前往櫻田株式會社的小巴車停在酒店門口，葉俊走上小巴車，卻看到李衛東正坐在后排。
“你怎么來了？”葉俊開口問道。
“當然是去跟櫻田株式會社談判啊！”李衛東笑著回答道。
“這是黃海石化的談判，你來搗什么亂！趕快下去，要是影響了黃海石化和櫻田株式會社的談判，你承擔的起么！”葉俊一副兇惡的語氣。
李衛東也沒有給葉俊好臉色，他瞪了瞪葉俊，故意開口說道：“我是去給黃海石化當翻譯的！”
“翻譯？我才是黃海石化請來的翻譯！有我在還用得著你！”葉俊冷哼一聲，心中暗道，李衛東不僅搶了自己心愛的女人，這還要搶走自己的工作啊！
于是葉俊惡狠狠的說道：“你不下車是不？那行，你等著，我去找宋廠長，到時候趕你下車！”
就在此時，宋錦龍也出現在了小巴車門口。
葉俊趕緊上去告狀：“宋廠長，你快去看看，那個李衛東也太不像話了，他是要去櫻田株式會社參加談判，他這簡直是無組織無紀律，故意來找茬！”
“李廠長是我請來的。在與外商談判方面，李廠長的經驗比較豐富，所以今天的談判，我特別邀請他參加。”宋錦龍開口說道。
葉俊了臉色一黑，心中頓時郁悶起來。
只見宋錦龍走上車，直接做到了李衛東的身邊。
李衛東直接低聲說道：“一會到了櫻田株式會社，你們不用管我，就當我不存在，照常跟他們談判，我在一旁先觀察一下，看看能不能找到他們的弱點。”
“我明白了，我們談我們的，你見機行事。”宋錦龍點了點頭。
“對了，還有一件事我得先弄清楚，你們黃海石化的底線在哪里？你得先透個底，你們究竟能接受什么樣的價格，我心里也有個數。”李衛東開口問道。
宋錦龍猶豫了一下，還是決定告訴李衛東黃海石化的底線。
于是宋錦龍低聲說道：“我們來日本之前，預估七千萬美金便能夠拿下所需要的設備。”
李衛東點了點頭：“你昨天晚上說過，按照櫻田株式會社給出的報價采購的話，總價格要超過一個億。也就是說得讓櫻田株式會社給你們打個七折！”
“按照目前這個架勢，七折恐怕是有些困難，這幾天的談判，櫻田株式會社可是一分錢都不肯降，我們也感覺到了談判的難度，所以已經向國內匯報，追加了五百萬美金的預算。”宋錦龍接著說道。
“那就是七五折。”李衛東再次點了點頭。
宋錦龍卻接著說道：“李廠長，我們黃海石化通過其他途徑，也能再搞到一些美金，所以只要是八千萬美金以內，我們就能接受！”
李衛東微微一笑：“宋廠長，你這說話可是夠獅子大喘氣的。直接告訴我八折不就行了！”
“我是覺得，八折的價格有些困難，櫻田株式會社的態度太堅決了，所以我得提前說清楚。”宋錦龍開口解釋道。
“我明白了，我會盡可能的想法吧，幫你們爭取一個低于八折的價格。”李衛東開口說道。
“那就麻煩李廠長了。”宋錦龍嘴上雖然這么說，可心中卻沒有抱太大的希望。
終于人到齊了，小巴車開動，帶著眾人前往櫻田株式會社。
黃海石化跟櫻田株式會社已經談了好幾天了，所以黃海石化的人也是輕車熟路的來到了會議室。
李衛東找了個靠邊的角落里坐下，不一會系川勝也便帶著櫻田株式會社的談判人員走了進來。
系川勝也下意識的看了看黃海石化的談判團，赫然發現談判團里出現了一個陌生的面孔。
“怎么多了一個人？”系川勝眉頭微微一皺。
系川勝也的商業談判經驗也很豐富，對方的談判團里多了一個人，不由得讓系川勝也心生警惕。
于是系川勝也開口試探道：“今天的多了一位先生，看來我們要多準備一份下午茶了。”
李衛東立刻站起身來，自我介紹道：“我是新來的翻譯，還請多多關照！”
“原來是個翻譯！”系川勝也長出一口氣。
李衛東的日語口語自然是非常正宗的，說自己是翻譯，系川勝也肯定不會懷疑，再加上李衛東二十出頭的樣子，這么年輕應該不可能是什么重要人物，所以系川勝也也就沒有懷疑李衛東的身份。
談判正式開始，雙方很快的又把話題扯到了價格上。
只見宋錦龍開口說道：“系川先生，我方還是希望，櫻田株式會社可以降低一些價格，像這樣一分錢都不降的話，我們真的沒法再繼續談下去了。”
“宋先生，非常抱歉，我們櫻田株式會社是真的無法滿足你這個要求。”系川勝也面無表情的說道。
“系川先生，我們中國有句話叫薄利多銷，意思就是價格賣便宜一些，產品銷量便會好一些，收入反而會更高。”宋錦龍話音頓了頓，接著說道：
“這一次我們黃海石化光是核心設備，就要采購二十五臺，再加上其他配套設備，采購的總數量可是非常大的，櫻田株式會社完全可以薄利多銷。”
翻譯將宋錦龍的話敘述給系川勝也，系川勝也則是微微一笑，開口說道；“宋先生，如果是普通的產品，用價格換取銷量當然是可以的。
