對空氣炸鍋有興趣的外商并不在少數，然而當他們聽到330美金一臺的報價時，紛紛搖頭，一臉可惜的轉身離去。
這個世界上，富裕國家畢竟是少數，對于大多數國家的人而言，330美金的采購價，的確是太昂貴了，即便是運回自己的國家也賣不出去。
八十年代的中國畢竟不是世界工廠，來參加廣交會的，大多數都是亞非拉的窮弟兄，很多國家連電力供應都成問題，更別說使用空氣炸鍋。
然而有一個人卻沒有離開，而是走到了柜臺前，這人正是松上電器的花屋三郎。
李衛東看了看花屋三郎，單從對方的發型，便能看出這是個日本人。
“先生，請問你是日本人么？”李衛東開口問道。
“我并沒有開口講話，你是怎么看出來的？”花屋三郎驚異的問。
李衛東則直接用日語答道：“通過發型，日本人的發型跟其他亞洲國家是不一樣的。日本人會比較注重整理頭發。”
“你的日語非常熟練！”花屋三郎也改用了日語。
兩人做完自我介紹后，花屋三郎開口問道：“李桑，能給我詳細的介紹一下這種產品么？我想知道這種空氣炸鍋的原理是什么。”
“當然可以。”李衛東點了點頭：“空氣炸鍋是利用空氣替代原本煎鍋里的熱油，讓食物變熟。同時熱空氣還吹走了食物表層的水分，使食材達到近似油炸的效果。其使用的工作原理，實際上是一種空氣循環技術。”
“李桑，請問是什么樣的空氣循環技術？”花屋三郎接著問。
“通過高溫加熱機器里面的熱管來產生熱空氣，然后用風機將高溫空氣吹到鍋內加熱食物，使熱空氣在封閉的空間內循環，利用食物本身的油脂煎炸食物，從而使食物脫水，表面變得金黃酥脆，達到煎炸的效果。”李衛東也沒有隱瞞。
花屋三郎接著問道；“李桑，請問你所說的熱空氣的循環，是怎么做到的呢？”
“這里面有一個風扇，可以將加熱后的空氣吹到食物上，也可以帶動熱空氣的循環。”李衛東開口回答道。
空氣炸鍋的原理非常簡單，專業人士拆開一看就全明白了，李衛東也沒有必要進行保密，反正空氣炸鍋的專利權在自己手里。
而且注冊專利的時候，肯定是要公開空氣炸鍋的結構，即便是在專利申請階段，也可以通過查閱，弄清楚空氣炸鍋的結構，李衛東便是保密，也不過是掩耳盜鈴罷了。
對面的花屋三郎卻是心中一喜，心說遇到一個愣頭青中國人，自己還沒使什么花招，只是嘴邊的問幾句，對方便什么都交代了。
只聽花屋三郎接著說道：“聽了你的介紹，我能不能將空氣炸鍋理解是，電烤箱加上風扇？”
“也可以這么理解。”李衛東點了點頭。
“原來這個控球炸鍋的原理這么簡單，憑著我們松上電器的技術，多試驗幾次一定能吧空氣炸鍋做出來，而且會做的更好。”花屋三郎心中暗道。
李衛東則接著介紹道；“其實空氣炸鍋和電烤箱，還是有區別的，首先是加熱原理的不同，空氣炸鍋使用的是高溫熱風循環，讓食物的水分流失，從而達到油炸的口感，而電烤箱則是熱源直接加熱，通過熱傳導，使食物受熱。
其次，空氣炸鍋的加熱時間會比較快。熱傳導加熱需要比較長的預熱時間，而空氣炸鍋可以利用空氣的循環，使得整個炸鍋內迅速的受熱，這要熱傳導更快。
第三就是食物受熱均勻的問題，使用電烤箱，肯定是距離加熱棒越近的地方，就越容易受熱。在空氣炸鍋里面，熱空氣是不斷流動的，食物表面只要能夠接觸到空氣的地方，就會得到均勻的加熱。”
“原來如此！”花屋三郎心中愈加歡喜，他沒想到李衛東這么實在，問一句答三句，直接把空氣炸鍋的底牌全亮了出來。
只聽李衛東開口說道：“花屋先生，目前這款空氣炸鍋的報價是330美金，如果您真的打算采購的話，我可以在給你一個優惠價。”
“呵呵，這個中國人還以為我要采購呢！他還沒有意識到，用不了三個月，等到我們松上電器的空氣炸鍋問世，他的這個破空氣炸鍋，就只能靠邊站了！”
花屋三郎心中暗道，不過臉上卻沒有表露出來，而是一臉誠懇的問道：“我是打算采購這種產品，不知道優惠價是多少？”
“這樣看您采購的數量，不知道你打算采購多少？”李衛東開口問道。
“五千臺的話，你們的報價是多少？”花屋三郎開口問道。
“如果您采購五千臺，我可以按照305美金每臺的價格賣給你。”李衛東先說了一個稍高的價格，以便有繼續降價的空間。
花屋三郎沉吟片刻，又開口問道：“若是我采購一萬臺呢，價格應該還能再降低一些吧？”
