別的會。
分管銷售的龔任松副總經理也來參加了,他坐在眾人之中神色輕松,頗有大難不死的得意。
岑君站在眾人面前聲情并茂地朗讀著檢討書。
上周五發生的事,按理說岑君是跑不掉被重罰的。
但細究起來,活動的發起者人事部恐怕責任最大,因為它違反了安全生產條例。
再往下細究,結業禮上新員工駕駛叉車的環節已經存在了很多年,難道只是人事部有責任,公司領導全不知情?
所以,公司領導層經過緊急研究,決定對岑君低調處理,知道的人越少越好,把事件的消極影響縮小在最小范圍。
于是就有了岑君在銷售部當眾檢討的這一幕。
岑君讀完檢討,手里抓著紙片,伸手抹抹濕潤的眼角,懊悔之情溢之于表。
他不是感動,而是后怕,越想越后怕。
如果真出了人命,他現在恐怕就不是站在銷售部里面了,至少要賠一大筆錢。
多虧了劉威,是他,在關鍵時刻救了自己一把!
自己以前怎么會對這個人看不順眼呢?
眼拙了,真的是眼拙了。
嗯…自己以后得對這個人好點。
想到這,岑君把眼淚擦干,動情表白。
“劉威,如果我以前在言語上有什么冒犯,希望你不計前嫌,以后如果有什么用得著我的地方,請盡管出聲,我岑君一定為你兩肋插刀,真的。”
眾人轉頭看向劉威。
劉威本想隨口敷衍幾句,因為這些不過場面話,誰都不會當真。
轉念一想,咦,有點意思,他突然笑了。
“小岑,兩肋插刀的說法太夸張,不過我確實有事要麻煩你,就不知道你肯不肯做了。”
“你說吧,只要我能做到的,我一定做,絕不退縮!”
岑君拍拍干癟的胸脯,氣勢很豪邁。
“咱倆現在是住一個宿舍,今后宿舍衛生就由你負責吧,每周打掃兩次。”
所有人都是一愣,沒想到劉威用得著岑君的地方居然是這個。
岑君心里@#¥%…&。
但余光瞥見龔任松和胡必霞正用殷切的目光注視著自己,只能咬牙頂上。
“好,義不容辭。”
“廁所也洗了吧,一個星期洗一次,記得用點潔廁凈哦。”
岑君心里@#¥%&......臉上仍面帶微笑:“好的,這個也沒問題。”
“晚飯也由你來煮吧,每天兩菜一湯,菜式每天一換,不要重復。”
喲嚯,還把我當廚師了?
你小子別得寸進尺啊!
可是當著領導的面不好拒絕啊…
......
劉威,你還是拿刀插進我的兩肋算了。
至少這個痛快!
進入九月。
“2006威牛汽車大賣場”的廣告開始出現在公共汽車站的櫥窗上。
“絕對全市最低價”、“現場抽獎送出五千元大禮包”的廣告語用加粗的字體標出,十分醒目。
廣告中,一個時尚少女叉腰斜靠在一輛私家車上,頭頂墨鏡,身材婀娜多姿,讓人過目難忘。
模特正是葉小潼。
劉威為這個廣告投入了20萬。
在公共汽車站臺投放廣告的思路很簡單,準備買車的人目前多半還在擠公交車,正好讓他們看到。
在這之前,陸偉已經組建了一個推廣小組,專門在各大汽車論壇推送展會的消息。
伴隨著廣告攻勢,威牛展覽的招展勢頭也節節上升。
而在叉車公司這邊,劉威也漸入佳境。
他連續簽了兩個大客戶,莊三木那邊也開始連續出貨,劉威在8月份的叉車銷售業績已經沖到了前三。
這對一個新人來說是不可思議的事,趙瑋菁、岑君和吳晉城在銷售榜的業績依舊為零。
九月十五日這天,臨近中午,劉威正在銷售部處理一份叉車合同。
陸偉打來電話,劉威走到洽談室接通,陸偉的聲音是掩飾不住興奮:
“劉總,恭喜!我們原來預定的一個館到今天為止已經全部賣完了,也就是說,我們的招展工作已經提前半個月完成!”
