當王笑再次見到蔡小芬的時候，發現這姑娘有些奄巴巴的，一副提不起精神的樣子。
王笑上前，笑著問道：“怎么，沒有找到合心意的布料嗎？”
蔡小芬白了王笑一眼，明知故問，不想搭理他。
蔡小芬在市場上轉悠了一圈，什么新布料只是隨意看看，最主要的是想打聽一下，麂皮絨的實際價格。
結果是顯而易見的，別說低于十四塊錢一米，就連十四塊錢一米都沒人愿意賣給她，她一開口十萬米，別人只當她是吹牛，用一副看神經病的眼神看她。
許多人直接就不理她了，人家不想和騙子說話。
倒是也有人愿意試著相信她，不過得讓她當場先交十萬塊錢押金，這下有輪到她看別人像騙子了。
后來也有人讓她少交點押金的，可她還是信不過人家，堅持想先去人家廠里看看，人家自然不同意。
在這開店的，就沒幾個人家里還有廠的。
貿貿然初見的兩個人，想談生意哪有那么容易？
關鍵蔡小芬的預期根本就不是在十四塊錢一米左右，因為相差不多，她根本就不用這么麻煩，直接就和葉金彩交易不是更加的省事嗎？
越是轉悠越是失望，最后就變成王笑見到的這副模樣了。
蔡小芬懶得和王笑廢話，一副無精打采的對葉金彩說道：“盡快把東西弄好，咱們馬上回去吧，不想在這里多待了。”
葉金彩忍著笑，點了點頭，“好，咱們明天就回去。”
五千米復合好的麂皮絨也就一頓多點，葉金彩小手一揮，直接買了一個小貨車，打算自己順路帶回去。
王笑驚訝的問道：“這么壕無人性的嗎？那你開過來的小汽車咋整？”
葉金彩一臉的無所謂，“留給康明夫妻倆了，出去談生意有個小汽車不但方便，還有面子，對公司的形象也能起到增幅的作用。
反正我也打算換新車，這個小貨車開回去，廢品站里面也用得著，搬家公司和家政公司也正需要小貨車，回去反正也還得多買幾輛才行。”
王笑想想也是，搬家公司最近生意好了起來，村長承諾的小貨車也該到位了。
“我不打算回莞城那邊了，打算在這邊待幾天，然后直接回老家。”
葉金彩有些詫異，然后直接拒絕道：“不行，現在事情才剛起步，你必須得過去，這邊的事情交給康明夫妻倆就行。
有那么高的提成給他們，加上胡小妹這個當地人的幫助，短期內不會有什么問題，不需要你在這里。
而那邊馬上就要組建業務部，布料的許多門道，得你親自給業務員培訓，出貨價格這些東西也需要你親自把握，才能在利潤和競爭力之間做到平衡。
這時候最是關鍵時刻，是戰略勝負手的較量，你怎么可以在這種時候撒手，這幾個月你都得好好待在公司，哪里也不準去。”
葉金彩說得斬金切鐵，王笑也有些無奈，“那咋整，還有半個月就開學了，我要是不回去，學籍的事情就麻煩了。”
葉金彩沉默了一下，說道：“學籍的事情你自己看著辦，有什么需要幫忙的，我這邊可以盡量配合一下，反正這幾個月你不能長時間離開公司。”
葉金彩說完話，就一副氣匆匆的離開了，王笑只感覺牙疼，可是一時間也沒有什么兩全其美的辦法，只能等回去后，先和家里人商量一下再說了。
這一次回去的路上，再次遇到的車匪路霸，可就倒了血霉了。
蔡小芬心情不好，正需要人出氣，加上時間充足，每次一抓到人，她就親自拿著王笑拍下來的證據，到衙門里面去質問人家領導，這是怎么回事？
那些負責人在蔡小芬這里受了一肚子氣，心里自然不會好受，下手的時候重一些就難免了。
而且本來上面就剛剛有命令下來，又立馬就有不長眼的被人家抓住了，那還有個好嗎？
這么來回掃蕩兩次，這條路客算是徹底的安穩了下來，也為王笑在接下來組建運輸車隊的時候，提供了保障。
回到莞城，正式組建貿易公司的時候，在定價方面王笑與葉金彩的想法出現了分歧。
葉金彩的意思是定一個最低價之后，由業務員在找業務的時候自行判斷，盡量為公司爭取高利潤。
“這樣做肯定不行，首先你這個最低價就定不出來，而且這么做的后果很容易讓業務員和工廠那邊勾結，給公司造成損失。
我們應該直接把價格定死，以出貨量把各個廠家分出一個等級來，當廠家那邊在我們這里拿貨達到多少錢之后，咱們就給他相應的價格。
比如蔡小芬家里那種大廠，咱們就可以主動把價格調下來，以低利潤來抓大客戶。
如果是小廠家訂單不大的那種，咱們就把價格定高一些，以高利潤也沖抵咱們的運營成本。”
葉金彩有些皺眉，“可是如此一來，我們勢必會失去那些小廠家的訂單，等以后他們成長起來了，我們也很難重新爭取到他們的訂單了。”
王笑搖了搖頭，說道：“這個問題根本就不是問題，因為不管我們怎么做，都不可能抓住所有的客戶，一個企業是不可能壟斷一個行業的。
如果我們只是想賺一波快錢，你的辦法自然可以，可如果我們想長期的生存下去，我們就必須盡快把最大的那塊肉給咬下來。
而想要咬穩當，就必須得有一個很明確的價格，這個價格利潤不需要太高，而是要讓別人不愿意來和我們爭搶。
價格永遠是由市場決定的，當你利潤太高的時候，必然會吸引更多的人入場，這就是所謂的一流企業做標準，這個標準必須得定死了。
如果你定的標準有太大的浮動，那就不是標準，我的具體想法就是這樣，現在你可以選擇一下了。”
葉金彩看著王笑沉默了一會兒，臉色有些怪異的說道：“其實我覺得，你可以不用去讀書了。”
