打電話過去，代理機構自然是不肯降價的，說是根據公司的政策統一報的價，已經是最低了。趙慕慈也明白，接觸的是對方公司的營銷部門，照章辦事而已，略談幾句便掛掉電話。
怎么辦呢？趙慕慈拿起這幾家代理機構的報價單一邊瞧著，一邊思索。王翠蓮大概是沒用過正規的代理機構，只靠著朋友推薦的呂女士應付差事。如今幫著找了靠譜機構，卻一個勁嫌貴，怕lillian不批。lillian財務出身，控制成本固然是她的本分，但該花的錢還是得花的，需要控制的只是沒有必要或者純屬浪費的花費。王翠蓮的反應和擔心，顯然是將lillian當成了不顧一切合理訴求一味壓縮成本支出的小氣婆，更接近于八十年代農村地區婦女對待金錢的態度和方式。這固然是王翠蓮基于自身的成長經歷對金錢作出的習慣性反應，但客觀上也低估了lillian的格局和檔次，給自己和幫她做事的人造成了不必要的困擾和阻礙。
趙慕慈有點無奈的揣度著王翠蓮的心理狀態，心想要怎么才能讓她接受自己找的代理所。王翠蓮沉浸在lillian可能嫌貴和沒辦法說服lillian的困擾里，自己作為她的手下，是不好點破她的這種狀態和心理的。同時，報價三十七萬的這家代理所不肯降價，若照直說了，王翠蓮必然不滿意，免不了會覺得自己在逼她，反而又怪上自己。既然代理所是她幫著找的，少不得還得費點心思，想點省錢的法子。
趙慕慈看了幾份報價單一會兒，打開電腦，根據新商標擬進行海外申請國家和地區，類別，以及國內申請注冊的狀況，重新設計了一個報價結構和表格。簡單來說，就是用馬德里注冊和單一國家注冊相結合的方式進行申請。香港和臺灣不是馬德里協定書和議定書的成員國，只能走單一注冊；美國、日本和歐盟三個國家，根據新商標在國內申請注冊的類別、商品、狀態等，在部分類別上走馬德里注冊，部分類別走單一國家注冊。設計好以后，她重新寫了三份詢價郵件給三家候選的代理機構，要它們根據這個表格，重新報價；并且逐一打電話說明緣由，請它們重新報價。
這期間，王翠蓮跟她溝通了一個想法：能不能直接對接國外的代理機構，不讓中間商賺差價？問這話的時候，王翠蓮臉上現出一種可笑的狡黠神情，仿佛想到了什么絕妙好主意一般。趙慕慈忍住想笑的沖動，回道，倒是可以。只是國內律所這里是小頭，國外律所和律師的費用才是大頭。我們單獨散戶過去，費用不一定就更低。況且這種跨國委托，萬一出了差池，又要涉及跨國訴訟追償，又是一大筆錢，得不償失。跟國內律所簽合同，有事兒就找它負責，快捷方便也好溝通，由它再去跟國外律所協調解決，我們豈不省事。
王翠蓮臉上的狡黠和眼中的興奮消失了。垂了眼沒有話了，也不理趙慕慈了。趙慕慈心中好笑更甚，自去忙碌。
三家代理機構很快又給出了新的報價。不出所料，這一次的報價果然降低了許多，報價三十七萬那家，這次報價在二十八萬多一點，報價最高的那家這次也降了十萬左右。趙慕慈心下舒展開來，將三份新報價重新打印出來，然后又將整理出來的電子版報價在線發給了王翠蓮。
王翠蓮回復說馬上回來，不多時，果然回到了座位上。
陳麗美一見王翠蓮，立刻習慣性的向她說起自己的工作來。王翠蓮一開始聽著，聽沒幾句開口說等會兒，然后抬頭問：“慕慈你發的那個是新的報價嗎？怎么前后差這么多？”
趙慕慈：“對，差別在我們申請的方式上。”一邊說著一邊拿起紙質的報價單，走到她身邊準備對她說明。
王翠蓮有點粗魯的一把拿過紙質報價單，忙忙看去。趙慕慈本待細細說來，此時便住了口，站在一邊等她看個究竟再說。
王翠蓮出聲了：“這都是什么啊？”一邊說一邊又忙找出上次的報價單對比著看。
趙慕慈：“新的報價是我根據商標的具體情況，用馬德里注冊和單一注冊相結合的方式設計出來的報價方案，一部分商標不用走單一國家注冊的注冊方式，自然費用低很多。”
王翠蓮：“…什么是馬德里注冊？”
趙慕慈心中轟的一聲。完了，這下要從最基礎的講起了。本以為王翠蓮多少還是有點料的，沒想到完全是個青銅。她手中好多事情，本打算快快跟她過完自己好做事的，不成想這下要給她上基礎培訓課程。
