“你好，打算買什么？”孫敏問道。
“嗯，上次在你這里買了電風扇和電視，是你的老顧客。”
“我說怎么眼熟呢，我們店對老顧客是有優惠的，買得多，優惠的力度也大。”
“先說說價格，這個熊貓牌電視機價格沒變吧？300塊。”
孫明翻了個白眼，道：“你可真會開玩笑，這個電視機的價格從來就沒有低于330的。”
“呃…是嗎？可能我記錯了吧，那我要是一次性買四臺呢？”
總共四間宿舍，張小雨打算一次性把動買齊了，省得以后再補充。
“每臺給你便宜十塊錢。”
“你這優惠力度太小了，我就是懶，不想往市里跑，這些東西我是給員工宿舍準備的，待會兒還要再買空調呢。”
孫敏聞言立刻來了精神，電視機賺點小錢，空調就不一樣了，賣一臺就能賺好多。
“空調也是買四臺？”
“對呀，待會兒再說空調，先把電視機的價格談好。”張小雨說道。
“我給你最低價310，再少真不行，虧本了。”
“好吧，我也不是個喜歡砍價的人，待會兒搬到我車上去，再給我介紹一下空調吧。”
“這還沒砍價！？”孫敏暗暗吐槽了一句，連忙將張小雨領到了擺放空調的位置，道：
“這是今年剛出來的格美空調，質量好，價格便宜，很多客戶用了都說好。”
“你就說多少錢？”
張小雨才不關心什么品牌之類的，能用就行了，當務之急是要解決有和無的問題，趕明以后有錢了，再考慮其他的。
“市面上的空調比如海滴、奧斯克這種大牌子，基本上在七八千，但是這個格美空調是新成立的公司，為了搶占市場，價格非常低，包括安裝在內，五千塊錢，而且保修一年。
“這么便宜？”張小雨驚呼道。
他都不好意思砍價了，目前空調在國內屬于奢侈品，購買者都是事業單位和私企，價格很高，這還不包括安裝費，雜七雜八下來得小萬把。
“是啊，物美價廉，不二價。”
“好，我買六臺，你送我兩個小風扇得了。”
不能直接砍價，可以間接砍價嘛，做人得靈活，否則容易吃虧。
孫敏只想脫下高跟鞋把對面這人的腦袋上砸開花，都說了不能講價了，居然還跟她來個曲線救國。
不過想想洪縣這種小地方，一個月能賣六臺空調就不錯了，張小雨的確是大客戶。
“呵呵…，您是老客戶，不行也得行啊。”
張小雨聞言李科后悔了，孫敏答應的太干脆，他覺得自己肯定吃虧了，應該多要一臺搖頭扇。
“這其中一臺我是幫別人買的，她就在縣城，待會兒你先讓人跟著我過去把這個安裝了，然后再去我家安裝。”
“沒問題，你說了算，咱們還是先把賬結了吧。”孫敏提醒道。
“對對對，結賬。”
兩人來到柜臺結賬，張小雨是按照八千一臺的價格準備的，帶了五萬塊錢，之前和米娜有過約定，老家這個花銷都是他自己的私房錢。
“來這里買了好幾次東西了，還不知道你叫啥名字呢？我叫張小雨，這是我的名片。”
張小雨覺得這個女銷售員還不錯，很有經驗，要是能挖到他的農業公司里做事情，絕對能打理的井井有條。
孫敏接過名片掃了一眼，疑惑道：“我好像在哪里聽你的名字。”
“我的農業公司經營蔬菜大棚和飯店，你應該是在電視里看過我們公司的宣傳。”
“哦，你就是那個種蔬菜大棚的人啊，了不起，我聽電視里的報道說你們公司屬于現代農業，用的都是高科技，還有大學生過來實習，可是真的？”
“當然是真的了，我買的這些家電都是給實習生的宿舍準備的，咱們這里冬天寒冷，萬一要是把這些人凍壞了，不得了，我們的員工都是用電子計算機辦公。”
“哇？這么厲害！”
“也沒什么，現在到處都是計算機培訓班，進去學半個月，會一些簡單的辦公軟件操作，就可以工作了。”
張小雨不打算詳細的介紹自己，好保持神秘感，轉而問道：“你還沒告訴我叫什么名字呢？”
“我叫孫敏。”
“噢，我幾年前來買電視機的時候就是你。”
孫敏伸手道：“這是我大舅家的鋪子，我在這已經工作五年了。”
“收入如何？”
這個問題比較隱私，孫敏皺了皺眉，不過考慮到對方是個知名老板，她猶豫了一下，還是回道：
“也沒有多少了，以前剛來的時候一個月幾十塊錢，現在一個月能拿兩百塊。”
