按對方的要求，胡文俊把商鋪的相關產權證等一些列原件都帶了過去。胡文俊抱著一疊原件在西太湖度假區的一家咖啡廳等待著前來談商鋪租賃的人。
胡文俊挑了一個臨街的位置，已經是晚上八點，但是街道上車輛依舊十分繁忙，就好像才剛剛下班的五六點。而咖啡廳內也是到處坐了人，看上去都是在談生意談項目的。
遠處工地內燈火通明，工人們和各種設備正在如火如荼的趕工，可以想象幾年后這里將拔地而起各種居民樓，商業綜合體，寫字樓及其他各種配套設施。加上地鐵的通達，這里將成為晉陵市又一片人口密集的繁華區。
“你好，您就是胡文俊先生吧，我是一丟丟茶科技有限公司的項目經理，我姓聶。”
就在胡文俊望著窗外發呆時。一個西裝筆挺的年輕人拎著皮包站在了胡文俊跟前。胡文俊趕忙起身與對方握手。
“您可以叫我小聶，負責一丟丟茶科技公司在江南省所有門店拓展項目。感謝胡文俊先生您百忙之中抽空來洽談商鋪租賃事宜。大致條件我們在電話里也談過了，我們愿意以四萬一年的租金租下胡先生您手上的商鋪。用途當然也不用我多介紹了，相信您本人也喝過我們的一丟丟奶茶。”聶經理以一種較為快，但是足已讓人聽清的語速開門見山的談起了業務。
胡文俊身為項目經理，雖然過去和客戶商務洽談各種項目的次數也不少，但是打理自己的生意這還是第一次，談不上緊張，應該說有點小激動。盡管只是一個十分簡單的商務租賃生意，但是胡文俊自感彷佛和那些巨頭大佬們一樣，在商議著如何上市融資，如何完成企業兼并收購。
選擇和一丟丟茶科技的人見面洽談也是由原因的，按徐世杰介紹的經驗，這種正規加盟快食店本身自己對衛生及裝修都有相當高的要求，因此把商鋪租給他們不用太擔心以后商鋪被搞的太過臟亂。另外這些畢竟都是有頭有臉的品牌企業，在租金上應該比那些私人租戶來的更安全。
“這四萬是不是少了些？我這鋪子離晉陵大學的北大門可只有不到幾百米，位置絕佳。”胡文俊嘗試用自己上午談判的那一套來與一丟丟的聶經理來談價。胡文俊已經準備了一堆的美好詞匯來形容自己的商鋪，打算能多爭取一點租金是一點。他的目標是，年租金一定要比四萬多那么一點！
“地理位置肯定時不錯的，不然我也不會專門約您。您看，這一條街待租的商鋪其實還有很多的。我上頭給我的目標價也就4萬一年。這個價格已經是這個片區的均價了，胡先生還不滿意嗎？”聶經理十分平靜道。
“最近找我租商鋪的人可有很多的呀！我也還在考慮之中。”胡文俊設想的節奏是再抬高一些價格，然后再相互砍點價。
“胡先生，我理解您的心情。四萬元一年的租金也不少了，而且我們是大公司，對所有奶茶加盟店都有最起碼的裝修要求，在安全事項上也比那些私人租戶更重視。我看這樣吧，為表達我們的誠意，我們一次性付您三年的租金。那些向你詢價的租戶應該都沒有一次性繳三年租金的吧。”聶經理在節奏控制上把控的極好。
胡文俊本想著這姓聶的差不多就快進入自己的節奏了，他也料到姓聶的會拿包裝修，控安全，直接付全款這些個條件來誘惑自己。胡文俊也做好了準備，不為為姓聶的手里攥的那棒棒糖所動。
但是，當租金一年一付變直接付三年，四萬變十二萬的時候，這劇本又改了…姓聶的手里已經不是棒棒糖了，而是一盒包裝精美的巧克力啊…
原本還打算大戰一百回合的胡文俊半天擠出了句：“這十二萬…我還用繳稅或者手續費嗎？”
那聶經理微笑了下，十分熟練的從公文包里拿出了公司的制式租賃合同，并以最簡短且最易懂的詞句向胡文俊大致介紹了租賃合同協議的大致內容。畢竟聶經理就是干這個工作的。
租賃合同就幾頁紙，內容不多，胡文俊大概看了下，沒有什么漏洞，而且還有七天的考慮期，如果覺得不妥七天內租賃協議可以不作數。所以胡文俊也十分爽快的在租賃協議上簽了字，并填上了自己的銀行卡號。
叮咚，大概也就在雙方互相簽完字的十分鐘，聶經理才給自己總部發送完確認信息，胡文俊這邊受到了銀行入賬通知短信。整整十二萬，直接到賬了。
望著這十二萬到賬信息，胡文俊的心情是激動的，他上次收到這么多錢還是結婚前，那是父母給自己的婚房首付款…
“聶經理您這樣一天得談判幾個？”胡文俊順口問道。
“通常一天談六到八個吧。這個也不一定，得看距離和時間。有的業主的要求可能會更多一些。比如我今天上午談的一個業主，他在這條街和另外幾個街區一共有六家商鋪，他希望我們能將他的所有店鋪都租下，但是他有幾個店鋪的區位不符合我們的要求，所以上午并沒有談成。”
“一天談這么多，你還得往返滬都，這強度還挺大的。聶經理今年多大了？”
“奧。我九二年的。沒辦法呀，都得養家糊口。”
胡文俊本想再和這個聶經理聊幾句，了解些奶茶行業的知識，再了解一下滬都項目經理的平均收入，無奈這聶經理如同上了發條的機械，對談及工作以外的事明顯不太感興趣。
聶經理看了看自己的手表道：“不好意思，胡先生，我一會兒還有今天最后一個業主得談，我得走了。再次感謝你支持我們一丟丟奶茶，我這有幾張我們公司的奶茶兌換券，一點小意思不成敬意。”
說完，聶經理便起身與胡文俊再次握手道別：“胡先生還有什么問題的話可以電話聯系我，另外咱倆的咖啡我已經結過賬了，您慢坐。”
望著聶經理十分干練的背影，胡文俊分明感到人家這就是后浪，而自己…就是沙灘上的泡沫…
胡文俊又回想聶經理剛才介紹有人在這一片區直接拿下了六個商鋪，六個商鋪光一年的租金就有二十四萬，在晉陵有好多夫妻兩人一年忙到頭都沒有這個收入…
胡文俊感慨萬千…
