星期一。上午。
劉威在銷售部開完例會，離開叉車公司，到東洸商業大廈跟陸偉匯合，兩人坐地鐵到佳荷展覽中心定場地。
展館就在地鐵口旁邊，出來就是，很方便。
陸偉以為劉威對這里不熟，領著他往前走，一邊向他介紹。
“東洸國際會展中心是東洸市最大的展館，那些知名展會都在這里舉辦，佳荷展覽中心屬于新場子，上半年才落成啟用，目前展會很少，他們急需拉展會進來搞熱場子。”
“我們選擇佳荷展覽中心辦展會，一是可以拿到很便宜的租場地價格，場租是辦展最大的一塊費用。”
“二來，十一是很搶手的檔期，老展館肯定被人提前訂走了，只有這里可能有空檔期給我們。”
劉威問：“我們非要選十一假期么？我看很多展會放在平時辦也很有人氣啊。”
陸偉道：“那些都是專業展，是給專業采購商來看的，我們這個是消費展，針對的是普通市民，如果不是假期，誰會上班時間跑來買車？人氣肯定要低很多。”
說話間，兩人走進了佳荷展覽中心。
此時沒有舉辦展會，到處空空蕩蕩，很靜，偌大的場地只亮著零星的吊燈，顯得比較幽暗。
遠處有兩個穿制服的清潔工拿著拖把不緊不慢地拖著地，還有幾個蹲在地上，拿三角鏟刮地上殘留的膠帶。
展館的辦公區在二樓，亮著一排白晃晃的燈，旁邊有鐵樓梯可以上去。
劉威和陸偉沿樓梯往上走，恰好有兩個人下來，雙方打個照面，擦肩而過。
劉威注意到其中一個約三十歲，長國字臉，鷹鉤鼻，神情有點陰沉，低聲問陸偉：“剛才過去這人你認識么？”
“認識，但沒交往。他叫段武，手里有個瓷磚展，規模有兩萬方。”
劉威前世時已經知道，一個展會，如果沒有注水，五千方可以打平手，一萬方可以小賺，做到兩萬方的展會，一次至少可以賺小幾十萬。
這里說的沒有注水，是指所有的參展商都足額交錢買展位。
但現實很多不是這樣。
有些展會雖然看起來大，但很多展位是白送的，并沒有收錢，因為主辦方需要邀請一些大公司來撐起門面，這種展會實際賺不到錢，甚至有可能倒貼錢。
這就是注水。
但這種情況通常只發生在還沒火起來的展會。
如果一個展會已經火了，有了品牌效應，企業都爭相參展，自然無需白送展位來換取人氣，它的賺錢的能力就是實打實的。
到了二樓，兩人找到市場部辦公室，走進去，里面有五六張桌子，一個中年大姐正在飲水機旁裝水，聽見動靜，抬頭問道：“你們有什么事？”
陸偉道：“我們是來訂場地的。”
“你們要辦展？”
“是的。”
大姐的態度明顯熱情起來，轉頭道：“小吳，有客戶來訂場了。”
一個二十五六的姑娘聞聲抬頭，問：“你們訂幾時的場地？”
陸偉道：“十月一號到三號。”
陸偉對這方面熟悉，劉威沒經歷過，所以這些都由陸偉來談。
“多大面積？”
“你們的最小起訂面積是多少？”陸偉反問。
“5000平方。”
“可以。”
“那就去會議室談吧。”
三人在會議室坐下，互相交換名片，原來這妹紙叫吳碧麗，長相普通，就是常見的文員樣子。
吳碧麗把情況大致一說，佳荷展覽中心目前啟用的展廳是兩個，每個展廳的面積是一萬平方，每天的租金是8元/平方。
也是說，劉威這次租5000平方，每天的租金就是4萬。
兩天布展，三天開展，一共五天，租金就是20萬。
劉威在心里算算，這個錢不算多，能負擔得起，東洸造船如果漲得好，一天就能賺回這個數。
陸偉跟吳碧麗展開例行壓價。
“吳小姐，你們是新場子，我們這次是幫你們暖場，等我們一炮打紅了，你們的名氣也跟著漲，接下來很多展會就來了，怎么也要給我們打個折吧？”
吳碧麗絲毫不為所動，矜持道：“陸先生，這已經是我們的優惠價了，以后我們的名氣漲了，還給不了你們這個價呢。”
兩人攻守了一會，價格仍紋絲不動，劉威估計就算壓也壓不了多少，就道：“行吧，那就這個價，簽合同吧。”
吳碧麗拿出現成的合同格式，陸偉仔細看了一遍，提了幾處修改意見，也不是什么大問題，可以在備注欄注明，劉威就簽字蓋章，一式四份，各執兩份。
事情進展至此，十分順利。
吳碧麗站起身道：“兩位稍等，我這就拿去給經理簽字。”
劉威和陸偉坐在會議室等。
劉威問陸偉：“你對我們的這場展預期這么小么？我可是想做滿一個館的。”
