歐陽辯早就預料到各個部族有疑慮，其實他們的疑慮也是正常。
因為宋朝的官員也不只有范仲淹、種世衡這樣的名帥名將的，還有王彥昇這樣殘暴的漢官。
北宋初期，王彥昇任原州防御使五年，蕃部犯法者受到殘酷的處罰，“召僚屬飲宴，引所犯戎人于前，手捽其耳嚼之，下以卮酒。戎人流血被體，股栗不敢動。”
王彥昇前后吃掉數百蕃人的耳朵，雖然對蕃部起到威懾作用，但也引起了蕃部的憤怒。
而范仲淹是安撫蕃部的典范，他認為蕃人之所以受元昊誘惑，是因為漢族官員不善于爭取，因此慰問、獎賞蕃部，與其酋長以誠相見，讓蕃部與漢人互通有無，聽民互市。
慶歷二年正月十一日，他設宴款待環州蕃部首領1000多人，給他們以豐厚的賞賜，并與之訂立規約:
“讎已和斷，輒私報之及傷人者，罰羊百、馬二，已殺者斬。負債爭訟，聽告官為理，輒質縛平人者，罰羊五十、馬一。
賊馬入界，追集不起，隨本族每戶罰羊二，質其首領。賊大入，老幼入保本寨，官為給食。
即不入寨，本家罰羊二，全族不至者，質其首領。”
這是特殊形勢下在環慶路蕃部實行的臨時法令，恩威并施，賞罰分明，使“諸羌受命悅服，自是始為漢用。
范仲淹知慶州，深受各族的愛戴，被尊稱為“龍圖老子”。
所以孟常對于漢官有疑慮也正常。
歐陽辯請孟常爺孫二人坐下，親手給他們泡茶。
他一邊泡茶一邊說道：“孟寨主的擔憂本官是能夠理解的，不過孟寨主不需要太過擔心。
范文正公，哦，就是龍圖老子，他與我父親是同僚，我父親是歐陽修，不知道孟老寨主聽說過沒有。
沒有聽說過也沒有關系，就是我父親與龍圖老子是好朋友，政見相同，而我啊，和龍圖老子的兒子范純仁，也是好朋友，我們的政見也是相同。
對于蕃民，我都是抱著友好的平等的態度來的，無論是漢民還是蕃民，都是宋民，人人平等嘛。”
歐陽辯認真的說道，他所說當然是真的，他和范純仁…嗯，政見雖然有些不太一樣，但這時候可以一樣，都是為了大宋好嘛。
孟常看了看歐陽辯：“你真和龍圖老子的兒子是朋友？”
歐陽辯笑道：“那是自然，這位是孟小姐吧？”
孟小媚眼睛發亮：“我叫孟小媚！”
歐陽辯笑了笑道：“孟小姐識得漢字嗎？”
孟小媚大力點頭：“我識得的。”
歐陽辯點點頭，看向孟常：“孟寨主，孟小姐識字，這挺好的，不如讓孟小姐來這邊，一起參與工業園管理。”
孟常盯著歐陽辯：“孟香部遷徙過來，你們會給什么條件？”
歐陽辯詫異道：“遷徙過來，為什么？”
孟常也詫異道：“你們不是想要我們歸附么？”
歐陽辯哭笑不得，干嘛要你們歸附啊，我們是資本家啊！
求著你們歸附，我們得出地出錢養著你們，現在我只需要你們的壯勞力，壯勞力都在我們這邊務工了，你們還有什么威脅，為什么還要去養你們的老人小孩？
這成本太高了！
后世的人的可見過招募一個壯勞力，還去撫養你父母兒女的，想都別想！
倒是蓬勃的資本創造了億級的空巢老人和留守兒童。
現在你要我勸你歸附，為了一點壯勞力然后去養你整個部落的人，時不時還要給我造反作亂？
想都別想，你這是在當我傻呢。
歐陽辯憤憤不平的想道。
歐陽辯道：“孟寨主可能誤會了，我們只是招募勞力，會簽署契約的，契約期內，比如一年兩年，你們在我們這里務工，契約期結束，你們想去哪里就去哪里，我們不會約束你們的，也沒有想讓你歸附的意思。
當然，如果你們想要取得宋朝的戶籍，這個可能沒有那么簡單，現在戶籍收縮比較緊了，內附倒是可以，不過土地也比較緊張，所以也不會給土地的。”
孟常有些蒙：“不是讓我們內附…”
歐陽辯點點頭道：“是的，不過現在這種方式你們應該會更加喜歡的，務工嘛，來去自由，工資高，待遇好，包吃住，錢都是省的，夫妻兩個在這里務工，養活七八個孩子都是輕輕松松的。”
孟常有些蒙，以前不是這樣的啊，那些漢官都是將這個當成政績的啊，每一個漢官都是將勸他們內附，然后給錢給地啊什么的，怎么這個就不要了呢？
孟常今天來其實就是想騙點錢或者搞點地的，因為現在部落的確是越來越難了。
沒想到最大的籌碼卻沒有了。
人家不要歸附啊！
孟常突然有些惶恐起來。
現在不要歸附了，以后是不是還要打他們部落了？
這種想法其實也好理解。
一個人有安全感，大部分是覺得自己被別人需要，可一旦他發現自己不被人需要的時候，那他們就會害怕被拋棄。
現在孟常就是這種心理狀態。
“你們怎么就不要歸附了呢，以前的都要的啊！”
孟常有些失態。
歐陽辯哭笑不得，不得不解釋道：“以前是為了抵御西夏，大宋力量又不足，所以必須爭取蕃民的歸附，一起抵抗夏國。
但現在大宋富足，別看這次西夏打了進來，但你看看，我們立即就有對策了。
現在建設堡壘，堡壘建起來之后，這里就會十分安全。
漢唐時候，這里可是中國最肥沃的地方啊，這么肥沃的地方，怎么會給…
嗯，現在我們又要發展工商業，這里的土地很快就是寸土寸金，所以給出去是不可能的啦。
但是你們也不要著急，不患寡而患不均嘛，現在工廠開放對蕃民的招募，就是讓大家參與到財富的分配之中。
只要蕃民成為工人，他們就能夠加入到財富的分配之中。
孟寨主您想想，一個工人每年至少都有十八貫錢的收入，夫妻倆就是三十六貫。
現在的地多便宜啊，幾百文一畝，或者去夏國買地也行啊，那邊更加便宜，何必糾結于土地。
而且歸附時候給的那點錢糧，又能夠吃喝多久，長長久久的工作，那才是吃喝不愁的金山銀山，您老說對不對？”
道理是這個道理，不過孟常還是覺得很是惶恐。
普通人面對驟然變化的時代大多如此。
孟常惶恐不安。
孟小媚卻是發現了其中的可資利用的地方：“大人剛剛說可以落大宋戶籍？”
歐陽辯詫異地看了孟小媚一樣，神情有些不太情愿：“啊，這個啊，我說過嗎？”
