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第672章 教科書級宣傳案例

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  隨著希臘奧運會的開幕,世界也進入到了奧運時間。

  希臘的比賽時間,對于中國觀眾而言,還算是比較友好的,畢竟只有五個小時的時差。

  而且中國隊的強項,基本上都是白天舉行的項目,希臘的白天,對于中國觀眾而言,大概就是午休過后,到晚上睡覺前的那段時間,正好是收視的黃金時段。

  因此希臘奧運會在中國的收視率還是很高的。

  隨著中國健兒在奧運會上披荊斬棘,運動員的商業價值,也被各大企業所關注,特別是那些奪金的運動員,更是品牌眼中的香饃饃。

  某個以廚房電器為主的品牌,已經到了下班時間,市場部總監卻召集了一批主管開會。

  “最近正在舉行奧運會,奧運冠軍也是最熱門的人物,我們也應該趁著這一波奧運會的熱度,好好的宣傳一下我們的產品。”

  總監話音頓了頓,接著說道:“最便捷的方法,就是直接簽下一個比較有名氣的奧運冠軍,作為我們品牌的代言人。

  這方面我也打聽過行情,運動員的代言,價格比當紅的明星還是要便宜一些,而且奧運會冠軍的形象也要更好一些。大家有什么想法,不妨各抒己見!”

  立刻有人開口說道:“總監,我們是賣廚電產品的,所以我覺得,應該找一個女性代言人,最好是那種看起來像是賢妻良母類型的,這樣才跟咱們品牌比較的契合!”

  “有道理,中國的文化傳統就是男主外女主內,男人下廚房的話,對于消費者的說服性要差一些。相反的用女性運動員做代言,效果肯定會更好一些。”

  總監點了點頭,接著問道:“賢妻良母類型的女運動員,大家有什么合適人選么?”

  馬上有人開口說道:“總監,你覺得杜麗怎么樣?她在射擊10米氣步槍項目上,為咱們中國隊拿到了這屆第一枚金牌。

  第一枚金牌意義重大,人們總是會記住第一名,而忽略第二名,就比如世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,誰又知道世界第二高峰是什么!”

  “喬戈里峰!”有人小聲說道。

  之前說話的那人略顯尷尬,他接著說道:“那我換一種說法,大家都知道世界最長的河流是尼羅河,又有誰知道世界第二長的河流是什么!”

  “是亞馬遜河,這比剛才那個喬戈里峰還好記!”又有人小聲說道。

  “大家都知道,第一哥登上月球的人類是阿姆斯特朗,那又有誰能記住第二個等上卻求的人類!”

  這人說著,一臉挑釁的望著剛才的那位發言者,仿佛再說,你有本是告訴我第二個登上月球的人!

  然而旁邊卻有人悄悄的舉起手,低聲說道:“是奧爾德林!”

  “怎么連這種事情都有人記?沒用的知識又多了一個。”那人頓時一副MMP的表情。

  還是總監干咳一聲,開口說道:“行了,這不是知識問答!咱們今天說的是正經事!”

  總監將主題拉了回來,然后開口說道:“杜麗人長的漂亮,形象非常的好,比起那些影視明星也不遜色,的確很適合作為品牌代言人,你們覺得呢?”

  “杜麗的確是很合適,但是我這兩天看電視的時候,已經看到了她的,好像是代言了小狗微波爐。”有人開口道。

  “已經有了?國家射擊隊的人已經回國了么?這么快?沒看到這方面的新聞啊!”總監開口說道。

  “射擊隊應該還沒有回來,而且就算是人回來了,這么短的時間,拍加投放,肯定也來不及,我估計這是奧運會開始以前拍攝的。”那人開口說道。

  “也就是說,小狗電器在奧運會開始之前,就預測杜麗要奪冠了?然后提前拍好了她的。”總監微微點了點頭,接著說道:

  “這也正常,杜麗本來就是這個項目的世界紀錄保持者嘛,肯定是有大概率奪冠的!不過既然她已經代言了小狗的微波爐,那咱們就不太方便再找她代言了。

  微波爐也屬于廚電產品,如果找同一個代言人,很容易讓消費者對品牌產生混淆,關鍵是小狗電器的已經投放出來了!