陸偉笑道：“這跟預期無關，是策略。我們先訂5000平方，如果到時招展情況好，我們可以加訂場地，補錢就行。
如果現在就訂一萬方，就要交一萬方的錢，萬一到時只用五千方，展館也不會退錢給你，就浪費了。”
劉威明白了。
兩人一邊聊著一邊等，本以為十來分鐘吳碧麗就能回來，哪知等了快半個小時吳碧麗才出現，而且神情還有點古怪。
“不好意思，兩位久等了，是這樣的，剛才我這邊搞錯了，這個8塊錢是我們平時的優惠價，重要假期是沒有優惠的，得按原價來執行。”
劉威皺眉道：“你們的原價是多少？”
“10元。”
劉威和陸偉相視一眼，對這個突如其來的變化有點摸不著頭腦，陸偉以前沒在這里辦過展，所以也不知道吳碧麗說的是不是真的。
8元漲到10元，總租金變成25萬，也就多了5萬，其實也不算什么，只是這感覺不是太好。
陸偉皺眉道：“吳小姐，你這不是坐地起價嗎？”
“不是的，我們真的有這個規定，不好意思了，是我一時疏忽忘記了，兩位老板總不會為難我這個小職員吧？幸虧合同還沒簽，你們可以再考慮考慮，不著急的。”
劉威沒出聲，在心里盤算。
對方坐地起價，自己的心里肯定是不舒服的，但總不至于為了5萬塊錢就換地方吧？
別的地方更貴，而且位置還不如這里。
況且，前世時這個展就是在這個佳荷展覽中心先火起來的，算是這個展的風水寶地，劉威在心里就沒打算去別的地方。
陸偉看向劉威，他已經扮黑臉向對方施壓了，如果劉威還想要這個場，就該劉威扮紅臉了。
劉威點頭道：“既然是靚女的疏忽，我們可以理解，那就按10元來簽吧。”
“好，你們等一下，我這就跟經理說。”吳碧麗高興地向兩人淺淺鞠個躬，轉身走了出去。
劉威這就有點奇怪了，轉頭問陸偉：“我都答應她了，怎么還不簽合同，還要去問經理，這是什么意思？”
陸偉皺眉道：“今天這事有點蹊蹺，我推測是有人正在跟我們爭場地。”
“怎么說？”
“對方先來談了，有意向，但沒簽合同，現在我們準備簽合同了，展館這邊就打電話告訴對方，問他們的出價，大概的意思就是誰價位高就跟誰簽。”
劉威啞然道：“這展館居然搞起了場地拍賣啊。”
“不奇怪，熱門檔期誰都想要，我估計競價還不一定就算完事，我們得想好最高能接受多少價位。”
劉威對這個沒有概念，就問陸偉的意見。
陸偉想了想道：“對面的老牌國際會展中心也就15塊/平方。”
劉威明白了，如果這邊接近15，那還不如去對面租場地，對面畢竟是成熟旺地。
他對陸偉道：“等下如果她們還升價，由我來扮黑臉，你扮紅臉，爭取一次搞定，別給她牽著咱們的鼻子走。”
陸偉答應。
這次吳碧麗回來得很快，依舊滿臉歉意：“兩位老板，實在不好意思。”
劉威道：“又要漲價了？”
“那倒是沒有，說好10塊就10塊，只是我忘記跟你們說一聲，我們這里還要加收管理費，每平方2塊。”
劉威皺眉：“這還不是漲價么？都到12元了。”
“劉老板，怎么能這樣說呢，場租是場租，管理費是管理費，這是兩個東西嘛，我們還有清潔費呢，難道也算進去？”吳碧麗開始耍滑頭了。
劉威正色道：“吳小姐，你們連續加了兩次價，讓我們對你們很沒信心，今天這事要是傳出去，你們展館的信譽是很受損害的。”
劉威措詞很小心，既然表達憤怒，又不能撕破臉，因為東洸市的展館就這幾個，以后自己可是要在會展圈子大展手腳的，不能隨便得罪展館。
對方其實也正是吃準了這一點，所以今天才敢兩次加價。
只能斗而不破。
說到底，這是由雙方的態勢決定的。
吳碧麗連忙擺手道：“這跟展館無關，都是我個人的失誤，第一次是我忘記了規定，第二次是我忘記了管理費。”
劉威冷臉道：“這樣吧，我給你們兩個選擇，一是讓你們經理出來跟我們談，我相信他不會忘記這么多東西。”
“不好意思，我們經理現在很忙…”
“第二個選擇，你們把合同條款寫好，先蓋章，再給我簽字，免得你們變來變去，不然我們就去對面租場了。”
劉威說完，把身子一側，拿出煙點上，自顧自地抽了起來，擺出一副不想再跟對方啰嗦的架勢。
雖然年齡不大，臉也很稚嫩，但老板的氣勢說來就來。
畢竟前世也當過幾年老板。