兩百塊在洪縣這種地方已經很不錯了，年底肯定還有獎勵。
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張小雨點了點頭，道：“這工資還不錯，我農業公司里面的基層員工一個月也差不多是這個價，可惜了你喲…”
孫敏不明所以。
“就算做銷售，也要在大公司里做，逐漸往管理層崗位轉，然后成為公司高管，這樣才有前途，你在這樣的小店鋪，耽誤的是你自己的人生；
實不相瞞，我那公司剛剛組建，急需要招攬像你這樣有能力有經驗的高級人才，你要是過去，直接可以做運營總監。”
張小雨就喜歡用經理、總監這樣的高級詞匯來騙人，別說是現在，就是放到三十年后，經理多如狗的時代，大部分人聽到別人是經理，心里也會覺得不一樣。
“你…讓我做銷售總監？不行不行，我就是個銷售員，賣東西還可以，不懂管理的。”
孫敏嚇得連連搖頭，非常樸實，她以為張小雨的公司里有許多銷售員。
“不懂可以學，我的公司剛創立不久，不也是一步步摸索著走到了現在嗎？人如果只做自己會的東西，是沒辦法快速成長的，要勇于接受挑戰。”
“張老板，我真不行。”
“你行的，過去之后，每個月最少給你五百塊錢底薪，我的公司目前主要是蔬菜大棚、雞蛋、燒烤店這三塊，你只要確保這三塊正常運營就可以了，不比你這里的工作復雜多少。”
聽到張小雨報出的薪資達到了五百，孫敏的態度就不那么堅決了，遲疑道：“你們公司那么大，萬一出了差錯…”
“只要謹慎一點，不會有事的，遇到解決不了的問題還有我呀，就當給自己一個機會，你先別著急，仔細考慮一下，想明白了就打電話給我。”
張小雨沒有邀請孫敏去農業基地參觀，防止露餡。
這女人賣了五年的家用電器，估計早就厭煩了，現在突然有這么一個機會出現在面前，十有八九會上鉤。
待張小雨和安裝師傅離開了店鋪之后，孫敏才有空坐下來思考，她將名片拿出來仔仔細細的看了一遍，喃喃道：
“運營總監…”
張小雨將面包車停在了慶娘的文具店門口之后，對著跟在后面的小貨車招了招手。
“就是這個店鋪，把空調搬下來安裝吧。”
雖然他走了進去，發現慶娘正在給小芳芳喂小米粥吃，用責備的語氣說道：“咳咳…，慶娘，什么時候給小芳芳斷奶的？”
慶娘見到是張小雨，抿嘴笑了笑，道：“要你管！”
“我是擔心小芳芳，她現在正是長身體的時候，光吃小米粥怎么能行？營養跟不上。”
“我還沒給她徹底斷了呢，現在就是摻著米粥吃一點，要不然肚子空空的，餓得慌。”
“呼…，那我就放心了。”
“哼，別以為我不知道你在想什么壞主意，你老婆那里也有，你喝她的不就行了，干嘛還饞著我的？”
“當然是味道不一樣啦。”張小雨暗暗回道。
“你想歪了，我真的只是擔心小芳芳，沒想過其他的，冬天冷，你的手都被凍壞了，我給你買了空調。”
這時候兩個師傅將空調抬了進來，問道：“想放在什么位置？”
“就在這墻角吧。”
張小雨將墻角的雜物挪了地方安放空調，然后在一旁耐心等待，慶娘走到了她身后，道：“太奢侈了吧，我這小店每個月的收入哪能供得起空調呀。”
“安心用就是了，馬上有大學生來我的農業基地實習，我給宿舍每個房間都買了一臺，外人都能用，還能虧了自己人？”
“噓，小聲點！”慶娘提醒道。
“知道了。”
“你什么時候回來的？”
“上午呀，到家我就來縣城買電器，這回我還給你帶了一臺全自動洗衣機，你以后就不用再辛苦洗衣服了。”
“嗯，算你有點良心。”慶娘高興道。
小芳芳的衣服要經常換，每天光是洗衣服就要花去很多時間，大冬天里著實辛苦，有了洗衣機就方便多了。
聽到慶娘這么夸自己，張小雨很是愉快。
兩個安裝師傅一番忙碌之后經空調安裝完畢，然后繼續跟著張小雨來到小張村農業公司將剩下的也安裝完畢。
這一下，宿舍里的家電就算是配齊了，以前基地的辦公室是沒有空調的，如今也裝了一臺，再有人來參觀，也不至于覺得冷。