  若是消費者受到混淆的話,也會先入為主想到小狗電器的,這對于我們而言,宣傳效果也會大打折扣。所以我們會還是選擇其他的人選吧!”

  “總監,你覺得郭晶晶怎么樣?她已經拿到了一個女子雙人跳板的金牌,接下來還有單人項目,十有八九也會奪冠的!”又有人建議道。

  總監點了點頭:“郭晶晶人長的漂亮,形象也很好,完全不遜色于那些影視明星!而且之前已經拿到那么多金牌了,名氣也很大。很適合作為品牌代言人!”

  “總監,我好像也看過郭晶晶代言的,是小狗的豆漿機,而且還是在央視五套體育頻道,轉播奧運會比賽時插播的。”立刻有人開口說道。

  “啥?又被小狗電器給搶先了?”

  總監頓時一臉郁悶,然后開口說道:“這也正常,郭晶晶畢竟是跳水女王,在女子跳板項目上,實力絕對是世界第一的,她的這一塊金牌,早就算在咱們中國隊里了,平時關注跳水的,肯定會預測她奪金。

  只不過既然別的家電品牌已經找了她做代言,而且都放到央視的奧運會轉播了,那我們再找她做代言,也不太合適。大家還有其他的人選么?”

  “總監,我覺得咱們可以找乒乓球運動員啊,王楠和張怡寧都很合適!”又有人開口道。

  “有道理。乒乓球畢竟是國球,乒乓球運動員的知名度也很高,放眼全國,沒有人不知道王楠和張怡寧的。如果找他們做代言,對于我們的品牌知名度,是有很大提升的。”總監開口說道。

  然而有人卻馬上潑來了冷水:“總監,小狗電器好像是國乒隊的冠名是之一,好像就是在國家隊出征奧運會之前,簽的合同。我記得當時看新聞說,小狗電器除了冠名了國乒隊,還冠名了女排!”

  “怎么又是小狗電器!”總監有些無力的靠在了椅子上。

  就在此時,有人的手機震動了一下,像是來了短信。

  那人拿起手機一看,頓時一臉驚喜的說道;“總監,網球女子雙打,咱們中國隊的李婷和孫甜甜奪冠了!在此之前,咱們國家可從來沒有拿到過奧運會網球的金牌,這可是歷史重大突破啊!”

  “真的?快拿給我看看!”總監伸手要過手機,上面是一則短信新聞,介紹的是李婷和孫甜甜奪得了奧運會女子網球雙打的冠軍。

  在智能手機時代,人們想要看新聞,有的是各種新聞APP。

  然而在功能手機時代,很多人拿的還是黑白屏,連個彩信都收不了,更別說看新聞APP了。

  因此短信新聞便應運而生,每個月繳納一定的金額,運營商就會以短信的形式,向客戶推送時事新聞。

  甚至還有那種短信發一堆新聞目錄過來,回復一個字母,就會將這則新聞給發送過來。

  現在的短信,詐騙有不少,防控提示也有不少,可已經沒有短信新聞這種東西了。

  在當時,甚至有用短信看NBA直播的服務,大概就像是現在文字直播的簡化版,半天發一條短信過來,說說雙方比分,說說哪些球星得了幾分等等。

  可即便是條件這么簡陋,依舊有很多球迷樂此不疲,時時刻刻盯著手機,就等著短信過來報比分。如果看到自己的球隊又得分了,哪怕是不知道是怎么得的分,都會覺得滿心歡喜。

  當時央視的NBA直播,還有發短信到某個號碼,贏取球鞋、球衣和雜志的活動。發送字母A代表主隊,字母B代表客隊,一條短信一塊錢,老球迷應該都知道。

  某個叫過關的蠢貨網絡作家就經常發短信,每年被坑的短信錢,比現在開騰訊體育會員花的還多。結果別說是贏球鞋了,連個鞋帶都沒見到!

  言歸正傳,當總監看到那則短信新聞以后,臉上頓時浮現出了喜色。

  “雖然李婷和孫甜甜的知名度不算高,比起郭晶晶、王楠他們差遠了,但是網球的首枚金牌,這種重大突破,肯定會被大肆宣傳的。”

  總監深吸一口氣,接著說道;“咱們可以簽下這兩位運動員作為代言人!而且這枚金牌屬于意外之喜,賽前絕對不會有人想得到,網球女雙項目咱們國家能奪冠,我就不信小狗電器還能提前把他們也簽了!”

