在九十年代中期，對于一個地級市的環衛局而言，一次性拿出上千萬購買環衛車，絕對是非常難得的大項目。
隨著城市化的進程，城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視，城市的環衛預算也逐年的增加。
特別是全國愛衛會開始搞“國家衛生城市”評選以后，有很多地方政府都開始看中這張城市名片，以及城市名片背后所帶來的政績效益，開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。
東島市環衛局采購環衛車輛，也是為了創建國家衛生城市做準備。
環衛車的種類有很多，我們平日里見到的垃圾運輸車，只是其中的一種，除此之外還包括灑水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。
東島市環衛局所要采購的，正是這一系列的各種環衛車輛。
不過環衛局的招標單上，并沒有明確采購數量，只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯，這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標，這樣增加了賣家的競爭，也會讓買家獲得更大的利益。
李衛東才剛剛決定生產特種類型的農用車輛，就看到了東島市環衛局的這則招標投稿，而且金額還高大上千萬，這當然不能錯過。
在后世，農用車改裝而成的環衛車也非常常見，特別是一些社區或者鄉鎮，所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。
卡車改裝的環衛垃圾車，一輛動輒三四十萬，高壓清掃車差不多要六七十萬，多功能環衛車，價值上百萬的也有，社區和鄉鎮哪里用得起！就算是買得起，也不一定能養的起。
而農用車改裝的環衛車，價格要低很多，普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到，而且操作還方便。
如果只是在自己村里駕駛，連駕照都不用辦，交警也不可能去村里的田間地頭去查農用車的駕照。
李衛東也是看中了這一優點，所以才敢于去東島市環衛局投標。
當時畢竟是九十年代中期，國家還窮的很，地方的財政情況也不是很寬裕，各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代，即便是經濟發達的省市，日子也是過的緊巴巴的。
三四十萬的垃圾車，六七十萬的道路清洗車，上百萬的多功能環衛車，對于東島市這種比較富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。
與之相比，農用車改裝的環衛車，價格要便宜的多，實用性也要好的多，這就是農用車的優勢之所在。
這次招標總金額是一千三百萬，若是在分成若干個標的話，每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大，只要能中標，便有利可圖。
然而李衛東看中的并不是這幾百萬的利潤，而是中標后所帶來的廣告效應。
一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話，那么就等于有了現實的案例，以后在別的城市中標，也就變得簡單起來。
在中國的市場上，能夠拿下政府的招標，本身就是一種很好的廣告。
環衛工作看似不起眼，但卻是必不可少的民生工作，中國有那么多的城市，而且城市化進程也越來越快，對于環衛工作的需求也越來越大，因此環衛車的市場也會越來越大。
而且未來十幾年，創建衛生城市也是一項很主流的運動，衛生城市創建的過程中，的確是讓城市衛生有了極大的提高，而這一切卻是建立在資金投入的基礎上，購買環衛車輛，就是資金投入中必不可少的一環 除了城市之外，鄉鎮街道，乃至農村地區，都會重視起環衛工作，比如未來的文明社會或者文明鄉村的建設工作中，環境衛生就是最重要的一個考核指標，環衛車也就成了社區或者鄉村必備的設備。
這么大的一個市場，李衛東當然要分一杯羹。
東島市環衛局的大會議室中，即將召開招標有關的說明會，有意參加招標的企業，紛紛派人來參加會議。
