牛小強這番話說得十分在理，薛副行長找不到任何反駁的借口，但他又不能同意魏翠紅的評估結果，一時間陷入了進退兩難的局面。
思考再三，薛副行長只能退讓：“要不這樣吧，咱們就按照你之前給出的結果重新計價，就別再折騰了，你看行嗎？”
雙方之前的分歧其實并不大，折合成錢只相當于六千多塊。對于將近一百萬的大生意來說，這么點錢其實是不太夠看的。
牛小強之所以堅持自己的意見，主要是想消磨一下薛副行長的耐心、降低他的心理預期，好為接下來的談判爭取主動。
一看薛副行長選擇退讓，牛小強并沒有停手的意思，他執意要把折舊率提升半成，原本是六成的折舊率，被他提高到了五成五。
有了魏翠紅剛才的表態，牛小強可謂底氣十足。薛副行長正好相反，他的底氣略顯不足。經過一番磨嘰，最終銀行方面再次退讓，接受了牛小強的意見。
談判的第一步就進行得如此艱辛，這讓薛副行長倍感擔憂，同時他也下定決心，在接下來的談判中一定要咬緊牙關不松口，無論如何也不能吃太大的虧。
牛小強哪能讓他如愿？他接下來提到了機床：“薛行長，接下來咱們來談談那些機床吧，根據你們的統計結果，311廠剩下的九十三臺機床價值七十二萬五千四百塊，按照這個總額計算，每臺機床的單價為七千八百塊，我覺得你們的估價明顯過高，應該降低一下才行。”
這些機床上算是311廠最值錢的東西了，薛副行長自然是要據理力爭的：“不不不，這個估價是非常恰當的，不存在高估的可能，那些機床買入的單價基本都在一萬四千塊錢以上，我們降低了將近一半，已經是非常公道的價格了。”
牛小強微微搖頭：“我就是搞機械的，還能不知道機床的市場行情嗎？據我所知，凡是使用過兩年以上的機床，不管保養工作做得多好，它的價值也會比出廠價降低百分之十五，使用五年以上的機床要比出廠價格降低百分之四十五，311廠剩下的這些機床當中，絕大多數的使用年限都超過了八年，有的甚至超過了十年，只有極少數是三年前采購的，均價怎么可能達到將近八千塊錢的水平呢？你自己好好琢磨一下，你們評估的價格是不是不太合理？”
牛小強可沒有說謊，他早就了解了過機床的市場行情。此刻他以老資格的口吻發表意見，說得薛副行長不知道該如何反駁。
思付片刻后，薛副行長這才開口：“你的說法有點偏頗，并未考慮到實際情況，眾所周知，311廠已經有很長時間沒有開工生產了，廠里的機床基本都處于停用的狀態，既然都沒有使用，那就不存在設備損耗的問題，如果把停工的時間去掉，這些機床大多數的使用年限都沒有超過五年，因此我們評估出的價格還是非常合乎情理的。”
牛小強擺擺手：“不能這么計算，打個比方說吧，如果你買了一輛自行車，即便你放在家里一天都不騎，放上五年時間之后，這輛自行車還能說是新的嗎？肯定不能啊，為什么不能？原因很簡單，因為它會生銹、會被空氣和水分氧化和腐蝕，不管你擦拭得多么勤，它也一樣會逐漸老化，這是不可逆轉的事情，機床全部都是金屬鑄造出來的，外層可沒有像自行車那樣鍍一層防護層，因此機床的氧化和腐蝕現象只會更加嚴重，不管你的保養工作做得多么到位，這個現象同樣不可逆轉，如此一來，你又怎么能因為機床停用過一段時間，就把這段時間給去除掉呢？這明顯不科學嘛！”
這一番話不僅讓薛副行長無言以對，就連范德民也聽得啞口無言。牛小強擺事實講道理，論據十分充分，也很是科學，不得不讓人心服口服啊。
雖然會議室里的氣溫非常適中，一點也不熱，但薛副行長的額頭上卻不由自主地冒出了汗水。他顧不上去擦拭汗水，絞盡腦汁的思考著對策。
可思來想去了好一陣，薛副行長都沒想到任何可以拿來說的借口。眼看著牛小強虎視眈眈的盯著自己，薛副行長感受到的壓力越來越大。
最終他沒能撐住，用商量的口吻問道：“按照你的意見，這些機床應該處于什么價位才算合適呢？”
牛小強心里松了一口氣，但臉上的表情卻顯得很認真，他用誠懇的語氣回答道：“我知道銀行在311廠栽了一個大跟頭，也能夠理解你們此刻的心情，為了談成這筆買賣，我不想把事情做得太過分，這樣吧，我按照市場行情開價，每臺機床我給你們開出五千五百塊的均價，一共是九十三臺機床，總價為五十一萬一千五百塊，不知薛行長以為如何？”
薛副行長來之前接受過上頭的指示，上頭給出的底線是八十萬，一旦低于這個價碼，他回去之后就無法交差了。
牛小強在辦公用品方面已經砍掉了將近一半的價錢，如果在機床方面再砍掉二十多萬，即便接下來的項目他完全接受銀行的估值，薛副行長也不可能完成上頭交代的任務。
接下來的項目雖然還有幾個，但其中最值錢的只有311廠的廠房和地皮。
至于宿舍樓，這個項目已經被剔除出了統計的范疇。那些宿舍全都被明確了歸屬權，已經屬于311廠的職工們所有。
說到廠房，在凹山這么偏僻的地方，不管是多么完好的廠房，又有誰愿意買？就算你賣得再便宜，人家買來干啥？養豬還是喂雞啊？
至于地皮，這簡直就是一個笑話。
毫不夸張地說，只要你拿出兩三萬塊錢，就能承包方圓數十里之內的所有山頭。在凹山這種地廣人稀的山區地帶，地皮是最不值錢的玩意，只有那些可以耕種的土地才值點錢。
請：m.ddxstxt8