  總監說著,望向眾人,接著道:“大家還有其他更合適的人員么?如果沒有的話,咱們就敲定這兩人,作為咱們的代言人了!”

  “沒有意見!”

  “都聽總監的!”

  “總監怎么說,我們就怎么做!”

  眾人瞬間達成了一致。

  總監笑著點了點頭,然后看了看表,接著說道:“行了,時候也不早了,今天這會耽誤大家吃飯了,這樣吧,咱們去吃火鍋,我請客!”

  總監也是會做領導,讓手下人加班開會,自然得給大家點甜頭嘗嘗,免得眾人心有抱怨。

  一起聚個餐,吃個好的,還可以當做團建,順便增進一下同事之間的感情。

  于是乎眾人紛紛來到了火鍋店。

  這家火鍋店的生意很不錯,忙的時候需要排隊等桌,而為了避免排隊的顧客無聊,火鍋店還專門準備了一臺電視機,供顧客消遣。

  此時電視機上正在播放奧運會比賽的轉播。除了排隊的顧客之外,甚至還有一些吃飯完的顧客,以及其他閑雜人等圍在那里,觀看中國隊的比賽。

  一場比賽結束,畫面一轉進入到了。

  電視機屏幕上出現了兩位女子網球運動員,正是剛剛奪冠的李婷和孫甜甜。

  “平時打網球,整日在戶外,風吹日曬的,對于皮膚傷害比較大。”

  畫面一轉,兩位奧運冠軍的面前出現了一臺蒸臉器,而旁白也接著念詞:“還好我們有小狗蒸臉器,保持皮膚濕潤,鎖住皮膚養分…”

  正在等位置的總監看到這一幕,整個臉都紫了!

  “什么情況,前腳才剛奪冠,后腳都出來了!

  女子網球雙打的金牌不是冷門么?不是沒有人能預料的到么?怎么這也被小狗電器給猜中了!”

  見到總監一臉難堪的站在那里,手下的表情也頓時苦澀起來。

  “總監,這頓火鍋,咱們還吃么?”一個沒眼色的問道。

  “還吃什么吃?回去開會!”總監怒吼一聲。

  奧運會開始之前,王久陽選了一大堆的運動員作為代言人,但最終還是李衛東拍板定奪。

  李衛東憑借著前世的記憶,挑了一堆的奧運會冠軍,然后又加上了女子網球雙打這樣的冷門項目。

  結果就是小狗電器的,不斷的在電視頻道上刷屏,而且么每一個,都有最新的奧運會冠軍。

  這種宣傳效果是史無前例的,運動員剛拿到冠軍的時候,正是熱度最高的時候,很多運動員原本是默默無人的,老百姓都不知道他們是誰。

  可只要是奧運金牌加身的那一瞬間,馬上會成為熱門人物,也是媒體追逐的焦點,幾乎各大媒體都會被這位運動員給刷屏。

  這時候投放這位運動員代言的,對于消費者而言,印象會十分的深刻,電視機前的觀眾會不自覺的,將冠軍選手代言的產品與奧運會金牌聯系在一起,以后每每想起這枚金牌,就會想到他代言的產品。

  不久之后,劉翔獲得了雅典奧運會110米欄的冠軍,而在第二天,不僅僅是電視媒體,就連各種紙媒體,劉翔代言小狗電器的就全都刊登出來。

  這一波宣傳單效果實在是太強了,小狗電器的品牌價值瞬間上升了好幾個臺階,幾乎成了老百姓心中最知名的家電品牌。

  此時,國內的同行,以及那些做營銷策劃的達人們都意識到,小狗電器利用奧運會做的這些宣傳,堪稱是完美的蹭熱度,完全可以當做案例,拿到MBA課程上去講解。

  但是小狗電器的這一波宣傳卻并沒有因為劉翔奪冠而結束,這次經典宣傳案例,還有最后一節課沒有講完。

  幾日后,雅典奧運會女子排球決賽,中國隊在先丟兩局的情況下,連勝三局完成了逆轉。

  中國女排奪冠了!

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