“李先生，8000萬美金實在是太多了，我認為6000萬美金的價格比較合適！”
“那拉萬尼先生，8000萬美金的價格，已經足夠低廉了，我敢保證，其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。
“但是其他企業都是國際知名的大品牌，他們的產品品質肯定也會更好一些！李先生，你的企業在世界范圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易，需要更多的優惠！”那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉吟片刻，擺出一副很無奈的樣子：“那拉萬尼先生，我可以再降低200萬美金的價格！我們按照7800萬達成合約！”
“我最多給到6500萬美金！這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。
“7500萬美金，但必須得立刻簽約！再降價的話，我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
“李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬，6600萬美金，我可以馬上簽約！”那拉萬尼回應道。
“既然那拉萬尼將我當做朋友，那我也給出個朋友的友情價，7300萬美金，這已經是我們的成本價了，但必須馬上簽合同，而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價，但又增加了新條件。
“先付款再發貨也可以，6800萬美金！”雙方繼續扯皮。
6800萬美金已經跌破我們的成本價了，按照這個價格，我們還要再貼錢進去，我們是企業，不可能做虧本生意的。
這樣吧，我再給你便宜200萬美金！7100萬美金的價格，但必須要在簽合同三個月內，將全款付清。
因為7100萬的價格已經低于我們的成本了，我需要早一點拿著這筆錢，去國際金融市場上投資一番，才能彌補我在成本上的損失！”李衛東找了個借口。
那拉萬尼想了想，開口說道：“7000萬美金，現在簽合同，而且我會在三個月內將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨，一年內完成所有產品的交貨。
“成交！那拉萬尼先生，合作愉快！”李衛東笑著伸出了右手，這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣，印度人向來是貪便宜沒夠的，即便是8000萬美金的報價足夠的低廉，但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備，在報價8000萬美金的時候，也預留了一部分降價的空間，就是等著來那拉萬尼來講價。
當然，這個過程中，價格也不能白降，李衛東要借此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的成交價確定為7000萬美金，雙方立刻簽訂合同，同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款，而李衛東則需要在收款后的一個月內發貨，并且在一年內完成所有商品的交貨。
普通的工程機械并不是什么稀缺的商品，對于李衛東而言，按時交貨是絕對沒有問題的。
但是三個月內就能收到全款，這對于李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意，要貨款永遠是一件麻煩事。
因為印度人比較不講信用，下訂單的時候挑剔就不說了，付款的時候也不痛快，有的時候甚至直接當老賴，收了貨不給錢。
付款這方面，美國人和日本人還是做的比較痛快的。
所以后世中國的商人給印度人做生意的時候，能收全款的盡量收全款，收不到全款的也要收個高一些的定金，而且尾款不到賬的話，絕對不會把所有貨物都發過去。
另外對方要是要樣品的話，也是要收樣品費的，如果樣品不收費的話，印度人會白嫖樣品。
