王德發和李易考慮的短暫時間。
秦昱的思維已經跳到未來好幾年以后,龍芯正式投產,和愛夏達成合作。
供應國內多個自主品牌,和海外巨頭在全球市場廝殺,爭奪市場占有率。
秦昱相信這些都會實現,但它目前仍只是美好的憧憬!
“秦總,如果無法拿到代理權,那么是否能夠保持獨有和排他性?”
如果夸父只認錢,王德發就要好好考慮。
該如何保住現有的市場占有率,打壓本土境內的競爭對手,將其踢出行業。
至于打壓、封殺夸父。
看了眼一直坐在秦昱身側,對誰都一副冷冰冰表情的葉瑾斕。
王德發覺得自己還是想點別的,來的更為實在。
作為一方行業大佬,王德發的消息向來靈通!
自從葉老病危出院的消息傳出后,有關他病愈的真相傳的沸沸揚揚。
其中,秦昱這個名次被提及。
雖然還無法肯定,可葉老‘痊愈’后對孫女的婚事只字未提。
仿佛默認了這個孫女婿的存在,卻又刻意讓他游離在世家之外的作風。
由不得外人浮想連連…
若真如傳聞所言,葉老是眼前這個年輕人治好的。
那可是天大的人情,救命之恩何以為報?
葉瑾斕這樣的小輩不可怕,可怕的是對方身后站著一尊大佛。
若真如王德發所想,秦昱這個年輕人。
前途不可限量!
更不必說對方是有真材實料的。
立信在外匯市場斬獲的成績。
夸父擁有的技術創新,即將成立的龍芯科技。
外人可能只是看個熱鬧,殊不知這些消息在業內引起怎樣的 這些信息來之前,王德發怎么可能不調查清楚。
“可以。”
腦海里思緒轉動,王德發總算聽到一個好消息。
心頭暗自松了口氣。
神色一怔,不免覺得好笑,又滿心感慨!
自己在商界混跡大半輩子,如今也是一方巨頭。
任誰見了都要客氣三分,一舉一動都會影響整個行業的局勢和發展。
今天,竟然在一個年輕人面前感到緊張不安。
常言道:長江后浪推前浪。
可這后浪是不是來的太快,太猛了些?
“五大區域,中部,東部,西部,南部,北部。”
“妖都屬于南部大區,咱們達成合作后,整個南部區域內不會出現第二家合作企業。”
聽到秦昱規劃的區域,王德發直呼好家伙。
好大的野心!
“同樣,和李總達成合作,東部地區就只有蔚藍。”
兩人此時已經心動,不為別的。
夸父電池組的功能太強大了。
可以想象,等到搭載夸父電池組的新能源汽車一經上市,就會受到數據黨的大肆追捧。
一旦夸父經受住初期的考驗,后續口碑發酵會到何種程度,誰也難說。
但有一點是可以肯定的,夸父必然會成為近年來最受矚目的科技型產業。
對標特斯拉,甚至超越也不是沒可能。
提到特斯拉,王德發一向是看不上眼的。
不過就是個東拼西湊,搞噱頭的玩意。
定位一高,再讓老外、自媒體一吹捧。
嘩啦~
就成了全球科技之光,什么狗屁!
那不就是個靠著電控,用不知名電池,不知名廠商,不知名制造廠拼湊起來的四不像。
最初圈了一波錢,割了韭菜。
特斯拉總算是搞了點正事,開始中規中矩的打基礎,造聲勢,做口碑。
效果究竟如何,看看特斯拉舉起的價格屠刀就明白了。
有時候像王德發,李易這樣的大佬。
對于國人的尿性也是很頭疼。
明知是韭菜,只要老外使勁吹,主動送上門給割。
換到國有品牌,屁大點小事就能放大百倍,千倍。
美曰其名:我這是恨鐵不成鋼,對國產期望太高。
期望?
是研發不要錢,生產不要錢,發展不要錢,還是996不要錢?
全都拿嘴期望,支持。
它發展的起來嗎?
可又有什么辦法,一提老外貴是理所應當。
換到國產就是么得良心,恰爛錢,割韭菜。
就差直接上升成為民族叛徒了。
王德發有句MMP,忍了好些年了…
既然已經決定要合作,接下來自然是談細節。
價格和使用壽命是重中之重。
夸父電池組,一組的數量是7500多節,整車搭載十二組這樣的電池組包。
成本價達成量產以后,預計在四到五萬的樣子。
秦昱給出的出廠價是10萬大夏幣。
分擔到每個電池組包上的價格,是8333元。
這個價格比特斯拉的電池組包價格還要貴了四分之一。
“秦總,這個價格是不是太高了?”李易有點難以接受。
如果價格是這樣的話,那么只有中高端車型用得起夸父電池組包。
這和他們之前所想的計劃完全不符,也會影響到企業的未來規劃和方向。
“目前只能是這樣。”秦昱無奈攤手:“相信未來一到兩年內,隨著技術的成熟,生產成本會有所降低。”
“但現在,你們也看到了。”秦昱指向身后的研發基地:“我這有這么多人要養,后續的研發投入又是一大筆錢。”
“成本造價八萬六,我給你們的出廠價只有十萬,不算高!”
談生意要有余地,秦昱要是直接告訴他們,成本價只有四五萬。
兩人肯定得把價格達到六至七萬這個區間。
秦昱想要豎立比特斯拉更高逼格的目標,還怎么達成?
所以,價格方面沒得談。
但在售后保障這一塊,條件可以適當的放寬松一些。
“8萬或20萬公里,電池損耗不超過百分之20,這是夸父能給的承諾!”
聽他這么一說,李易當即搭話道:“10年。”
看著秦昱,對方認真說道:“秦總,只要你能保證10年沒有問題,這個合同我們今天就能簽。”
“我蔚藍第一批要兩萬組。”李易自信滿滿,就等秦昱開口。
“等等。”
王德發立刻打斷道:“你蔚藍要兩萬組,我們呢?”
“來干什么?給你搭臺唱戲,我們在下面看你唱?”
王德發這會也不計較價格問題了,右手張開的喊道:“五萬組,秦總,你得優先保證給我們供貨,價格就按你說的。”
“王總,你這樣就不厚道了。”
李易急了,抓著椅子挪了個方向,面朝王德發開始數落起對方。
沒有他這樣做生意的,商業前輩,就這???
“咱們就事論事,秦總說了,價高者得。”
王德發根本不搭理他,五根胖嘟嘟的指頭張開到最大:“秦總,我們要五萬組,這個得優先供應吧?”
在沒有獲得市場反映的情況下,敢一次下單五萬組。
代表什么?
用價格來說最為只管,這代表光是購買電池就要花五百億。
僅僅是電池的價格。
同時還代表要有五萬輛搭載夸父電池組的中高端車型等待生產、銷售。
這些車型的價格,至少要在26萬以上,才可以說是有利可圖。
銷售方面也是一個極大的考驗和難題!
王德發敢下如此大的決心和賭注,光是這份果斷就令人欽佩。
再看李易,此時臉色難堪的坐在原地保持沉默。
五萬組…
兩萬組對他而言已經是下了很大的決心,也冒了不小的風險。
蔚藍相比起BYD而言,還是有些差距的。
對方家大業大,敢拼敢賭!
他李易可沒這么大的魄力,同樣背后的資本也不會允許他這么做。
今天下兩萬組的單,兩百億的合同簽下去。
后面他回去就得給董事會一個交代。
王德發五百億的單子簽下去,回去只需要喝喝茶,睡一覺。
讓自己心態放平衡就好。
這里面的差距,怎么拼???