但我們櫻田株式會社出售的是高端的塑料加工設備，你可曾聽說過，高端機械設備的會采用薄利多銷的銷售方式么？”
“系川先生，實不相瞞，我們黃海石化沒有那么多的預算，所以還希望櫻田株式會社可以稍微降低一下價格！”宋錦龍開口說道。
“如果黃海石化預算不足的話，可以少買幾臺設備嘛！”系川勝也擺出一副無賴的樣子。
葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽，宋錦龍頓時心生怒意，什么叫少買幾臺設備，這擺明了是擠兌自己！
“系川先生，如果櫻田株式會社是這種態度的話，那我方真的要終止這次談判了！”宋錦龍臉色鐵青的說道。
系川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會社還指望著這筆訂單賺錢呢！
于是系川勝也開口說道：“宋先生請稍安勿躁，我們櫻田株式會社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經請示了我們的社長，為了表達我們櫻田株式會社的善意，社長也愿意做出一些讓步。”
聽到櫻田株式會社愿意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開口問道：“那么櫻田株式會社愿意降低多少價格呢？”
系川勝也微微一笑，開口說道：“宋先生誤會了，我所說的讓步，并不是降低價格，而是延長質保期。如果黃海石化購買了我們的設備，我們對這批設備，額外延長一年的保修期！”
“就是這樣？”宋錦龍臉色一沉。
“如果宋先生覺得還不夠的話，那我們櫻田株式會社就再讓一步，出了保修期之后，如果設備損壞修要修理的話，我們的維修服務費可以打八折！”系川勝也做出一副吃大虧的表情。
然而在場的人卻都知道，這壓根就是一個毫無誠意的讓步！
黃海石化需要的是更低的價格，而不是在后續質保服務上做文章。
傻子都能看出來，櫻田株式會社所提出的這所謂的讓步，壓根就是在糊弄黃海石化。
旁邊的李衛東冷冷的望著這一幕，這場談判的情況比他預想的還要糟糕，黃海石化一方不僅毫無主動權，而且處處受制。
雙方扯皮了兩個多小時后，談判也進入到了中場休息時間。
下午，雙方談了一個小時候，依舊沒有達成任何的共識，然后就進入到了下午茶的時間。
櫻田株式會社準備一些點心和飲品，讓中方代表品嘗，只不過此時宋錦龍等人，無論吃什么都是味同嚼蠟。
宋錦龍不由得走到了李衛東的身旁，低聲問道：“李廠長，你觀察的怎么樣了？有策略了么？”
李衛東點了點頭：“有了，一會你們吃完這些茶點，就可以起身告辭了。”
“我們這么快就要走么？今天還有時間，還可以再談一會。”宋錦龍詫異的問道。
“要走的是你們，而不是我！”李衛東微微一笑，接著說道：“接下來，我會留下來，跟櫻田株式會社單獨談談！”
下午茶吃的七七八八了，宋錦龍站起身來，開口說道：“感謝櫻田株式會社的熱情款待。”
“宋先生已經用過下午茶了？那我們可以繼續談判了？”系川勝也開口問道。
宋錦龍則搖了搖頭：“我覺得今天暫時也談不出什么結果了，所以我想今天就先談到這里了吧！我們就不打攪系川先生了，先告辭了。”
“要走你早點走啊，非得等吃完了下午茶再走，這是專門來蹭點心吃的吧！”系川勝也心中暗道。
不過系川勝也沒有阻攔宋錦龍，而是很禮貌的說道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”
宋錦龍等人收拾好資料，向著門外走去，系川勝也等人則站在會議室門口，挨個的鞠躬相送，一副很禮貌的樣子。
然而坐在角落里的李衛東，卻并沒有動彈。直到宋錦龍一行人全都離開了會議室，李衛東依舊留在那里。
系川勝也早就發現李衛東始終坐在那里，即便是同伴都離開了，他依舊是無動于衷。
“什么情況？這人怎么不走？”系川勝也滿心疑惑，不過他還是禮貌的走上前去，開口問道：“這位先生，貴公司的人都已經離開了，你為什么沒有離開，是有什么東西遺失在這里了么？”
李衛東抬起頭來，微笑著望著系川勝也，他開口說道：“我是來談判的，這還沒談成，當然不能走了。”
系川勝也一臉疑惑的說道：“宋先生剛才已經說過，今天的談判已經結束了。”
“他跟你的談判是結束了，我們之間的談判還沒有開始呢！我要談的并不是黃海石化采購設備的事情。”李衛東詭異的笑了笑，接著說道：“我想談點別的！”