李衛東對于這次招標非常重視，他決定親自參加環衛局的說明會。
開會當天，李衛東第一個來到了會議室中，沒過多久，其他參會的人也接二連三的來到了會議室，然后互相之間打起了招呼。
“老張，這次北汽又把你派來了啊！”一個西北的口音響起。
“老吳，你們陜汽怎么又來跟我們爭啊！”那人揣著一口京味普通話，接著道：“東島市可是我們華北的城市，你一個陜西的，來瞎摻和什么！”
“上次特區要買環衛車，你不也去了么！廣汽不也沒說什嘛！再說了，來的又不光是我們陜汽，一汽和東風，不也派人來了么！”西北口音接著說道。
“話說怎么沒有看到重汽的人來啊，他們自己省內的招標，都不參加的么？”北汽老張開口說道。
西北口音則開口答道：“重汽的人怎么可能不來，他們應該還在路上吧，反正距離開會，還有二十多分鐘呢！估計過一會人就到了。”
參加招標說明會的，基本上都是國內卡車生產企業，畢竟當時的環衛車，都是卡車改裝來的，所以像是一汽、東風、北汽、上汽等企業，都有環衛車的生產和改裝業務。
國內有能力生產卡車的，來來回回也就是那幾家企業，經常出來跑業務參加投標的，互相之間自然都認識。見了面打個招呼，順便探聽一下虛實，也是常有的事情。
終于，有人留意到了李衛東這個生面孔。
“那邊那個小伙子沒見過啊，你們認識么？”北汽的老張開口問。
“不認識。”
“我也沒見過。”
“看樣子不像是東島環衛局的人，應該也是來競標的吧！”
“除了重汽和江汽，其他應該都來了吧！難道他是重汽或者江汽的人？”
“重汽和江汽的人，咱們也都認識。我猜他可能是哪個改裝企業的吧！”
眾人紛紛猜測李衛東的身份，畢竟這種互相之間都知根知底的競標，突然出現一個陌生的競爭對手，必然會引起所有人的注意。
就在此時，有人推門進來，眾人轉頭望去，馬上認出來，是重汽的人來了。
“哎吆，魏總，這種招標前說明會，你這個重汽的副總怎么親自來了！”北汽老張立刻迎了上去。
重汽為首的那人微微一笑，開口答道：“正好跟東島港那邊有業務要談，順便就來參加這個說明會了。”
“魏總，你說的是東島港那五十輛集裝箱重卡的采購吧！”北汽老張開口問。
魏總也沒有隱瞞，而是點頭答道：“我們也是運氣好，近水樓臺先得月嘛！”
此時，李衛東也看到那位魏總，不是別人，正是當年黃河廠的那個總工程師魏斌。
當年李衛東還在汽修車間的時候，運輸公司曾打算采購一批黃河JN162重卡，李衛東便被派去看車況了。順便李衛東在黃河廠的汽修車間，修好了那一臺變速箱故障的進口皇冠。
當時黃河廠汽修車間的主任就是這位魏斌，同時他還是黃河廠研發的工程師，魏斌還擺脫李衛東幫忙翻譯了一些日語文件。
恰好有一批JN162重卡出現了故障，當時整個汽修車間都找不到問題所在，也是李衛東出手，告訴他們是自鎖彈簧的故障，幫黃河廠找到了問題。
魏斌為了感謝李衛東，也幫他要了一匹JN162的提車名額，然后李衛東有這個名額，換到了運輸公司家屬院的樓房。
那件事情距離現在，已經快十年，如今李衛東再一次見到魏斌，此時的魏斌，已經是重汽公司的副總經理了。
黃河廠是重汽公司的前身，1990年的時候正是改名為中國重汽，規模比之前也有所擴大。
這魏斌看起來混的很不錯，不到十年的時間，就已經從負責技術的工程師，成為重汽的副總經理之一。
魏斌跟眾人打過招呼，然后也看到了李衛東。一時之間魏斌只覺得眼前這個年輕人有些面熟，卻沒有馬上想起這人是誰。
李衛東也不能裝不認識魏斌，于是他走上前去，跟魏斌打招呼。
“魏工，哦，不，現在得叫魏總了！”李衛東開口說道。
一句“魏工”的稱呼，讓魏斌瞬間記起了李衛東。
“你是小李？”魏斌開口問。
“對，是我，當年青河運輸公司的那個李衛東！”李衛東開口答道。
“哎呀，是小李啊，怎么在這里遇到你了！咱們得得十年沒有見面了吧！”魏斌有些驚喜的說道。
“是啊，快十年了，魏總你記性真好，竟然還記得我！”李衛東笑著說。
“這哪能忘啊，當年你幫我翻譯的那本日文材料，可是幫了我大忙啊！”魏斌馬上說。
兩人寒暄了幾句，魏斌才開口問道：“小李，你現在還在青河運輸公司么？”
李衛東搖了搖頭：“很多年前，我就下海了！”
1994年正是下海潮最火熱的時候，這個時候“下海”兩個字，儼然成了一個褒義詞，仿佛就是有能力的象征。
