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第168章 恐懼催生了控制

大熊貓文學    涉外律師趙慕慈
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  開車回律所的路上,Julia從客戶營造的友情氛圍中逐漸清醒過來。完美主義再次攻占了她的頭腦,她為自己方才的失言感到羞愧。身為一個律師,被揭穿不知曉最新法律,講對成錯,指白為黑,真正的丟臉丟到客戶跟前。

  她也再一次感到了意外和震驚:什么時候Monica變得這么重要了?客戶見面就先問她,之后她講錯了話,客戶都不在意,竟然表示,只要Monica在,他就照樣買她的服務。客戶這么認同她,那她豈不是也要像寶貝一樣呵護她了?

  呵護她也沒問題。不過是少罵多笑,多給錢,多給面子的事情,沒什么難的。可問題是,如果有一天Monica自己意識到她在客戶眼中的價值和認同度,她還會甘心供她驅使嗎?

  Julia心中閃過一絲恐慌。Monica如今這么出色,只怕那一天就在不遠處了。

  她不禁嘆氣。Monica要是架機器該多好。作業標準出色,毫無意志,毫無欲望,毫無夢想。她只需做好能源供應和日常維護保養,她就完完全全供她驅使。

  只可惜,她是個人。跟她一樣出色,一樣有夢想、有欲望、有想法的人,專業律師,未來的合伙人。

  羞愧感再次襲來。她有點后悔,為什么要在客戶面前說Monica的方案有問題?其實她自己知道答案,那就是客戶在門口詢問Monica怎么沒有來的時候,引起了她內心的不安和戒備。跟客戶講Monica的方案有問題,那是一種無聲的打擊和壓制,自上而下,精準而有力。

  可惜沒有成功。Monica如此出色,令她挑不出毛病來,反而自己失了言,在客戶跟前丟了臉。

  她安慰自己,其實這也沒什么。合伙人拉案源維護客戶關系,真正干活的是底下授薪律師,這都是業界公開的秘密了。不僅律師之間知曉這個,就連客戶們對此也一清二楚。就像那位客戶說的,只要團隊中有出色的律師幫他們干活,就算合伙人不那么精通,那也沒關系。

  然而反過來,因為知道合伙人不太碰案子了,一些對業務精益求精的客戶們便會直接去和干活的授薪律師對接,與合伙人簽完合同之后便將他們撇在一邊。甚至有客戶要直接和干活的授薪律師簽合同,這樣代理費用比起合伙人level的費用低出很多,干活質量還好,真正的物美價廉。

  顛覆行業的,從來不止律師同行之間的競爭,還有來自客戶的降維打擊。

  比起這些狀況,Julia自己面臨的狀況,好到哪里去了。客戶只是在業務上依賴Monica,費用和其他方面,還是在她手里。可僅僅是這樣,還是令她覺得很不安。她習慣了控制一切,這突然出現的不確定因素,令她覺得失控,不知該如何是好。

  Monica突然這么優秀,她應該感到高興才是。面對外人,她自然會這樣表露;而私底下,她覺得她就像一顆定時炸彈,不定什么時候便將她的客戶和事業王國炸的粉碎。她的不安和恐慌,無人訴說。

  客戶說的對,Julia暗想。她現在是合伙人,是團隊管理人。如果再俯下身和Monica比賽誰更專業,誰法律更通,那是自掉身價了。她得往上走。以一個團隊管理人的身份和方式,實現對Monica的管理。拆掉她身上令人不安的因素,發揮她的優點和長處,這樣她就高枕無憂了,她們也就可以繼續親密融洽的相處戰斗下去了。

  Julia貌似想得清楚,其實她內心并未真正明白。頭腦中知道,和真正的懂得,是很不一樣的。如果真正的懂得一件事,行動上就按著這個邏輯、這個道理去做了,甚至連想這個環節都可以省略了。

  她心中存有很大的恐懼,凡事喜歡確定和不變,因此做事對人永遠喜歡控制,將一切牢牢把握在自己手里。即便她理性中明白了道理,很快也被衲莫可名狀的恐懼吞噬了。由著心中的恐懼蔓延,卻妄想用理智控制自己的行為,難免所想與所為嚴重分裂,言行不一。

  她恐懼的源頭在于,她不能接受這個世界上的一切,包括她的團隊,包括她所在的律所,包括Monica,甚至包括她自己,并不是一成不變的。世間萬物,無時無刻都在變化,這是這個世界的本質。她企圖用通過自己的努力和控制,將她的團隊和她所用的人控制在她想要的狀態,在不確定中創造出一片確定不變的凈土來,而這注定是一種妄想,也就是她恐懼和失控的始因。

  她腦袋中裝滿了客戶、賬單和團隊,哪里有心力去細想這一層。是以她只是對著Monica感到失控和心慌,為她如此優秀歡喜,卻拒不接受她即將沖向天空,獨立翱翔的事實。

  好壞,本質上并沒有定式,也沒有固定的形態;甚至好壞本就是一體兩面,拒絕了壞,好也就不存在了。Julia以自己的利益為出發點和標尺,強行將Monica區分為好的部分,和壞的部分,對好的歡喜悅納,對壞的排斥消滅,甚至想強行改造,這注定為她二人埋下了悲劇的種子。

  Julia尋思良久,還是決定用以前的老法子。她對Cindy講道,休息這么久,也該差不多了,Monica最近替你扛著工作,大約也累的不行了,可不能給她累趴下了。你原先負責的那些客戶,你照樣拿回去接著干。遇上不明白的,問我,或者問Monica。

  Cindy一聽,悠哉悠哉的好日子這就沒了,心中一陣失落;又一想,Julia這意思大約是氣過了,又要重新重用自己了,心中又一陣歡喜。總之她不言不語,就這么被Julia安排上了。

  Monica無所謂。律所的工作向來是多勞多得。她這段時間辛苦,賬單自然開的也多,收入也就能多一些。可是這么辛苦,長期下去,身體難免要吃虧。她心里明白這些,所以Julia塞給她那些客戶,她就接受;把它們分回給Cindy,她也接受。她自己的那部分客戶始終在她手里,所以就無所謂。

  Julia盤算,這樣還不行。Cindy固然心思靈活,可在做律師這件事上,她明顯干不過Monica。專業不行,腦子不行,面對客戶吧又只能接鄭志雄那種貨色的,一見了高端客戶只會裝花瓶傻呵呵笑,真本事干貨一點都沒有。所以她一尋思,還得給她找個幫手。

大熊貓文學    涉外律師趙慕慈