后世的宜家就吃過這樣的虧。美國的宜家會將壁紙的小樣切成巴掌大小的方塊，放在柜臺上，顧客可以將小樣取走，拿回家里實地的參詳一番，以便決定買那種顏色的壁紙。
然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家，再拼在墻上。雖然是五顏六色的，但好歹白嫖了個壁紙。
宜家被白嫖的受不了了，每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的，最終只能對壁紙小樣收費。
李衛東跟印度人做生意，自然要多加防備，貨款要盡早落袋為安才行。
工程機械展的戶外展館擺放著一臺正鏟挖掘機，這臺挖掘機就如同小山般大小。不光人站在旁邊顯得非常的渺小，就連那種特大型的礦用自卸車，在這臺正鏟挖掘機面前，也顯得像個弟弟。
這個鋼鐵巨獸，可以算是真正國之重器，這種級別的工程機械，已經不是一個企業能夠做出來的，需要整個國家的配套工業體系。能夠做出這種工程機械，足以證明一個國家綜合的工業實力。
“德國的工業水平就是厲害了，我們中國什么時候也能造出這么一個大家伙來！”一名五十歲出頭的男子長嘆一口氣。
這人名叫周干杰，是這次中國展團的領隊，也可以看做是中國派出的官方的代表。
2000年左右的時候，中國工程機械技術遠不及歐美日等發達國家，一些基礎的工程機械，比如裝載機、挖掘機之類的，品質尚不如人，而高端的工程機械，就更是造不出來了。
來到迪拜工程機械展，看到發達國家所帶來了先進工程機械，周干杰都快饞哭了！
同時周干杰也備受打擊，平時只是待在國內的話，還感受不到與世界先進水平的差距。
可是來到國外展會上逛游一圈，周干杰瞬間覺得，國內報道上吹出來的那些，什么某某企業取得突破、填補國內空白的新聞，完全不香了！
而中國企業在展會上的收獲，也讓周干杰覺得頗為失望，一個多星期下來，中國企業只是零零散散的拿到了一些小訂單，一共也就賣出去三十幾臺工程機械。
得虧是有人貪便宜，否則的話，恐怕連著三十幾臺都賣不出去。
周干杰正在感慨德國的工業能力時，隨團的翻譯兼助力一路小跑的走了過來，“周主任，好消息啊，徐工又賣出去五臺挖掘機，是埃及的一家建筑公司，已經簽合同了！”
“好啊，又賣出去五臺。”周干杰微笑著點了點頭。
五臺挖掘機，別說對于整個中國展團，就是對于徐工這種級別企業而言，也只是一塊蚊子肉。
但蚊子肉好歹也是肉，總比沒有強，權當是塞牙縫了！
“國家的工業實力還是不足啊，來到這種國際展會，就只能撿一些別人不要的訂單了。”周干杰又是一陣憂國憂民的感嘆。
就在此時，李衛東從遠處走了過來。
“周主任，我可找您半天了。”李衛東笑盈盈的走到近前。
“是李董事長啊！找我有事？”周干杰直接問道。
“是有件事情，需要向您匯報一下。”李衛東接著問道：“現在方便么？”
“去那邊的咖啡館吧，這迪拜的咖啡品種多，味道也好，京城的咖啡跟這里相比，可差遠了！”周干杰開口說道。
到了展館外面的咖啡館，李衛東給周干杰點了一杯比較貴的貓屎咖啡，以周干杰的工資水平，大概是不舍的買這么貴咖啡喝的，今天也算是跟著李衛東打牙祭了。
周干杰拿起杯子品嘗了一口，沒覺得有多和好喝，但是看在價格貴的份上，還是露出滿意的笑容。
李衛東則開口說道：“周主任，我們富康工程剛剛跟印度客商簽下一筆大單！”
“大單啊，那很不錯！”周干杰點了點頭，臉上卻沒有多少興奮的表情。
在周干杰看來，即便是大單，估計也達不到哪里去，徐工這種國內工程企業的龍頭，也就是零散著賣了幾臺挖掘機，富康工程在國內的工程機械企業中，只能算是二線梯隊，又能賣出去多點東西？
能賣十臺八臺的，就算你簽了個大生意吧！
李衛東則接著說道：“這筆訂單比較的特殊，表面上是1.2億美金，但實際上只有7000萬。”
“多少？”周干杰嘴里的咖啡好懸沒噴出來。
“7000萬美金！”李衛東重復道。
周干杰愣了愣神，眼神中滿是“我不相信”四個字，哪怕是歐洲二線梯隊的工程機械企業，都拿不到這么多訂單，就憑富康工程這個國內二線梯隊工程機械企業，憑什么拿下七千萬美金的大單！
但他轉念一想，李衛東這種級別的企業家，也沒有必要拿這種事情誆騙自己。
別的企業都是小打小鬧的賣幾臺設備，加起來能有幾十萬美金就謝天謝地了，富康工程一下子賣了7000萬美金的貨，這讓周干杰的腦子直接短路了。
