八月的第一天，銷售部的另外兩位新人岑君和吳晉城正式上班了。
兩人先到人事部集中，勞雪把他們帶到了銷售部交給胡必霞。
從經理室出來，勞雪若有若無地看了劉威一眼，劉威的目光從報紙上沿抬起，他向勞雪揚揚眉毛，兩人隔空交換個眼色，勞雪就出門走了。
胡必霞帶著兩個新人走了出來，照例要介紹給老員工們認識。
岑君對上次電梯前的偶遇記憶猶新，他一眼就看到了劉威，然后迅速在心里判斷他的職位。
其他人都站著，唯有這人還坐著，還翹著二郎腿腿，手里還拿著報紙，神態居然頗為自在。
這一定是科長，沒錯的，普通員工絕不敢在經理面前這么隨便。
岑君沒等胡必霞開口，徑自上前一步，握住劉威的手道：“科長，上次跟您見過一面，我回到家里，對您說的話仍記憶猶新，以后還請您多多關照！”
眾人頓時一陣哄笑，岑君不明所以，茫然四望。
胡必霞也笑道：“劉威目前還不是科長，他跟你們一樣，都是剛入職的大學生，只是比你們早來半個月而已。”
岑君連忙松開劉威的手，臉漲得通紅，剛才握過劉威的手在身上擦了兩下，像是要擦去剛才的尷尬。
劉威也有點過意不去，那天他只是一時興起，沒想到讓岑君鬧出這么大的笑話，就站起來替他解圍。
“我那天在樓下偶遇岑君同學，一見如故，就把咱們銷售部的一些情況向他介紹了。
岑君同學可能覺得我對公司比較了解，誤以為我在公司里面有一官半職，所以產生了誤解，歸根到底，還是我講話的口氣不妥當，不符合新人的身份。”
何有明輕哼道：“你還知道自己講話的口氣不妥當啊。”
胡必霞沒接何有明的話，轉頭對岑君和吳晉城道：“不過，劉威雖然跟你們一樣是剛來的新人，但他的表現卻非常出色，不遜于任何一個老員工，就在上個星期，他還做成了第一單業務。
他的身上有很多優點，你們要多向他學習。
我想，作為一名員工，只要認真努力工作，為公司做出了貢獻，職位上升是很自然的，公司不提拔優秀的人才，難道還提拔游手好閑的庸才？”
何有明感覺胡必霞這番話似乎在批評他，臉色一變，氣勢頓時消了下來。
見面完畢，胡必霞通知四個新人下午去生產車間開始培訓，然后走回了經理室，眾人開始忙碌各自一天的工作。
吳晉城被分到了外省科，坐得離劉威比較遠，而岑君被分在省內科，就坐在趙瑋菁的旁邊。
岑君想著剛才的事，越想越不忿，他一向自視甚高，受不得半點委屈，沒想到才進公司就鬧出個這么大的笑話，胡經理和同事們會不會認為他很不成熟？
更可氣的是，旁邊這個叫趙瑋菁的女同事長得很不錯，是個小美人，如果沒有剛才的事件，他在對方心目中的形象一定很不錯，說不定接下來兩人會有戲。
現在一切都被這個叫劉威的家伙破壞了，怎么辦？
岑君想了想，覺得只有一個辦法最簡單，就是在哪里丟的面子就在哪里找回來。
他也讓劉威出回丑，不就重新揚眉吐氣了么？
岑君想定，放下手中的資料，轉頭對趙瑋菁低聲道：“小趙，劉威是哪里人啊？”
“是肇城的。”
岑君是東洸市本地人。
“他是那個學校畢業的？”
“東洸機械學院。”
東洸機械學院只是三本，而岑君就讀的東洸城南大學是一本。
“他是讀什么專業的？”
“機械制造。”
岑君讀的是市場營銷。
“學機械制造的跑來銷售部，他也懂銷售？”
趙瑋菁微微一笑：“那你為什么不去問問他呢？”
岑君起身走到劉威的旁邊，劉威正在看報紙，岑君拍拍劉威的肩膀道：“劉威，聽說你表現得很出色，不遜于任何一個老員工，我想向你請教一個問題？”
劉威不禁搖頭。
這岑君真是太不會在職場做人了，這句話是經理胡必霞剛才當著眾人的面稱贊劉威的，他拿來挑戰劉威，這不就是變相挑戰胡必霞嗎？
如果劉威接下來答不出他的問題，豈不是證明胡必霞對劉威的評價是錯的？
劉威如果想給他使絆，直接就說不知道，岑君如果道行不深，得意地來一句：“胡經理還說你很出色，原來不過如此。”那就犯下大錯了。
一個新員工，上班的第一件事就是證明部門經理是錯的，他以后混得難不難就可想而知了。
不過看在岑君因為他鬧出笑話的份上，劉威決定幫岑君把這事圓過去，他放下報紙，正色道：“說吧，什么問題？”
岑君自信地一笑：“請問叉車產品有哪些市場細分，我公司的產品如何選擇自己的定位？”
市場細分，是市場營銷學的專有名詞，劉威是學機械制造的，又是剛來銷售部，按理說他絕對不會懂這個。
如果岑君是在上一世問劉威這個問題，劉威確實答不出，但此時的劉威是當過銷售部經理的，他在開會時經常跟下屬分析這類問題，他豈能回答不出？
劉威輕咳兩聲，用若無其事的語氣道：“客戶就是需求，需求就是市場，市場細分其實就是客戶細分。
目前國內的叉車客戶有哪些呢？我認為主要是三大類。
第一類是外資企業和一些大型國企，它們對叉車的性能要求比較高，也能付得起昂貴的價格，這類客戶不是我們東洸叉車的目標客戶，他們是國際大品牌叉車公司家爭奪的市場。
第二類是一些財力極為有限，目光短淺的低端客戶，它們不考慮叉車的質量，只是一味地壓價，它們通常會去買一些山寨版的廉價叉車，這類客戶也不是我們要爭取的。
在叉車市場上，其實占比最大的還是中端客戶，他們既舍不得花高價去買國外品牌的叉車，又不放心買廉價叉車，它們既追求品質，也希望價格實惠，這類客戶才是我們東洸叉車的市場定位。
所以我們在跟客戶談判的時候，要靈活運用好性能和價格這兩張牌。
如果客戶嫌我們的價格偏高，我們就強調我們的性能優異，如果客戶嫌我們的性能不夠好，我們就強調我們的價格很實在。”
劉威說這番話的時候，一點都沒壓低聲音，所以整間辦公室的人都能聽到，他說完，辦公室里面一片寂靜。