“一萬臺的話，我可以按照300美金的價格賣給您。”李衛東依舊是報了個高價。
“要是一萬五千臺呢？”花屋三郎又問道。
“看不出來，這個日本人還是個大客戶啊！比沃爾瑪買的都多，沃爾瑪也就是買了一萬臺呢！這兩年日元升值，看來日本采購商也是膨脹了啊！”
想到這里，李衛東開口說道：“花屋先生，如果你要采購一萬五千臺的話，那我可以給你一個295美金的最低價！”
“好，那我就按照這個價格，先采購一萬五千臺！”花屋三郎開口說道。
“都不講價，真是個狗大戶！”李衛東先是心中一喜，馬上又意識到了問題之所在。
“按照我這個報價，這筆生意的金額超過了超過四百萬美金，這么大的數額，我說多少就是多少，都不講價的么？你的錢是大風刮來的么？
不對勁！這個花屋三郎的表現太不合理了。采購商都是錙銖必較，一點點的跟你砍價，這個花屋三郎壓根就沒表現出砍價的意圖，該不會是個騙子吧！我得再試試他。”
想到這里，李衛東開口說道：“花屋先生，能夠給您合作，是我的榮幸，不知道我們什么時候能簽合同？”
“簽合同的事情嘛，先不急，畢竟這么大一筆的訂單，我還要向我的上級請示才行。”花屋三郎開口說道。
“呵呵，一提簽合同，就變成需要請示了，這家伙應該是個騙子！我倒要看看你有什么招數。”
只見李衛東微微一笑，隨后開口說道：“花屋先生，廣交會還有十幾天才會閉展，您有充足的時間，向您的上級匯報。”
“李桑，你放心，我回去以后馬上就會向我的上級請示，快的話一兩天時間，慢的話也就是一個星期，便能有結果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李衛東不疼不癢的答道。
然而對面的花屋三郎卻露出了為難的表情；“李桑，我還有一個不情之請。”
“花屋先生請說。”李衛東決定見招拆招。
花屋三郎則開口說道：“李先生，你這個空氣炸鍋，能不能送我一臺樣品，這樣我也可以比較詳盡的向我的上級匯報空氣炸鍋的情況。”
“鬧了半天，繞這么大圈子，是為了騙我一臺空氣炸鍋？這年頭騙子的要求都這么低了么？
這可是廣交會啊，他千里迢迢從日本跑羊城來，光是機票得多少錢？只為了騙我一臺空氣炸鍋？這夠本錢么！他應該還有別的意圖。”
李衛東決定繼續試探花屋三郎，他表現出為難的樣子，開口說道；“花屋先生，我帶的樣品并不多，恐怕不能送給你，不過你可以進行拍照，我想效果也是一樣的。”
“李桑，我只要一臺樣品就夠。”花屋三郎開口說。
“花屋先生，真的很抱歉，這些參展的樣品，數量真的有限，公司都是登記在冊的，我真的不能送人。”李衛東回答道。
“如果沒有樣品的話，我向上級請示的時候，表述可能會有所偏差，到時候這一萬五千臺的采購訂單，上級也有可能不批準的。”花屋三郎決定拿訂單要挾，逼李衛東就范。
李衛東長嘆一口氣：“那可真的太遺憾了！”
花屋三郎望著李衛東，等待著李衛東下一句話中做出妥協，然而李衛東卻閉起了嘴，什么話都不說。
“遺憾一下就完了？這時候不應該馬上送給我一臺空氣炸鍋么？然后向我表示歉意么？誰要你的遺憾啊！你是沒有聽懂我的意思，還是不想要一萬五千臺的訂單了？”
花屋三郎一臉的無奈，他只能耐著性子繼續解釋道；“李桑，或許我剛才表述的不是很清楚，我的意思是，如果沒有實物樣品的話，我的上級恐怕不會批準這筆訂單，到時候你也就會失去這一筆空氣炸鍋的訂單。”
“那真是太糟糕了！”李衛東露出了一副悲傷的表情，然后又閉上了嘴。
“太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是應該表示一下啊？要不要趕快挽回一下糟糕的局面啊？趕快送我一臺空氣炸鍋啊！”
花屋三郎心中吶喊著，可對面的李衛東依舊無動于衷。
終于，花屋三郎還是妥協了。
“李桑，我個人是很希望可以達成這筆交易，這樣吧，我提出一個折中的辦法！”花屋三郎開口說道。
“花屋先生請講。”李衛東開口說。
花屋三郎開口說道：“既然你無法贈送我一臺樣品，那就由我出錢，買下一臺空氣炸鍋的樣品，這樣我可以向上級匯報，你也可以對你的公司有所交代！”
既然你不給，我花錢買還不行么！
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