談到正事，皮石也認真起來：“是有這個想法，我給你們交個底，我之前干的買賣，就是倒騰各種貨，經過手再倒賣出去，賺個差價，可是，你們的價錢定的已經很高了，我要想賺錢，只能再加價，價錢本來就高，再加價…就不一定好賣了。”
“所以，我希望你們能降點價，起碼讓我有的賺吧。”
林啟風輕輕頷首，心里卻琢磨起來，之前光想著把產品賣給個人，怎么把這幫倒爺給忘了？
別人買不起，他們不能買不起吧？
這可是幫天不怕地不怕的主兒，只要有利可圖，什么買賣不敢做？
但凡折騰過兩年，又沒出事的，哪個不是肥的流油。
如果能把他們發展成經銷商，替自己來賣貨，那可比自己這邊，辛苦出去找人推銷要強的多。
首先能收到全款，沒了分期付款帶來的風險，其次，這幫人折騰這么久，哪個手里沒點人脈？賣起貨來，速度可比自己一臺一臺推銷，要來的快吧。
只是，想把他們發展成經銷商，就得壓壓價了，至少讓他們有利可圖，能賺到錢，干起活來也更賣力。
薄利多銷，似乎也不錯啊。
林啟風琢磨著事沒說話，白爽他們也沒開口，都等著他做決定。
皮石等的心里有點著急了，他是真看好豆腐機的前景，要不然也不會跟著羅勇，大老遠跑到京城來。
回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的場景，丁點兒大的店面，三兩個人，生意能從早做到晚，一點兒不斷檔，靠的就是這一臺機器。
他相信自己的眼光，也相信自己的判斷，全國這么大，豆腐機有的是市場。
可左等右等，就是不見林啟風松口，咬咬牙，又給自己加了碼：“說實話，我之前倒騰這么些年，多少也積累了點關系，幫我銷貨的人也有幾個，只要你們肯降價，多的不敢說，每個月替你們出上十臺八臺貨絕對沒問題。”
林啟風沉吟一下開口了：“降價也不是不行，只是，必須得付全款。”
“沒問題。”皮石一口答應下來：“我保證，全部是現金，一分錢都不拖欠。”
林啟風點頭：“你想降多少？”
皮石試探道：“四萬怎么樣？”
林啟風看他一眼，這貨胃口倒不小，一下就砍掉一萬。
“最低四萬八，兩千塊錢差價，不少了。”
“不行不行，我要賺錢，幫我銷貨的也要賺錢啊，兩千塊錢我們兩邊分，利潤太少了，還不如去倒騰其他東西來的多呢，最高四萬一，不能再多了。”
一個真想買，一個真想賣，兩人就價格開始扯皮，經過一番心理、口頭上的博弈，最終兩人各退一步，取了個中間值，價格定在了四萬五。
剛才談判時，兩人硬著頭皮誰都沒松嘴，現在價錢定下來，兩人又同時笑起來。
“恭喜恭喜啊林老板。”
“同喜同喜。”林啟風拱了拱手，又問：“不知道皮老板想要幾臺機器？”
“先來三臺試試行情，如果情況不錯，在追加訂購，只是，我有個條件，錢我可以當面點給你，但貨你得給我運到指定的地方去。”
林啟風大手一揮：“沒問題。”
馬文昨天剛來的電報，說是縣里已經給安排了考試，如果考過了，就能拿到實習證，然后就能帶著人開著車回來了。
皮石走了，說是去籌備錢了。
林啟風也把自己剛才的想法，跟李想、白爽他們商量起來。
“你是說，要讓二道販子替咱們賣貨？”李想第一個反應過來。
“對，賣給誰不是賣，讓他們替咱們賣，能收到全款，省了分期去折騰。”
戴強也點了頭：“這倒是個辦法，能降低不少風險，只是，咱們剛招來的那幫推銷員怎么辦？再把人辭了？”
說著話瞥了一眼羅勇，后者正尷尬的站著，忙活這么久，怎么都快把自己忙活失業了？
白爽接了話：“不用辭，二道販子不也得人拉來嗎？之前是給個人推銷，現在改變一下對象，給二道販子推銷不就行了。”
“就是這個意思。”林啟風笑道。
“他們人都在外面，連點消息都沒，怎么通知他們？”
這是個問題，幾人都犯了愁。
林啟風想了想，道：“他們出門都快二十多天了，到現在還沒打開局面，估計也快心灰意冷了，頂多再撐幾天，也該回來了。”
幾人各自點了頭，也只能這么想了。
事情也跟林啟風想的差不多，只是時間要更早。
當天下午，便開始有人陸陸續續返回了基地。
像是商量好了似的，沒過兩天，撒出去的人手，竟然已經回的七七八八。
當初走的時候心潮澎湃，各種豪言壯志，回來時一個個垂頭喪氣，灰溜溜的。
見面閑聊：“你賣了幾臺？”
對面：“唉，一臺都沒有啊。”
“好巧啊，我也沒有。”
難兄難弟一碰頭，就差當場抱頭痛哭了。
改變銷售策略的事，林啟風幾人已經一致同意了，等人回的差不多時，直接向眾人宣布了這個決定。
由羅勇向他們傳授他的先進經驗，帶領剛剛遭受挫敗的眾人，向二道販子們再次發起沖鋒。
已經放暑假好幾天了，林啟風幾個都沒回老家，沒事兒就聚在基地里，一塊商量新的銷售策略。
經過分期付款的失利，幾人這次慎重很多，每一個細節都要反復推敲，力爭每一個策劃、決定，都要做到切實可行。
反復商討之后，再次拿出了新的銷售策略，決定讓利，降低價格，大力發展經銷商。
初步決定，每次拿貨低于五臺的，每臺售價按四萬五算。
五到十臺，按四萬三算。
十臺以上的，按四萬算。
超過二十臺的，價格還可以再商量。
總之就是，要做到薄利多銷。
這話是林啟風說的，其他人可不這么想，成本只有一萬八，利再薄能薄到哪去？
馬文帶著人回來了，皮石也湊夠了錢，提走三臺貨。
羅勇帶著一幫推銷員們，經過一周的友好交流、互相學習，如今已經收拾好心情，重新煥發斗志，準備好再次出發了。
一切似乎再次回到了正軌，只是不知道這次能否成功。
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