劉威沒有跟隨陸偉的情緒,他琢磨了一下,冷靜道:“老陸,我現在回辦公室,有事跟你商量。”
陸偉聽出劉威的語氣有點不尋常,知道他多半又有新的想法,道:“好,我等你。”
劉威走進威牛展覽時,公司里面一片喜慶氣氛。
業務員們都在開心地聊天,見到劉威一齊鼓掌,仿佛歡迎英雄歸來。
“劉總”、“劉總”叫個不停。
因為劉威事先已經跟他們說好,就算參展商因為銷售情況不理想而不交參展費,公司依舊足額發放每個人的業務提成。
才兩個月不到,就能穩穩拿到幾萬塊,誰會不高興呢?
這其中又以唐艷花和鹿以純的提成最多。
說起來唐艷花真是個銷售天才,她每次出去簽單都是單槍匹馬,從不需要幫忙,而且經常還能讓客戶請她吃飯。
有一次劉威讓她給大伙介紹銷售經驗,有人問她,如何對付某些的客戶xin騷擾?
唐艷花狐媚地一笑:
“很簡單,有人來撩我,我就告訴他,我這人是非常容易被騙的,但有個毛病,要么不上床,要上就上一輩子。”
至于鹿以純,每次都是劉威或者陸偉陪她去,也沒見她怎么用勁,反正談了一會對方就簽單了,好像不簽就不太好意思一樣,也看不出她有什么特別的招數。
當然,必須客觀地說,這其中有對賭協議的功勞。
現場買車不超過十輛就免交參展費,是很容易讓人動心的。
劉威在陸偉的辦公室坐下,陸偉問:“你有新的想法?”
劉威道:“我想把隔壁那個館的一萬方也要下來,干脆做個大的。”
陸偉吃了一驚:“不好吧,你冒的風險太大了,如果廣告效果達不到預期,這一場就要虧200多萬。”
原本那個館做滿,場租是60萬,把隔壁那個館也要下來,場租就是120萬,加上業務員的幾十萬提成,投入的幾十萬廣告費,總成本已經三百萬出頭。
如果投入的廣告效果不理想,過來參觀的市民不多,賣出的車就會很少。
從門票和參展費上拿到的收入幾乎可以忽略不計。
總成本就是虧損額。
劉威道:“但是你反過來想,我投入的廣告原本只是惠及一個館,現在惠及兩個館了,無形中就有了規模效應,我可以進一步加大廣告力度,如果效果達到預期,我們賺也是賺雙倍的。”
劉威沒說出來的是,他現在在股市已經賺了400多萬,能夠承受得起300多萬的損失,他愿意以此去搏更高的收益。
一旦搏中,那將是他在會展圈里的一炮打紅。
有了名氣,以后再辦展會就容易多了。
不像現在,要靠對賭協議來簽單。
而且自己這個品牌越出名,其他人想來競爭的門檻就越高。
這些都是金錢以外的好處,不能只想著錢。
陸偉見劉威堅持,他也不好反對,畢竟劉威是這個公司的老板,錢是他的,他愿意冒險,旁人也不好阻攔。
況且,這把萬一賭對了呢?
他問劉威:“那我就打個電話給展館,把隔壁的館給租下來?”
“好。”
陸偉拿起電話,打給佳荷展覽中心的吳碧麗。
聊了幾句,陸偉把電話放下,告訴劉威:“旁邊的館已經被段武租走了,我們只能等明年了。”
劉威想了想,心有不甘:“如果我們讓段武把場地退回展館,我們不就可以拿到了么?”
“他拿到手的場地,怎么肯退出來?”陸偉沒反應過來。
“老陸,你估計段武這場展能掙多少錢?”
“他是拿來做藤器展的,第一次開,就算有假期的人流加持,能賺十來萬就不錯了。”
“那我給他20萬,讓他退場,他的展會換個檔期辦。”
換個檔期,固然對段武的聲譽有點損失,卻能得到20萬,段武應該不會拒絕,20萬對他不是個小數。
陸偉瞪大眼睛道:“可是,你的成本又會增加20萬啊!”
“300萬的風險都已經冒了,多20萬又何妨?”劉威微微一笑。
陸偉想了想,嘆道:“現在,我真的有點相信你是千萬富翁了。”
“老陸,麻煩你下午去趟段武的公司,把這件事盡快敲定,這樣我們也能繼續招展,還有半個月時間,得抓緊。”
“行,既然你下定了決心,我下午就去找他。”
整個下午,劉威的有點心神不寧,眼睛看著合同,卻經常走神。
他在等陸偉的消息。
過去一個月的招展效果給了他很強的信心,讓他對前景更加篤定,他急切地想要擴大面積。
這其實跟一個人篤定了一支牛股,迫切地需要擴大資金,心情是一樣的。
這一次能如愿嗎?