既然是談生意，軟磨硬泡還是很有必要的。凱琳娜聽到裘諾德的話并未慌亂，而是擺出了一副講道理的架勢，準備跟裘諾德好好地較量一番。
“裘諾德，你不要高估了這十三家汽車連鎖專賣店的價值，不錯，我承認這十三家專賣店所處的地段都非常不錯，其中有兩家甚至位于市中心最繁華的商業街上，但這些專賣店已經開了很多年了，最長的一家開了將近三十年，比我們兩個的年紀都還要大，里面的設施都有些陳舊，如果我們公司把它們買下來，還需要花費資金進行裝修才能重新營業，這筆開銷可不少，你在估價的時候應該把這個因素考慮進去才對。”
裘諾德搖搖頭：“不能這么算，這十三家專賣店全都是有房屋產權的，光是這些地產的價值就已經超過了一千萬美元，隨著時間的流逝，這些房地產將來肯定還會繼續上漲，只要你們公司把它們買下來，就絕對是穩賺不賠，在這個前提之下，設施陳舊的問題已經不能被稱之為問題了。”
凱琳娜聞言不由暗暗對裘諾德表示贊賞：不愧是商人家庭出身，裘諾德還是很有談判技巧的，思路非常清晰，并未跟著我的思路走。
雖然很欣賞裘諾德，但凱琳娜卻并未放棄自己的立場。她笑著搖搖頭：“裘諾德，你應該知道我們公司對房地產不感興趣，之所以購買這些汽車連鎖專賣店，是因為我們公司準備進入汽車制造行業，想提前構建自己的銷售渠道，對于我們來說選擇的空間其實是很大的，并不一定非要購買專賣店的地產，我們完全可以去租賃鋪面，如此一來還能節約大筆的開支，把資金投入到其他有需要的地方，你好好想想，是不是這個理？”
裘諾德暗暗點頭，認可了凱琳娜的話。如果凱琳娜選擇租賃鋪面，所需的花費肯定要比直接購買店鋪要少得多。但他畢竟是出售的一方，既然是賣東西，當然想賣出高價了。
只見他微微搖頭：“租賃鋪面確實可以在短期內節約資金，但從長遠來看，這其實并不劃算，只要把店鋪買到手，今后就不需要支付租金，如果開店的時間足夠長，你們就能把購買店鋪的錢給節省回來，這可是一勞永逸的事情，你應該不會否認吧？”
凱琳娜呵呵一笑：“我當然不會否認，但市場的走向是很難預料的，競爭也很激烈，如果我們不購買這些店鋪，可以用省下來的錢租用幾十上百家鋪面，這對于我們公司的快速擴張、然后快速搶占市場份額非常有利，相反，如果我們掏出大筆資金把店鋪買下來，一共也只能開設十三家店鋪，這很不利于市場競爭啊。”
裘諾德微微嘆了口氣，苦笑道：“凱琳娜，你可真厲害，給出的理由讓我無法反駁，不過我想說的是我首先要考慮的是自己這邊的利益，至于貴公司選擇哪種營銷模式，這就不是我應該關心的事情了，我是帶著誠意來的，你既然愿意跟我陳述利弊，說明你們公司也有著很大的誠意，要不這樣吧，咱們各自拿一張紙，在上面寫下自己最終的心理價位，然后讓蘇琪幫我們查看，機會一共有三次，只要我們開價的差額不超過二十萬美元，我們就立馬成交，而一旦超過了二十萬美元，這筆生意就算告吹了，你覺得怎樣？”
這屬于心理戰，跟拍賣的方式極為相似。裘諾德明顯是個高手，不是那么好糊弄的。
凱琳娜一看知道裘諾德這么不好對付，她也懶得再做過多的糾纏，面對著裘諾德玩起的心理戰術，凱琳娜比他更進了一步。
只見她淡淡一笑：“裘諾德，你的提議非常好，但我覺得還可以更進一步，為了節約我們雙方的寶貴時間，我看就不用三次機會了，咱們干脆來個一錘定音，一次就攤牌，你覺得如何？”
裘諾德剛才稍微有點咄咄逼人的意思，甚至還有威脅的意味。沒想到凱琳娜比他更絕，想要一次出價就決定最終的結果，這讓裘諾德有點心慌。
別看他表面上對談判結果表現得無所謂，實際上他很清楚家族的危險已經迫在眉睫，如果在半個月之內湊不到錢償還銀行的貸款，他們家就會因為資金鏈斷裂而徹底墜入深淵，想要翻身十分困難。
一看凱琳娜比自己還要咄咄逼人，裘諾德終于扛不住了，他的鼻尖冒出了冷汗，不動聲色的朝蘇琪投去了求助的眼神。
蘇琪一點也不傻，她一看就知道兩人現在的心態。凱琳娜的只是有點緊張，但并沒有亂了陣腳，因為這筆買賣對于凱琳娜來說并不是必須要完成的。說白了人家不買也沒啥大關系，完全可以通過租賃店鋪的形式從容應對。
裘諾德就不同了，他們家十分渴望這筆交易帶來的現金，否則就會陷入極度危險的境地。
蘇琪是兩人共同的好朋友，大家認識這么多年，彼此之間都是很了解的，不需要有什么遮掩。因此蘇琪表現得很直接，她哎了一聲，調侃道：“我說兩位，你們怎么談著談著就冒出火藥味來了？大家都是老同學，沒必要搞得這么僵吧？如果兩位相信我，不如聽聽我的意見如何？”
蘇琪的發言很好的緩解了談判桌上的氣氛，裘諾德和凱琳娜同時笑著點頭，表示愿意聽聽蘇琪的意見。
蘇琪也不耽擱，直接開口道：“裘諾德，你是賣方，一般來說都是賣方先開價，然后由買方進行還價，此外你是個男人，紳士風度還是要有的嘛，綜上所述，我建議由你直接報出你的最終心理價位，如果凱琳娜覺得合適那就成交，如果你們還有分歧，可以再進行磋商，這個提議應該不過分吧？”
這一次裘諾德沒有再托大，立馬就點頭同意了。凱琳娜也是微笑著點頭。
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