卓遠圖則是對袁冬初的表現訝然不已，這姑娘這么好說話的嗎？還是他的套路和顧天成一樣，有后招等著廖清溪？
回頭一想，自己這想法似乎有問題。
顧天成已經解決了信局再投入的難題，對信局來說完全有利。這樣的結果，這姑娘本就應該同意啊。
只是不知道，顧天成和這姑娘對接下來三家的信局，有沒有應對具體事務的準備。
鴻江船廠沒有掌控信局的想法。當初他和何東平商議的結果，僅僅派管事過去，之后信局獨立經營，鴻江船廠除了定期查看，絕不干涉信局經營和錢財來往方面的事務。
但廖清溪就不一樣了，廖家雖然不能掌控信局，但卻不表示他們不會在某些地區的經營和賬務錢財方面插手。
三家合伙的生意，其中兩個東家雖然只是參股，但財力雄厚，權勢又大。若沒有一個好的規劃和限制，日后經營起來，說不定會頗多掣肘。
到那時，好好一個前程遠大的投遞業，說不定會因此分崩離析。
若別家參照了這個經營方式趁虛而入，那就太可惜了。
卓遠圖有心提點兩人一聲，但廖清溪在場，他實在尋不到機會。
從另一方面看，顧天成想抓住中秋前這一檔的投遞生意，急著把總號定下來。
萬一這小子沒想那么多，急著把合作事宜敲定，其中若有疏漏，后果及其糟糕。
誠運投遞若半途而廢，且不提鴻江船廠在其中的那點損失，只是鴻江船廠第一次與人合作，就弄出個無疾而終，卻是很不好看。
為今之計，只能把事情往后拖一拖，給顧天成和袁冬初時間，他也有機會提點兩人幾句。
“信局如今是三家經營，此事不能倉促，”卓遠圖看向顧天成，“要不，今日先說到這里，咱們三家都回去作些斟酌，按照自己的想法寫個合作綱要。明日，三家再來敲定正式合作文書，你看如何？”
顧天成是真想早點拿到這筆錢，盡快把總號定下來。
他遲疑著，看向袁冬初。
讓他帶著人打打殺殺，或者和人斗個心眼什么的不在話下。
若論經營，他自覺還是袁冬初更擅長一些。
袁冬初微微點頭，表示有準備。
她看看卓遠圖，最后把視線落在廖清溪這邊。
她欠了欠身，說道：“卓大官人說的不錯，合作的事務不好做，如今更是三家東主的信局，若要長久做下去，更要慎重。”
廖清溪明顯感覺到，袁冬初的話是說給他聽的。
卓遠圖把握不到袁冬初的意思，但顧天成明白啊，忙不迭的點頭道：“對對對，袁姑娘是什么想法？盡管說來聽聽。
廖清溪側目。
這小子剛才表現的很犀利，怎么對著一個姑娘，一下子就變得如此狗腿？
袁冬初笑笑，說道：“那我就說說自己的想法，如有不對之處，還請廖大老爺和大官人糾正指教。”
卓遠圖的一顆心放到了肚子里，這姑娘果然有想法。以她和何東平商談的經驗，現在又如此鎮定，她對三家合伙的信局，一定有她的見地。
袁冬初沒有顧天成那么多心眼，而且在這個大男子主義當道的年代，怕是人家也沒工夫聽她忽悠。
于是，她很干脆的說了自己的看法。
“之前，卓大官人和誠運南北合作，定下鴻江船廠派管事和一些人在信局做事，除了管事和做事的這些人，鴻江船廠只定期檢查信局的收支賬目，并不參與信局經營和管理。不知廖大老爺這一方，是否也是這個想法，不準備參與經營？”
廖清溪遲疑著，之前有顧天成的提醒，他當然沒有掌控信局的想法。但在經營上，總要關注一下的。
就算不掌控整個信局，但掌握通州周邊、以及廖家祖籍所在城鎮的投遞事務，卻很有必要。
“那就照著鴻江船廠的先例來，廖家也不參與信局經營，只派幾個管事和家中下人在信局做事便可。”廖清溪說道。
至于是不是參與，卻不是廖家主人親自出面才叫參與的。想要怎樣，指使下人去做便可，沒必要親自出面。
“這樣便好，”袁冬初說道，“接下來，我們要做個事先約定，并把約定寫在合作文書的主要條款之內。”
兩個大佬有些不適應現在的場面，他們還沒經歷過這種由他人主導的談話，而且這個他人，還是個十幾歲的女孩子。
袁冬初繼續說道：“首先，誠運南北在誠運投遞中股成最多，日后誠運投遞事務有分歧時，三家都可以提出自己的看法，但最終，要以股成占優一方做決策。”
兩個大佬對視一眼，這不就是說，信局的事，只有你一家說了算嗎？
只是，兩人感觸也有不同。
一個有過一次經驗，有種似曾相識的感覺。
另一人，就是廖清溪了。他簡直不敢相信這是真的，能在廖家家族和鴻江船廠大東家面前討要主動權的人，可以說屈指可數。
難道這女孩子能算一個？
兩個想法不同的人各自轉回視線，若前提是不參與經營的話，這個說法也不算錯。
忍了！
“若決策方有明顯錯誤呢？”廖清溪提問，雖然這一提問連他自己都覺得憋屈。
不滿意一個小人物的話，他堂堂廖清溪，居然沒有把她大聲喝退，居然會提出疑問，這叫什么事兒？！
袁冬初像是不知道她是個微不足道的小人物一樣，從容答道：“誠運南北在誠運投遞中投入最多，占股最多。只有誠運南北才最關心誠運投遞的發展和收益。”
言下之意就是：我家掙多少錢，當然我家才最關心，不用你們質疑。
廖清溪狠狠的咽了口氣。
他這話問的實在多余，人家占股多，當然是由人家說了算，其他人叫做參股。通常情況下，買賣都是這樣做的，他一定是他被顧天成搞糊涂了，有些搞不清狀況。
“其次，既然您兩家都會往誠運投遞派管事和做事的人，那咱們三家必須要一起共事。甚至您兩家的人，也會掌管哪個分號或者在總號重要職位上做事。”
廖清溪沉穩的點頭，當然是，否則他們派管事過去干嘛？難道讓大族管事聽你個小丫頭騙子呼來喝去嗎？
冬初接著說：“這些都可以。但掌管分號，還有重要部門做事的人，是否能繼續做下去或者升遷，一切按業績說話。”
之前沒聽說過“業績”這么個詞，但廖清溪和卓遠圖卻明白了這個詞的意思。
廖清溪呆了呆，問道：“袁姑娘的意思，如果分號的掌柜經營不好，就要撤換？”
袁冬初點頭：“不僅僅是經營不好，如果別家分號，一個季度下來，盈利比之前提高了兩成。而某家分號，卻只保持了和上季度持平，一樣叫做業績不好。”
“這樣就要換人？”這一瞬間，廖清溪的第一個想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住腳，而是想到廖家到幾個大田莊的莊頭。
