海港旁邊有一棟166米高的大樓，這里便是港區芝浦一丁目1番1號，西芝集團的總部。
李衛東望著這棟大樓，喃喃自語的說道：“這也算是港區的地標建筑了吧，我記得后來說是要拆的，重新建一棟二百多米高的新地標！”
隨后李衛東看了看手表，現在還只是一點二十分，比預定的兩點鐘，早到了四十分鐘。
李衛東走進了西芝集團的大樓，說明了自己的來意，便被帶到了會客室休息。
日本人在工作方面是很死板的，說兩點見面，那就是兩點見面，絕對不會提前一分鐘。
李衛東倒不以為意，畢竟他要見的田中社長，也是一位知名的大企業家。
西芝集團是由田中家族創建的，所以一直也掌握在田中家族的手中。一百多年來，西芝雖然誕生過不少外姓CEO，但是田中家族的勢力，一直都有參與公司的管理，西芝很多重要崗位上的人，依舊是姓田中的。
下午兩點，李衛東終于被請到了田中社長的辦公室。
“田中社長你好，我是李衛東。”李衛東將一盒精美的茶葉雙手奉上，接著說道：“一點心意，不成敬意。”
雙方畢竟是第一次見面，李衛東當然不會空著手來，雖然以田中社長的身份，肯定不會差這一盒茶葉，但有句話叫禮多人不怪，有禮物總比沒禮物強。
更何況按照日本人的習慣，初次去別人家登門拜訪的時候，是需要準備一些伴手禮的。
“李先生的日語非常流利。”田中社長很爽快的接過了茶葉，然后請李衛東坐下。
兩人寒暄了幾句后，李衛東率先開口問道：“田中先生，我的工廠為西芝電器代工生產蒸蛋器，也有一段時間了，不知道您對我們的工作，是否滿意？”
“蒸蛋器在日本市場上的銷量很不錯，我想我們是可以繼續合作下去的。”田中社長一臉淡然的說，看樣子倒像是在說客套話。
李衛東則馬上說道：“田中先生，我這次前來，也是希望可以深化跟西芝電器的合作。”
“李先生打算怎么深化我們之間的合作？”田中社長開口問道。
“除了蒸蛋器之外，我的工廠有能力代工其他的產品，所以我希望西芝電器可以給我一個機會。”李衛東接著說道：“我帶來了一些樣品，都是我的工廠所生產的，您可以過過目。”
李衛東說著，從隨身的行李箱里，拿出了電爐廠所組裝的吹風機、電熨斗之類的小家電。
田中社長拿過吹風機，很隨意的看了看，便開口說道：“李先生，你們生產的吹風機，做工還是不錯的。”
李衛東馬上說道：“田中先生，如果有可能的話，我希望可以為西芝電器，代工生產吹風機和電熨斗。”
田中社長微笑著望了望李衛東，開口問道：“李先生，我們西芝電器有專門的工廠，也有專門的吹風機生產線，我們自己的產能，完全可以滿足市場的需求，我為什么要把吹風機交給你代工？”
“因為交由我代工的話，成本會更低。”李衛東立刻答道。
“李先生，我承認，商人是追逐利潤的，成本低廉是一個好理由，但這并不足以說服我放棄已有的家電生產線。”田中社長搖了搖頭。
李衛東則是不慌不忙的說道：“貴國有一個學者，名叫赤松要，他在三十年代的時候曾經提出過一個雁行理論，大致講述的是某一產業在不同國家伴隨著產業轉移先后興盛衰退，以及在其中一國中，不同產業先后興盛衰退的過程。
我認為，東亞國家就是雁行理論的經濟發展形態，產業轉移從日本開始，然后是亞洲四小龍，接著是中國。現如今，日本的產業結構已經開始向更高層次發展，是時候將一些低層次的產業轉移到相對落后的國家。這樣才可以完成自身的產業升級。
生產吹風機或者電熨斗，都是很簡單的事情，而且利潤也并不高。對于現在的西芝電器而言，應該放棄這些簡單的、低利潤的產業，全力向高端的、高利潤的、高附加值的產業前進。比如數字技術、移動通信技術和網絡技術。”
提到數字技術、移動通信技術和網絡技術，田中社長眼神中的驚訝一閃而過，這正是西芝未來發展的方向。
西芝原本是做半導體的，而且還做到了世界第一，然而在八十年代，日本的半導體產業卻遭到了美國的打壓，又是301調查，又是加關稅，又是簽訂《半導體協定》，一套組合拳直接打垮了日本的半導體產業，西芝電器的半導體業務也停滯下來。