聽不到趙慕慈回答，王翠蓮忍不住抬頭看了她一眼。只見趙慕慈站在旁邊，眼睛瞧著她手中的報價單，眉頭微皺，似乎在出神。王翠蓮想說什么又忍住了，復又低下頭翻看幾下問道：“你設計出來的？根據什么？”
趙慕慈回過神來，答道：“根據新商標具體要申請的類別，國際，國內基礎注冊的情況等各種條件，綜合設計出來的方案。馬德里注冊就是根據世界各國家關于商標注冊的協議，通過世界知識產權組織向各國家各地區提交申請的一種商標注冊方式，優點是費用低，缺點就是周期會長一點，環節也比較多。”
王翠蓮看著新報價中的設計方案，指著一處問：“為什么這個類別不一起走馬德里注冊？”
趙慕慈：“因為它的國內基礎申請尚未獲準注冊。如果走馬德里注冊的話，萬一國內申請沒有獲準注冊，那么它的國際注冊也會自動失效，到時候還得轉成國內單一注冊。與其如此，不如直接走單一注冊。”
王翠蓮又開始問這里問那里。問了幾個問題之后，不做聲了。瞧著手中的新報價，又問：“既然便宜這么多，你怎么不一開始就這樣詢價？”
趙慕慈：“初次詢價，當然要代理公司按它們習慣報價啊，萬一人家的方案有比我們想的更周到的地方呢。如果不滿意，我們自己設計報價方案讓他們再報，也不耽擱什么嘛。”
王翠蓮沉默了一會兒：“你先去吧，我想想。”
趙慕慈回到座位。王翠蓮默了一會兒，拿出手機撥了出去。不一會兒，只聽她說：“李艷，是我。我問你啊，什么是馬德里國際注冊？”
趙慕慈看去，王翠蓮肥胖中透著點蒼老浮腫的面龐垂著，眉頭微皺，嘴中不停的嗯著，似乎在聽電話那邊的人在對她講馬德里注冊。一會兒，她又說道：“這樣，我發你一份報價，你看看有沒有問題。跟我說說。”
趙慕慈明白，王翠蓮是疑心病又犯了，說的更直白一點，智商不夠用了，所以找了她信得過的某個律師在幫她決策了。無端被疑，她心中自然是不快的。但來不及想這些，她已經開口問了：“蓮姐，你要把報價發給誰？”
王翠蓮語塞了一會，帶點不耐煩的神情說道：“你不用管。”
趙慕慈：“你要發的話，好歹將代理機構的標識還有具體報價去掉。我們正在詢價接觸階段，免得信息泄露。”
王翠蓮臉色緩了：“我知道。”
趙慕慈垂下了眼，按下心中的反感，不再理她。
第二日，王翠蓮對趙慕慈說：“你設計的這個方案…還可以。”
趙慕慈點點頭，將目光繼續放回到電腦上。王翠蓮的聲音又響起來了：“歐盟那里，單獨再加一個英國吧。”
趙慕慈有點奇：“為什么？”
王翠蓮：“叫你加上你就加上，這叫未雨綢繆。”
趙慕慈有點哭笑不得：“加上很簡單啊，但總得讓我知道為什么加，我也好跟代理機構交涉，這整個方案也是要改的呀。”
王翠蓮面有得色：“這你就不知道了吧！英國馬上要脫歐了，不是歐盟一員了。現在不加，申請到一半它脫了，英國不是申請不上了？到時候還得重新申請。不如現在一起申請了。”
見趙慕慈不搭話了，王翠蓮心情頗好：“平時還是要多關注國際時事新聞啊！”
趙慕慈：“蓮姐，我覺得沒必要加。”
王翠蓮立刻反問過來：“為什么？”
趙慕慈：“法律中有一條原則叫‘法不溯及過往’，這對于國際法也是適用的。我們向歐盟提交商標申請的時候，如果英國是它的成員，那么直到我們的商標獲準注冊之前，甚至關于這個商標注冊與否的訴訟完成之前，英國會一直作為歐盟的一個成員，適用在我們的商標情形里。除非是我們的申請在英國脫歐之后提交，那當然就是你說的那種情形，在提交歐盟的同時，還需要單獨向英國提交一份申請。”
王翠蓮又不吭聲了，臉上現出想要再辯的神色，終究是沒什么話說出來，垂下了眼。
趙慕慈并不是要打敗她或者贏她。她只是要講清楚事情背后的邏輯和道理，沒必要花的錢就不用花。見到王翠蓮這副神情，她沒有得意的感覺，也不太理解王翠蓮為什么會有敗了的神色。為緩和氣氛，她問道：“這個建議是你認識的律師朋友建議的嘛？”
王翠蓮：“是。”
趙慕慈：“我要是還在律所，也會這樣建議的。畢竟多賺一份錢嘛。對客戶也沒啥害處，多收一張英國的商標證而已。”
王翠蓮一聽，原來如此，的確有這個可能啊。一時間想到自己方才的得意，心中的不自在更多了。