對于這個答案，魏斌并不意外，他開口說道：“小李，就憑你的能力，待在青河運輸公司那種地方，的確是太大材小用了，你就應該下海，自己出來闖一闖。對了，你也是來參加招標的么？”
李衛東點了點頭：“是的，聽說有招標，所以想過來試一試。”
“呵呵，小李，你這是第一次參加這種招標吧？”魏斌笑著問。
“是第一來。”李衛東回答說。
“怪不得呢！我說你怎么就冒冒失失的就來了啊！”
魏斌一副語重心長的樣子接著說道：“小李，我告訴你，這種類型的可沒有那么簡單，來參加競標的，全都是大企業。
我們重汽就不用多說了，那邊那兩個人是一汽的，旁邊是東風的，靠近門口都是上汽的，對面是北汽的。這里的訂單，可不是普通的改裝廠能吃的下來的。”
魏斌覺得，李衛東對汽車構造那么的熟悉，應該是開了一家汽車改裝廠，從各個車企買來汽車底盤，然后改裝成各種特種車輛再進行售賣。
李衛東則開口解釋道；“魏總，你這次可猜錯了，我可沒有開汽車改裝廠！”
“不是汽車改裝廠？那你下海做的是什么？”魏斌一臉好奇的問。
“我搞了個農機廠，生產農機。”李衛東回答道。
“農機廠？農機廠好啊，應該能領到國家的農機補貼吧！”魏斌隨口稱贊了一句，隨后開口說道：“不過這里是環衛局的招標，又不是園林局的招標，應該跟農機沒有關系吧！環衛車還是以運輸車輛為主的。”
李衛東笑著說道：“我們農機行業，也有運輸車輛啊！”
“你是說拖拉機？可那玩意兒跑的慢不說，關鍵是在市區里禁行吧！”魏斌開口說道。
“魏總，我說的不是拖拉機，而是農用車。”李衛東只好接著解釋道。
“農用車？你說的是市面上賣的那種農用三輪車？”魏斌開口問。
“對，就是那種東西。”李衛東點了點頭。
魏斌臉上頓時露出古怪的表情，他開口說道：“小李，你是不是在跟我開玩笑啊！”
魏斌是做重卡的，重卡是公路運輸中最大的交通工具，而農用車則是公路運輸中最小的交通工具，重卡跟農用車之間的差距，就像是重量級拳擊手面對輕量級拳擊手。
來參加招標的也都是生產重卡的企業，農用車的出現，仿佛是輕量級拳擊手報名重量級的拳擊比賽。
李衛東馬上回答道：“魏總，我哪敢騙你啊！我是覺得，既然卡車能夠改裝成環衛車，那么農用車肯定也能改裝成環衛車。”
“呵呵，小李，你這就太異想天開了！”魏斌搖了搖頭，接著說道：“卡車和農用車，完全不是一個級別的！就農用車那種小不點，還想改裝成環衛車，這不是瞎胡鬧么！”
魏斌并不是重生者，他顯然沒有意識到農用車的潛力。
李衛東也知道，現在跟魏斌爭辯是沒有意義的，于是他不是禮貌的笑了笑，接著說道：“我也是有棗沒棗打三竿，運氣好的話，能喝口湯就知足了。”
跟李衛東閑聊了幾句后，魏斌又轉頭去找其他的同行聊天。
“魏總，你認識那個年輕人啊！”北汽的老張開口問。
魏斌點了點頭，籠統的介紹道：“是個熟人，不過有十年沒見了，他懂一些日語，之前還是黃河廠的時候，我找他翻譯過一點日文資料。”
“你這個熟人是什么來頭，也是來參加招標的么？”陜汽的西北口音開口問。
“哎，別提了，他是做農機的。”魏斌開口說道。
“農機？這不是環衛局的招標么？怎么還扯上農機了？”西北口音不解的問。
旁邊的老張卻自作聰明的說道：“我知道，水泵不就是農機么？大概是從下水道里抽取污泥，會用到水泵設備，所以做農機的也來了！”
魏斌卻搖了搖頭：“他可不是來賣水泵的，他的目的跟我們一樣，是參加環衛車競標的。”
“農機廠跟環衛車有什么關系？難道要用收割機運垃圾？”旁邊一人說著笑了起來。
魏斌則繼續解釋道：“我問過了，他打算用農用三輪車，改裝成的環衛車，參與競標！”
“農用三輪車？賣菜的開的那種？哈哈哈哈…”西北口音忍不住大笑起來：“真是笑死我了，就農用三輪車這種小玩意兒，可想跟我們的卡車比？”
“這林子大了，還真是什么鳥都有啊！要是專門改裝特種車輛的汽車改裝廠來競標，也就罷了，連農用三輪車都來競標，真不知道這人腦子是怎么想的！”老張也開口說道。
“年輕人啊，就是不知道天高地厚，用農用三輪車來跟我們卡車競爭，這不是雞蛋碰石頭么？”
“我說魏總，你這個朋友，該不會是個傻子吧？”
一片嘲諷的笑聲，頓時此起彼伏的響起，魏斌則尷尬的低下了頭。
我的朋友竟然是個傻子，好丟人啊！
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