既然半導體受到了限制，那么西芝也只能另辟蹊徑，最終他們選擇了數字技術、移動通信技術和網絡技術等領域，西芝也從家電公司，轉變為包括通訊、電子等業務的IT企業。
而在1990年，西芝才剛確定數字技術、移動通信技術和網絡技術的發展方向，此時這個發展方向卻被李衛東給說了出來，田中社長自然是覺得無比驚訝，他甚至懷疑不會不是有商業間諜，泄露了公司的秘密。
李衛東則接著說道：“田中社長，西芝電器需要發展，就必須要進行產業升級，而不是局限于生產吹風機或者電熨斗，如果西芝電器繼續從事這些簡單工作的話，必然會拖累企業的整體發展。
所以我希望田中社長可以慎重的考慮我的建議，把生產吹風機、電熨斗這些低端的產業，交給我去做，西芝電器則著力于高端產業的發展。而且由我們代工這些小家電，生產成本會更低，西芝電器也能獲得更高的利潤。”
“李先生，看來你對我們西芝電器的未來發展規劃，也是有所了解的啊！”田中社長面無表情的望著李衛東。
“我既然敢登門拜訪，自然是提前做過一些功課的。”李衛東開口回答道。
田中社長點了點頭，沉吟片刻后，開口說道；“李先生，你是一個很有遠見的企業家，既然如此，我也不隱瞞你了，我們西芝電器的確是有計劃，準備全力發展高端產業，所以我們打算在未來的幾年里，將部分家電制造的業務轉移到別的國家。”
李衛東心中一喜，看來代工的事情有戲。
田中社長卻是話音一轉，接著說道：“不過我們并不打算將家電制造業務轉移到中國去，我們已經有了別的選擇！”
“田中社長，你指的是泰國或者馬來西亞么？”李衛東立刻問道。
“李先生是怎么猜出來的？”田中社長開口問道。
“亞洲四小龍的已經發展起來了，他們的勞動力成本也比較高，西芝電器肯定不會將家電制造業務轉移到亞洲四小龍，而中國又不在西芝電器的計劃之內，那么就只有東南亞國家了。”
李衛東輕嘆一口氣，接著說道；“東南亞國家當中，緬甸、柬埔寨、越南和老撾都不適合去投資，文萊太小了，菲律賓太亂，印度尼西亞勞動力太分散，這么算起來的話，只剩下馬來西亞和泰國。而且貴國與這兩個國家始終保持著不錯的關系，所以西芝電器必然會選擇泰國和馬來西亞作為投資地。”
田中社長忍不住拍了拍巴掌：“李先生，你分析的十分透徹！我們選擇正是馬來西亞。不過你只說對了一半，西芝電器選擇馬來西亞，還有一個原因，那就是馬來西亞的旁邊，正是新加坡！”
李衛東眉頭微微皺起：“新加坡雖然相對富裕，可他們只有三百萬人口吧？這不是什么大市場！我們那里也有港島的市場，港島有五百七十萬人，而且人均收入也要比新加坡高，港島一個比新加坡更大的市場！”
1990年，新加坡只有三百萬人，人均在GDP不到1.2萬美金，而港島有五百七十萬人，人均GDP1.35萬美金，計算經濟總量的話，港島比兩個新加坡還高，所以當時的港島市場，也要比新加坡大的多。
田中社長卻是搖了搖頭：“我們西芝電器所看重的，并不是新加坡的市場！”
“不是新加坡的市場？難不成是看重了東南亞的市場？可是東南亞也不富裕啊！而且東南亞人口加起來也不如中國。”李衛東心中暗道。
田中社長則是按了按某個電話的按鍵，開口說道：“把設計部研發的吹風機樣品拿進來！”
不一會，助力就走進屋，手里還拿著一個白色的吹風機。
“李先生，這是我們西芝電器剛研發出來的吹風機，你看看我們的吹風機，跟你做的吹風機，有什么不同？”田中社長開口說道。
李衛東看了看這個白色吹風機，再看看自己生產的吹風機，瞬間意識到兩者的不同之處。
西芝電器的吹風機外殼，使用的是塑料。而自己生產的吹風機外殼，使用的則是金屬。
一瞬之間，李衛東便明白過來。
于是李衛東開口說道：“田中社長，如果我沒猜錯的話，西芝電器選擇馬來西亞的原因，是因為馬來西亞緊鄰著新加坡，而新加坡可以提供家電生產所需的塑料原材料！”
田中社長微笑著點了點頭：“李先生，你是一個很敏銳的企業家！”
