正文卷0376提起市里的重視楊振宇在部署西瓜種植計劃的時候，專門請錢文學、李波這些縣里的大領導吃飯，一方面是配合縣里做一些形象工程，另外一方面，也是在打基礎，通過縣里內網和主流媒體的宣傳，楊家灣村在市里也留下了一點印象。
楊振宇覺得趁著這次西瓜大豐收和銷售的機會，把宣傳做大，爭取能夠提起市里的重視。
楊家灣村的產業想要走出去，走向全國，市里面這層關系必須得走通。
現在機會來了，渝市鄉村振興局剛剛掛牌，需要楊家灣村這類鄉村做個表率。
這次若是能夠得到市里的支持，又可以前進一大步。
村委干部和公司的相關人員陸續進入村委會議室。
楊振宇看了一眼，人差不多都到了，直接開始，把楊文舉抱來的西瓜放在自己的面前，“這是楊文舉昨天在三組地里摘來的西瓜，里面已經紅了，根據楊文舉的經驗，村里的第一批西瓜將在十天左右就可以達成市場銷售標準，所以今天這個會也是圍繞接下來的西瓜銷售工來開的。”
參會人員拿起筆開始認真記錄。
楊振宇部署道：“首先，是銷售渠道的問題，這段時間，我都在忙這項工作。
大致可以分為兩個方向。
一：批發。
現在我手上有一個微信群，群里面有兩百多個水果販子，來自青江縣、周圍區縣以及相近的外省鄉鎮。
別小看這些水果販子，我粗略計算過鄉鎮市場，從西瓜開始銷售到果期結束，幫我們銷出去幾十萬斤是完全沒問題的。
下來后，我把這個給市場部劉洲管理。
劉洲，你及時發布群動態，通知這些水果販子進貨時間，可以接受預定，但是定金得交三成。
種植戶這邊也由你來組織銷售，人手不夠，直接從你們市場部抽。”
劉洲拿筆記下，“楊總，批發價是按照產地批發價算嗎？”
“我建這個群的時候，承諾了給他們產地價，但是你在組織銷售的過程中，靈活一點，根據客戶的需求量靈活定價，價格浮動在一到三毛之間。
畢竟我們產地近，給他們節約了不少運輸成本，能夠多賺一兩毛也是好事。”楊振宇道。
劉洲點頭應道：“我清楚該怎么做了。”
楊振宇接著部署道：“除了微信群這個渠道，我在青江縣城東批發市場也開了一個批發部，到時候送一些過去試試水，如果銷量不錯，就接著送。
我估計銷幾萬斤是沒什么大問題的，送貨的事情交給楊川，我待會兒把批發部蘇三的電話發給你，你們私下聯系，缺貨就補。”
楊川“嗯”了一聲。
“批發最后一個渠道，也是最重要的一個渠道，渝市的雙福農副產品批發市場，這是渝是最大的批發市場。
我前段時間已經和里面的幾家大型水果批發商談了，他們會派車隊下來拉貨，估計能銷一百萬斤左右出去。
到時候還是由市場部劉洲這邊去和他們談。”
“講完批發渠道，接下來是零售渠道，零售渠道主要有兩個，線上的線下。
線下的渠道比較單一，目前僅限于青江縣幾個大型超市和水果連鎖店，銷量不會太高，所以得把值錢的西瓜放在這上面，以村里一等地產的麒麟瓜和無籽西瓜為主。
這個工作交給楊松去做，你直接去找嘉豐超市的胡老板或者王經理，報我的名字就行。”
楊松點頭。
楊振宇：“線上銷售是零售大頭，除了我們本身擁有的村口小賣部APP電商平臺之外，淘寶、京東等網店也要加入進來。
公司招聘的三個全職帶貨主播，馮佳佳、蔡麗、周艷鴻，輪到你們表現的時間了。
我一直都在關注你們的直播情況，進步還是非常大的，有一些細節上的東西，需要注意，比如表情、飽滿的情緒，用激情去帶動消費者。”
馮佳佳、蔡麗、周艷鴻三人笑了笑，在大會上得到總經理的夸獎，她們很高興，同時也知道了自己的不足之處，在接下來的帶貨直播中會逐漸去改善。
楊振宇看向劉娟：“抖音這塊，還是交給你去做，之前和我們有過合作的，比如羅永浩老師等，接著和他們談。
不需要專場，如果可以用提高返點免除坑尾費的合作模式更好。
談的時候，把青江縣縣委縣政府的頭銜也加上。”
楊振宇對在座的人笑道：“我們本身也是縣里重點扶持的鄉村振興產業。”
眾人都明白楊振宇的意思，也跟著笑了起來。
“聊完銷售工作，接下來談一個重點事情。”，楊振宇臉色變的嚴肅起來，“這件事交給好店家這邊的楊帆去做，春燕也幫忙指點一下，你和政府單位打交道比較多，如果還有問題，直接聯系我和張支書。
現在我們是關著門來說話，我也給大家交個底，縣里現在對我們的扶持，是我們自己爭取來的，但是以朱書記為首的領導任然偏向于龍勝村這樣的生態旅游項目，所以我們只能跟在后面嘗一點點甜頭。
就拿貸款來說，之前修辦公大樓那一千萬，楊姐這邊硬是跑了好幾趟才把錢貸下來，效率太低了，不利于我們往前走。
另外稅收和產業補貼這塊，扶持力度也不如人意。
下一步，我們需要提起市里的重視，前段時間，渝市鄉村振興局剛剛掛牌，對我們來說是一個很好的機會。
首先要讓領導知道我們這個村正在努力奮斗的實際情況，然后再提起他們對楊家灣村產業發展的重視。
這次正好借著西瓜收成的機會大肆宣傳一波，如果能夠被市里樹立為鄉村振興典型，以后我們村的路就好走多了。”
張明康木訥地盯著楊振宇，許久才回過神，他沒想到楊振宇已經想到這一步了。
眾人從楊振宇的神情和說話語氣意識到了這件事情的重要性。
楊振宇最后總結了一句：“不管能不能成，都要博一下，用農村的一句俗話講，博一博，單車變摩托。”
看到楊振宇笑了，眾人也跟著笑了。
張明康道：“楊主任已經把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害關系，大家心知肚明，我們接下來要做的工作就是在楊主任描繪的框架上砌墻、貼瓷磚，大家一起努力吧。”
