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第277章 為自己代言的真實含義

  每一家公司最終的發展軌跡,都與最核心創始主導人的性格和追求密不可分。

  年成功當然想賺錢,但他骨子里就是有文青的基因。

  你要他去做這樣的“電商特供”、“殘次尾單”平臺,他不會選擇。

  所以后一條路跟他注定無緣。

  盡管“工廠店”這個概念后來成為馬爸爸和劉臉盲都不得不正面應對的一個戰區,凡人誠品在這個時間點,也根本不可能走到這個方向去。

  消費升級的口號才剛剛開始響起來,誰會開始去做“消費降級”殘次生意?

  然而余秋的話里,對于這個底層邏輯的闡述還是震撼了雷布斯和年成功。

  電商這種手段已經不新鮮了,市場營銷也只是為平臺引流。真正想要壯大發展,必然也需要自己核心的競爭力和護城河。

  余秋給出的判斷,是更激進地干掉中間的批發商和代理商。

  廠家生產什么,直接在平臺上賣。

  這就有無與倫比的價格優勢,只要物流可以跟得上。

  何必自建倉庫和物流體系?何必尋找各路零售商和批發商入駐平臺?

  這確實是一條目前各個電商平臺都沒有走的路,而且邏輯上是說得通的。

  只要能做成。

  雷布斯看向余秋的目光帶著更多的欣賞了。

  聽過很多乙方做市場提案,對市場的分析和戰略的思考,高度足夠角度也經驗的,屬實不多。絕大多數,都是圈外人學術式的夸夸其談,不務實、也很難落地。

  然而余秋這樣敞開一說,其實卻揭開了一些很中間、政策模糊的地帶,而且從中描繪出了一條路。

  在當前,全國各地到處有多少中小工廠?它們在產業鏈的邊緣,爭取著一些代工的單子,積壓著大量質量可能沒有完全達標、但其實也能用的商品。

  這些商品,其實正在通過各種渠道流往電商平臺。而已經發展起來的電商平臺,正頭疼于怎么處理這些假冒偽劣。

  雷布斯就已經知道了,最大的平臺就要走品牌化的路線,推出商城。

  但這些東西正是電商之所以繁榮起來的一大原因:便宜!

  他也聽說,已經有思維活躍的工廠,開始根據電商平臺的特性,推出特別的電商款。

  什么是電商款?標準降低一下,規模化生產就能節約出不少成本。

  低價產品的熱賣就是有它的土壤,老百姓手上畢竟還沒富到忽略價格。

  雷布斯在那邊眼光閃動,忽然注意到那只貓似乎一直在看自己。

  他看了看黑貓,只見黑貓的嘴角居然露出了一絲笑容,搞得雷布斯下意識地回了一個微笑,然后又覺得很怪誕。

非爺心里都樂壞了,這種場景很有趣啊。電子書屋  雷布斯現在做手機,對代工廠這一塊的研究就很深入。

  憑他的聰明才智和見識,必定是很快就會想到各種品類代工廠的生存狀態,也知道后來拼夕夕這種模式的遠大前景。

  他只不過還沒意識到基于移動互聯網工具進行砍價、拼團、全民營銷這種種做法帶來的流量效應。

  不過沒關系。

  余秋說道:“海外商品的進口,或者工廠店直銷,都是未來作為電商平臺,我認為還具備比較大機會的兩個點。但是,凡人誠品從服裝起家,這個領域與當時以3c起家的京東不同。3c產品是很標準化的,性能參數作為一個參考坐標,品牌的品質穩定度和服務作為另一個參考坐標,再加上豐富的零配件品類,一步步的發展很自然。”

  “但服裝有非常個性化的一面,它的選擇有很大的感性因素,這些產品的售后、評價也有很多感性因素。就算凡人誠品想往綜合類的電商平臺發展,也首先需要在服裝這個品類,做成無可爭議的業內第一。要做到這一點,款式必須豐富、玩法必須足夠多、能在每一個換季時間點喚醒足夠多的用戶注意力。”

  雷布斯不禁再次在心里點了點頭,他非常認同這一點。服裝這一個品類都還沒吃透,實在不適宜迅速擴張。

  去年只是一次營銷狂歡,凡人的服裝款式吸引力和口碑,還沒有到傲視群雄的地步。

  又或者說,年成功其實對于做出一個知名服裝品牌,并不是那么有把握。

  這時,余秋又開始說道:“不知道年總有沒有注意到去年的全國十大網貨品牌當中的一個案例:韓都衣舍。”

  年成功有些詫異,微微點了點頭:“余總對他們也有研究?”

  “去年,他們在淘寶做了9000多萬。這是一個奇跡,但我認為他們的潛力還很大。或者說,3年之內,他們能做到凡人去年的營業額。”

  年成功悚然一驚:“你對他們,這么看好?”

  余秋點頭:“他們定位非常精準,思路非常清晰,而且非常有效率。年總不妨后面安排一個人做個專門的調研,印證我的說法。第一,他們一開始,瞄準的就是zara這種,對面料沒研究、沒資源,那就從款式的更新速度上下功夫。年總可以去看看,他們的款式更新速度。第二,去年發展那么好,我得到消息他們剛剛拿了idg的千萬投資,但他們沒用這個錢,像很多別的同行一樣開始自建電商平臺,而是繼續招人,強化他們原來的優勢。”

  “這就要說道他們的第三點了,為什么效率很高。韓都衣舍在內部實行的產品小組制,小組負責款式的概念設計、定價、銷售策略。他們的服裝設計團隊,落實小組的概念需求,運營團隊負責售后瑣事。小組就對自己的服裝款式選擇、價格和銷售策略負責,憑成績說話。采用這樣的管理方式,他們一年能夠開發出來的服裝款式數量,超過一萬款。年總對這個數字有感觸嗎?”

  雷布斯插話道:“一個非常精彩的阿米巴組織管理案例!”

  余秋對他笑了笑,然后看了看非爺:阿米巴是啥?你沒教啊。

  年成功這才說道:“余總舉韓都衣舍的例子,和今天提案的關系是?”

  “我認為,凡人已經樹立起來的形象,集中在服裝領域,而且創新性很強。我們今年提出一個我為自己代言的主題,是希望為凡人未來的一個戰略埋下伏筆。凡人誠品有沒有可能整合服裝領域的代工廠資源,基于自己的線上線下渠道及銷售服務,成為一個服裝設計師的理想平臺?”

  “凡人自己提升款式設計能力的同時,也有大量發自由服裝設計師,向凡人誠品提交款式設計,在一套公開的規則下,看到他們的作品被生產出來、銷售出去?品牌聯名只是第一步,凡人展示出開放合作的姿態,只要把開放平臺的規則制定清晰,還會有更多的品牌、更多的自由設計師愿意來嘗試。衣食住行,這個市場足夠大,就看后面能不能玩得出來。年總,相信您已經看過很多的市場調研和用戶分析了。個性化的時代,已經來了!”

  年成功這才聽明白他的全部邏輯。

  直接從服裝往綜合類電商的平臺發展,路很難。

  做進口電商和工廠店直銷,也不是凡人誠品現在的基因。

  服裝品類有一條通過款式更新速度以量取勝的道路,這條路上也成長出了zara和韓都衣舍這樣的企業。

  凡人誠品可以站得更高,成為服裝設計師的天堂!

  這才是我為自己代言的最真實含義!

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