“到底發生了什么事情？”周干杰有些語無倫次的問道。
“是這樣的，印度國會最近批準了一個1，2億美元的工程機械采購案，現在這個采購案的負責人就在迪拜，我這些天一直與他進行接觸，終于拿下了這筆訂單。”李衛東開口說道。
“1.2億美金，能拿下其中的7000萬？這太好了！李董事長，你們富康工程這次可是大功一件啊！”周干杰頓時喜不自勝。
李衛東則接著解釋道：“周主任，不是1.2億拿下7000萬，而是這1.2億，全都被我拿下了，但到手的只有7000萬。”
周干杰依舊是一臉茫然，沒有明白李衛東的意思。
李衛東向前靠了靠身子，壓低了聲音，開口說道；“印度的國會是批準了1.2億美金的采購款項，但負責采購的人員只愿意拿出其中的7000萬進行采購，所以最終我們也只能吃下7000萬美金的訂單。”
“那另外的五千萬呢？”周干杰下意識的問道。
他大概是沒有參與過這種大金額的國際交易，一時間沒想明白里面的門道。
“另外的五千萬，大概是被他們自行分配了吧！”李衛東開口說道。
周干杰畢竟是中國展團的團長，是有官方背景的，李衛東在沒有證據之下，可不能把那拉萬尼貪污采購款的事情挑明了說。
“自行分配？”周干杰重復了一下這個詞語。
這個詞有些意外，公家的采購款，還有自行分配的說法？
周干杰也不是傻子，他揣摩了一下這幾個字的含義，同樣用低聲問道：“采購人員自己貪了？”
李衛東笑了笑，沒有正面回答，但卻露出了“你懂得”的表情。
周干杰恍然大悟的點了點頭，他也知道這種事情沒有明確證據的話，是不能公開說的，免得引起外交糾紛。
即便是有公開的證據，也不能隨隨便便往外說，畢竟生意還是要繼續做下去的，把客戶的糗事捅出去，那不是得罪了客戶？不光這筆生意要黃掉，以后誰還敢跟你做生意。
“五千萬美金啊！這個采購人員的胃口可真夠大的！”周干杰長嘆一口氣。
李衛東則接著說道：“周主任，現在問題就出在這里了。這是表面上是一筆價值1.2億美元的訂單，但咱們能收到的錢只有7000萬美金。
可客戶回去以后為了能有所交代，對外還得說是1.2億美金。那么日后上級部門要是追查起這筆交易，發現額度不一樣，我們富康工程該怎么交代？還有稅收等方面，也是問題啊！”
7000萬美金的交易，卻向國家上報1.2億，這肯定是構成虛假交易的，別的不說，單就稅收計算方面就會出現問題。
看看后世那些直播帶貨的網紅，被查到逃稅的，幾乎都涉及到虛假交易，這可是非常嚴重的問題。
更何況這還是出口的訂單，賺的是外匯，外貿搞虛假交易的話，麻煩就更大了。
而且一下子斬獲1.2億美金的訂單，媒體少不了會宣傳一波，真要是被媒體坐實了這1.2億美金的交易，以后出了問題，李衛東就是想洗也洗不干凈了。
所以李衛東才特意找周干杰，將這次交易的實情匯報一下，讓周干杰先跟上級備個案。
周干杰瞬間明白了李衛東的意思，他思考片刻，開口說道：“7000萬美金的訂單，咱們肯定是要接的，我們國家改革開放了這么年，不一直是敞開門做生意嘛！
客戶那邊是不是貪污采購款，也該由他們國家的司法機構進行調查，即便是客戶真的有違法行為，也屬于他國內政，根據和平共處五項原則，他國的內政跟咱們沒關系。
至于你所說的這個金額不一致的情況，我會向上級匯報的。至于交易的具體金額嘛，對外公布的數字和真實的數字有差異，只要你們不是上市公司，那么問題就不大。吹牛又不犯法，你說是不？”
上市公司對外公布業績的時候，是不能弄虛作假的。
有句話叫吹牛又不犯法，但是對于上市公司而言，吹牛是有操縱股價的嫌疑，是真的違反了法律。
富康工程公司還沒有上市，吹牛頂多算是虛假宣傳，若是沒有因此直接獲利的話，連虛假宣傳都算不上。
有了周干杰的背書，這筆交易才算是真正的圓滿達成，李衛東終于可以松一口氣。
而周干杰則興沖沖的打電話向國內匯報去了。
能夠在展會上斬獲7000萬美金的大訂單，這可大功一件！
無論是周干杰，還國內的領導，本來都以為這次是來湊熱鬧的，畢竟以中國企業的技術水平，哪怕是派出最優秀的企業，拿出最好的產品，也沒有辦法跟國際大品牌競爭。
能夠撿幾顆別人掉的殘渣吃，就算是不錯的了。
結果天上掉下來這么一個大餡餅，那還不得趕快向國內報喜！
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