“老黃,這邊”,關煌在門口接住黃多多。
“關總。”
“來了,怎么不提前打個電話”,關煌親昵地把黃多多迎進屋內 黃多多笑道:“事情有點急。”
關煌招呼對方坐下,“慢慢說。”
黃多多看到桌子上沒有清理的水杯,心中有點明白,關煌對此不避諱,說明事情并不算糟糕。
“是這樣的,關總,根據你上次的三點要求,結合我最近對公司的思考,有點事我想向你匯報下。”
關煌“哈哈”一笑,“你說的是砍掉“天河”和“逆時光”兩個品牌的事嗎?老宋已經給我說過了。”
黃多多苦笑,“宋經理可能對此有點不理解。”
關煌語氣誠懇,“老黃,還是那句話,“趣購網”既然交給你,你就放手去做,別說砍掉品牌,你就是賣掉公司,我也全力支持。”
任黃多多職場沉浮多年,見關煌如此信任,也不禁為之動容,
“關總,我…”
關煌擺擺手,“其他的不用多說了,你盡管大膽放手去干,有什么需要支持的,直接給我打電話,用不著專門跑一趟。”
黃多多“嗯”了一下。
關煌繼續說道,“還有,你呢,也別怨老宋,“天河”“逆時光”兩個品牌是他一手創立的,現在突然聽說要砍掉,肯定是有情緒的,你多理解。”
“沒有,沒有,是我沒考慮到…”
關煌打斷他,“不用考慮他的感情,你是公司的一把手,他是你的下屬,遇到難題,理解得執行,不理解也得執行,我已經批評過他了,公司要發展就必須向前看,“天河”“逆時光”在過去確實作出了巨大貢獻,但是,為了公司的下一步發展,該壯士斷腕就得斷腕。”
黃多多第一次感受到什么叫人格魅力。
之前他以為的“剛柔并用”“恩威并施”都太過粗糙,看看人家老板。
赤子之心、坦誠相對。
即使你知道這或許只是表面工作,內心卻不得不為之感動。
想到這里,黃多多也就放下了諸多心思,開始推心置腹地匯報下一步的工作。
“關總,砍掉“天河”“逆時光”之后,我打算將重點放在生鮮領域。”
關煌疑惑,“這個競爭很激烈吧?”
黃多多點頭,“目前國內的生鮮電商有,阿里系(含易果)、京東(含天天果園),亞馬遜(含美味七七),中糧集團我買網、順豐快遞順豐優選、光明集團都市菜園等,還有一些其他的垂直電商。”
關煌沒有說話,看著黃多多。
對方既然有清晰認識,肯定有自己考慮。
黃多多:“從水果做起,我們的打法要有別與淘寶和京東,我計劃采用拼團的模式,一是通過移動端聚集同質化的人,即“熟人效應”。二是通過提高供應量效率,做到產品源頭直采,以此來搭建我們的壁壘。”
關煌點頭。
黃多多沒有停止,繼續說道,“我打算嘗試一下游戲化運營。”
“怎么說?”
“比如,用戶在網上種樹,持續地澆水直至大樹養成,即可以免費獲取相應的包郵水果。”
關煌:“也就是說,種一棵虛擬的樹,最后能夠得到一包水果?”
“是的。”
“聽著倒是挺有意思的。”
黃多多:“這是我從偷菜游戲中得到的靈感,直接目的就是催促用戶經常打開這個App,如果很多天不打開、不澆水,那這棵樹就死了。”
關煌聽完,嘆為觀止。
黃多多不愧是黃多多。
這么快就把握到游戲購物的精髓了。
用戶通過種樹澆水,最后得到回報,這是一個馴化的過程。
不要以為只有人才能馴化動植物。
其他東西能反過來馴化人。
當你付出努力之后,它在你心里頭的價值就會大大提升,遠遠超出它本身的價值。
這個時候,放棄它的痛感就會大大提高。
讀過《小王子》的人都記得那個著名的說法,反向馴化。
小王子看到花園里頭有5000朵玫瑰,沒有感覺。
讓他不能忘記的是他在那個小星球上的那一朵長得并不好看,而且經常會抱怨,不那么好打理的玫瑰。
“吃魚不如打魚香,這種購物體驗,應該很有搞頭。”
黃多多笑著說,“我覺得我們“趣購網”以后的方向應該是既便宜又好玩,關總已經為“趣購網”貼上了便宜的標簽,那我就努力讓它變得好玩。”
聽完這一針見血的總結,關煌很是高興,“對,我們要做迪士尼和Costco的聯合體。”
迪士尼好玩,Costco便宜。
黃多多:“老板這個說法好,我覺得可以在內部宣傳,既形象又好記的。”
關煌擺擺手,“哈哈,隨口一說,我們要做就做獨一無二的趣購網,對了,生鮮產品,倉儲物流要保證。”
生鮮這種東西,很講究時效性,容易出現出現腐爛變壞,一不小心就是虧損。
“嗯,現在我們在全國有20個倉庫,如果進展順利,恐怕不夠用,還得增加。”
“這些事,你決定就好。”
說了一會,黃多多見氣氛濃烈,趁機提出內部管理改革計劃,手筆之大,讓關煌都差點跳起來。
他準備徹底打亂目前的組織架構,用1組50組這樣的數字來排序,以項目組的形式存在,各組之間不用相互了解太多。
有合作有交流,無合作無了解。
取消各種行政部門,所有人都采用花名。
關煌聽的腦殼都大了,黃多多的很多做法都違背了他的常識。
取花名這種事,他自然知道。
據說是為了打破行政階層,創造平等的公司文化,很好地激發員工的創造力。
具體有多大作用,還真不清楚。
部門之間不相互溝通?
很難說這種做法不是一種倒退。
也不知道是因為宋曉東的刺激,為了減少掣肘才這么做的?
還是真的有這個需要。
但是,事已至此,他也不能提出反對意見。
只能用人不疑,疑人不用,徹底放手,讓黃多多盡力一搏。
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