在天津萬商博覽大會，最令人意外的是有一樣并不起眼的產品，居然大受歡迎，中外客商趨之若鶩。
這樣產品就是豬鬃刷，是一個北直隸薊州的商人帶到展會上的。起初并沒有被人重視，大商人們瘋狂訂貨的前幾天根本就無人關注。
直到南陽的漆商們閑逛的時候，無意見看到了刷子，試著刷了一下油漆后，就一發不可收拾。聞訊趕來的機械制造商們，熱情程度把攤主差點嚇暈。
這個攤主就是個小商販，平時走鄉串戶，見到鄉間的豬毛多有閑置，便挑了些好點的豬鬃做成了刷子，在鄉間販賣。因為這玩意質量好，生意倒是做的還行。這次來展會，就是為了湊熱鬧、見見世面，根本沒想著做成什么大生意。不成想，一個普通的豬鬃刷，居然成了展會后期的爆品。連振川公司這樣的巨頭，也派出了高層和他相談大批量訂購的事宜。
“劉掌柜、你這刷子，我們振川機械公司，先訂一萬把，咱們先簽訂購契約吧。”
“官人，實在是對不起！小可這刷子，沒那么多貨。已經定出去了好幾千把刷子，我實在不敢再往出定了，今年一年最多就能做這么多了。”
“掌柜你這樣怎么做大生意？自家生產不出來，開個作坊雇人來做不就能產出來了？”
“不是我沒想過這事，主要是沒那么多豬鬃啊！就眼吧前這些訂單，我把鄉里的豬鬃都收上也未必夠，實在是沒辦法了。”
“這樣啊？哪可如何是好？”
問題不在生產，問題在原料。一頭豬身上產的豬鬃最多能做兩把刷子，幾千把刷子，就得幾千頭豬。薊州又不是大州，全府一年能有多少頭豬的產量？這些豬的豬鬃又不可能全收到手里。所以想擴大產能，談何容易。
就在振川機械公司的人和商販四目相對，頗感為難的時候。旁邊沖進來了一個穿著官服的人，著急忙慌的喊道：“這訂單我們接了！”
你誰啊？瞎咋呼！攤主差點就準備，把這個添亂的人，給一大巴掌拍死。仔細一看，這不是薊州府主管工商事務的副知州嗎？他跑這邊瞎喊什么？
來人正是薊州的主官工商的官員，天津貿易大會的火爆，讓周邊的官府也坐不住了。紛紛派出官員，去尋找商機，看看能不能搞點項目，招商引資發展一下地方經濟。
找商引資能容易嗎？像一些靠近天津、北京的平原地區，或者是有資源的地區，倒是容易些。薊州雖然地處京津的中間，但問題是要啥沒啥，不要說資源了，連人都沒多少。這樣的地方，有人搭理才是怪事。
這位副知州來了兩天，啥收獲都沒有，郁悶的要死。百無聊賴的在展會現場瞎轉，希望碰到奇跡。
還別說，奇跡真就發生了。他居然聽說到，一個薊州商販擺的攤子爆火了，于是著急忙慌的就往過來跑。剛跑到攤子旁邊，便見到了商販在將生意往出推，急的他趕緊沖過去阻止這件事的發生。
“武知州、你老怎么有時間到小可的攤子上來？”攤販反應過來后，連忙給自家父母官獻殷勤，他可是專管自己的主官，能有說話的機會已經很難得了，不伺候好能行嗎？
“先不閑話了，這位可是振川機械的貴客？鄙人是薊州府主官工商的副知州武德思，你要定購豬鬃刷的事，我替本州的商人做主了，這訂單我們接了，只是量能不能再大一些？”
“產量還能再大？那就先簽三萬把的單子吧，這定單中，我要一萬把小的，兩萬把大的。另外，我回到公司和生產部門的商量，估計還會加定一些特殊樣式的刷子，到時候我會帶著技術人員跑一趟薊州。”
“沒問題，你只要來我們薊州，我們州里一定全力配合。”
兩人自顧自的談起了訂單的事情，旁邊的商販差點都急死了。好家伙，你大嘴一張，弄了幾萬把刷子的量，這能做出來嗎？
“兩位大人，恕小人無理，這么大的量，小可我真做不出來啊！就是把薊州府翻遍了，估計也弄不出這么多豬鬃。”
“哎呀、你傻啊？薊州府沒那么多豬鬃，全直隸沒有嘛？豬鬃的事你就不要操心了，本官回薊州后就通過官府，給你想辦法搞到豬鬃，你現在最要緊的事是和這邊的客商多簽些單子，然后回去組織人手，將東西做出來。剩下的事，有我們官府哪！”
在薊州官府的介入下，商販整個展銷會接到了二十多萬把刷子的訂單量，光定金就收了五千多兩。
看著手里這么多的銀元卷，商販卻怎么都高興不起來，這哪是錢？根本就是隨時都要爆炸的雷啊！官府說的好聽，到時候收不到豬鬃，拿什么給人交差？
“武知州，這豬鬃可真不好找，小人實在是很為難啊。”
“你這人，都不知道說你什么好。你想想咱們薊州靠近天津和北京這兩座大城，他們那里一年消耗的豬少說也是幾十萬頭。只要我們官府出面協調，你這二三十萬把刷子的豬鬃還困難嗎？”
“這么說來似乎不難，這事能干？”
“你現在別想豬鬃的事，趕緊想著怎么回去建廠子把東西做出來，你錢夠用嗎？若是緊張，我這邊從州里協調些無息貸款。”
“夠了，這次收的定金，足夠開廠子和付收豬鬃的錢了。”
“收豬鬃的錢你先別管，府里邊給你墊上，等你拿了全款后還回來就行。對了、你這邊回去之后還要干一件事，弄清楚那種豬長的鬃做的刷子最好用。以后府里要大力推廣這種豬的養殖，全靠從外地收的鬃不是長久之計，以后這豬鬃刷，將是我們薊州的特色產品，我們要將它的價值發揮到最大。”
位置不一樣，看問題的高度就不一樣。光靠豬鬃刷，能搞多大的產業？武知州想的是靠這個產業，做大全州的養豬產業。有了豬鬃刷這個支柱，薊州養豬的收益就能比別人高十分之一。而薊州又靠近天津和北京兩個大的豬肉消費市場，憑著成本優勢，薊州豬肉就有機會將兩個市場的肉類供應給占下來。這是多大的產業規模？能讓多少農戶受益？所以雖然這次來天津，沒招到什么商，可收獲卻很令人滿意。
另外買豬鬃刷的都是什么客戶？那可都是國內頂尖的生產制造企業，將這些客戶開發好了，說不準還能在招商引資上有意外收獲。別的地方想和他們搭上線，都沒這個機會哪！
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