這還是最理想的狀態，牛小強可不敢保證每戶人家都會購買自己的產品，能有一半的購買率就已經很不錯了。
想要掙大錢的話，那就必須要開脫市場，這件事李宇正在操作。根據他的工作匯報，他正準備去省城設立銷售點，那邊的人口有幾百萬之多，經濟條件也更好一些，只要能打開局面，就能極大的提高銷售量。
這只是第一步，第二步他準備借助陳建國的那些戰友，把花露水的銷售工作推廣到更多區域，到時候銷量就會有保障，多的不說，每天賣個幾千瓶還是沒有問題的。
花露水不是汽水，買一瓶可以用上很長時間，因此想要掙大錢，就必須要在銷售方面進行擴張。牛小強非常清楚這點，因此他對李宇的決策給予了最大的支持力度，前兩天李宇問他要五千塊的活動經費，牛小強二話不說，立馬就把錢支給了他。
這讓事業方面一直都不太順利的李宇有種千里馬遇到伯樂的感覺，干起活來越發的賣力了。牛小強也沒有一味地空談，他對李宇做出了承諾：只要李宇能繼續保持優異的表現，年底就會獎勵給他五百塊錢。
五百塊錢相當于兩名普通工人一年的純收入，在這個年代屬于絕對的高薪，李宇對此自然是很開心的，他拍著胸脯表示自己一定不會辜負了廠領導的期望，會盡自己最大努力把工作做好。
牛小強正在想心事的時候，門外走進來兩男一女。
為首的男人少了一條胳膊，穿著一身洗得發白的舊軍裝。他身后跟著的兩個女人穿著打著補丁的長衣長褲，打扮得比王小雪還要土氣，一看就知道是從鄉下來的。
方東平和牛小強一眼就看出他們的身份，兩人同時站起身，方東平首先問道：“同志，你們是陳建國介紹來的銷售員吧？”
少了一條胳膊的男人露出憨厚的笑容：“老人家好，我是陳建國的戰友徐新華，這個年紀大的是我的愛人，年紀小的是我的閨女，不知您是…？”
方東平還沒開口，一旁的王小雪就搶先介紹道：“這位老先生就是咱們方廠長，花露水廠是他開的，這位年紀小的是方廠長的徒弟和秘書，他叫牛小強。”
牛小強主動伸出了自己的右手，滿臉笑容跟對方打招呼：“徐叔叔好，很高興認識你。”
徐新華畢竟當過兵，為人處世方面并不怎么膽怯，他趕忙跟牛小強握手，連聲道：“小強兄弟，你好你好。”
他的愛人和閨女顯得有些畏縮，低著腦袋不敢說話。
方東平也跟徐新華握了下手，隨后把自己的凳子讓給徐新華坐。
徐新華連連推辭，就是不答應。方東平只得作罷，轉而詢問起了工作上的事情：“小徐，你們在這邊干得還習慣嗎？”
徐新華立馬眉飛色舞道：“習慣，怎么會不習慣，我們現在每天都能掙到六七塊塊錢，來之前我做夢都沒想到能掙這么多呢！”
一天掙七塊錢的話，一個月下來就有兩百多，在這個年代屬于非常驚人的高收入了，也難怪徐新華會這么激動。
他在家里種地只能勉強糊口，由于少了一條胳膊，很多事情都干不了，想起現在的好日子都是方東平給的，徐新華趕忙對站在自己身后的妻子和閨女吩咐道：“你們還傻站著干嘛？趕緊跟方廠長道謝啊，要不是他，咱們能掙到這么多的錢嗎？”
母女倆雖然很緊張，但在經濟的刺激作用下，她們仍舊鼓起勇氣向方東平道謝。
徐新華對她們的表現不太滿意，不好意思的笑了笑：“不好意思啊方廠長，她們兩個沒見過什么世面，膽子太小，要是她們的膽子大一點的話，我們一家人每天就能掙更多的錢了。”
徐新華說話間三句話不離錢，明顯是因為以前窮怕了。牛小強不由暗嘆一聲：誰能想到這樣的鐵血漢子在金錢方面表現得這么熱衷？說到底還是以前過得太苦了，都是有家有口的人，不掙錢養家不行啊。
“徐叔叔，你不用急，慢慢來，日子還長著呢，過段時間嬸子和妹子就會習慣了。”
徐新華連連點頭，為了抓緊時間掙錢，他沒有再繼續交談下去，而是從身上背著的軍綠色背包里掏出一個塑料袋，塑料袋里全都是零散的鈔票：“小王會計，這是咱們賣貨收的貨款，麻煩你清點一下，我們想再拿貨出去賣。”
根據銷售部的規定，每人每次最多只能拿到一箱花露水出去賣，再多就不行。
一來是這些退伍軍人和他們的家屬沒有運輸工具，只能把貨物背在身上，拿多了很不方便。二來是他們中的很多人身有殘疾，也不太適合搬運太多的貨物。李宇知道他們都急著掙錢，擔心他們會累垮了身體，所以才制定這種硬性規定的。
等到第一批貨賣完之后，銷售員就需要把這批貨的貨款交給收款員。這主要是為了提高回款的速度，此外還能杜絕攜款潛逃的事情發生。
當然了，這并不是針對陳建國的戰友們，而是針對本地的銷售人員。
李宇很相信退伍軍人，但卻不相信其他人，為了盡可能地減少風險，他才制定了這樣的政策。
牛小強見徐新華這么著急去賣貨，忍不住提醒道：“徐叔叔，現在已經是中午了，要不還是吃了飯再開工吧。”
徐新華擺擺手：“咱們身上帶著饅頭和水，路上對付一下就行，沒必要為了吃飯而耽擱時間。”
牛小強知道徐新華是為了多掙些錢，他不好當人家的財路，只得微微點頭。
王小雪很快就清點完了貨款，確認無誤后，立馬給徐新華發貨。
徐新華一家有三口人，按照規定可以拿到三箱花露水。他讓妻子把一箱花露水綁在自己背上，隨后妻子和閨女各自抱起另外的兩箱花露水，跟方東平等人打過招呼后，一家三口立馬走了出去。
看著他們匆匆離去的背影，牛小強不由微微搖頭，心說：希望你們能多掙些錢，今后能過得好一些。
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