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第349節 準備

  深芯科技拿出市場需求數據,直接告知三木桑公司,現在NANDFLASH的價格由需求方決定。

  那么,這是正抓到三木桑公司的痛點,

  這讓李健的手,不由自主地顫抖一下。

  不過,李健這一微小的舉止,被李飛注意到了。

  而坐在旁邊的李在容,緊張的用手抬了一下眼鏡,看著對面的深芯科技公司,每一個人手里,都有厚厚的一疊資料,看來,準備是非常充足。

  李在容在看了自己這一邊,基本上沒有什么準備,沒有任何有利于NAND芯片的價格。

  當然,這畢竟是涉及到數億美金的利潤,

  金奇南很沉穩冷靜,畢竟常來跟著李健,在商業談判上,摸爬打滾也是十幾年,有一定經驗。

  金奇南就微微一笑,就說出存儲芯片的制造成本,例如:1GBnandflash的工藝制程很復雜,生產線上所用的芯片機器都是最新…,

  想從制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已經是最低了…。

  真得不能再降價了。

  不過,李健就直接打斷,很果斷,然后,探出身子,一臉誠懇地看向,一直沉默不語的李飛,說道:

  “嗯,李工,你看,你能不能說出一個報價,大家好好商談一下…。”

  雖然李健在一旁沒有說話,但是一直觀察商談的局勢,完全是由深芯科技公司主導,

  同時,也注意到深芯科技準備很充足,光是一疊疊資料,就猜測深芯科技不光分析了整個存儲芯片的市場和價格,甚至也分析出未來的存儲芯片的走勢。

  這讓李健不得不服氣,

  所以,如果讓金奇南繼續說下去,可能是一條死胡同,對三木桑公司不利,

  另外,最重要的一點,就是現在NAND芯片的價格是由需求方決定,

  如果拿出NAND生產成本,達到目的,就根本不可能。

  要知道,這是商業談判,講究的是,誠信買賣,你情我愿,里面沒有是感情。

  當然,如果深芯科技的態度是非常強勢,簡單的一句話,就直接決定這次商談是否繼續:接受我的報價,就繼續,否則,別浪費彼此的時間。

  “嗯…”

  面對三木桑會長李健的問題,李飛坐直身子,作出思考狀,沒有說出報價,而是等待對方李健,再拿出誠意,

  李健又進一步地說道:

  “李工,現在NAND市場需求,我們也不否認,確實如此,但是,NAND制造,確實需要成本。”

  李健的回答,基本上拿出商談的誠意,

  李飛就雙手交叉,放在辦公桌上,顯得非常自信:

  “嗯,李會長,那么,我就直說了,關于1GB的報價,我們公司的預算成本,每片30美金。”

  “30美金?”

  李飛此話一出,對面的金奇南,權五鉉,以及崔秘書,一臉震驚,瞪大眼睛,互相對視,表示,這價格太低了:

  “這…這又下降5美金,一共是10美金啊…。”

  “要是30美金,這根本沒有利潤啊。”

  除了三木桑會長李健,李在容,其他三木桑員工都在抱怨,1GB的NAND存儲器,30美金,價格真是太低了。

  過了一分鐘,見三木桑還沒有回話,李飛淡然一笑,以退為進:

  “李會長,如果,覺得這價格不合適,那么,我下次有機會再合作如何?”

  說著,李飛朝身邊的lisa使出一個眼色,然后,lisa立即整理資料,結束這次的商談。

  這時,會議室很安靜,只發出整理資料的嘩啦聲音,以及,移動椅子的聲音,

  三木桑員工們都屏住呼吸,看向正在思考的會長李健,作出決定。

  李在容同時,也很著急,額頭上滲出汗水…,

  就在李飛整理衣服之時,剛準備起身,三木桑會長李健,用力地咬了一下牙齒,下定決定,終于說話了:

  “30美金,沒有問題,但是,李工,我有幾個問題確認。”

  “李會長,請說。”李飛回到商談的架勢,嚴肅地說道。

  “這1億片NAND存儲芯片,供貨時間分為幾年?”

  “分為三年,具體就是第一年,第2年為3000萬片,到了第3年就是4000萬片,”說完后,李飛想到后續的手機走向智能化,對NAND存儲芯片需求更大:72文學網m.72wxa

  “到了第3年,說不定需求的5000萬片,所以,我們另外會簽優先供貨協議。”

  嗯,李健若有所思點點頭,不過,還是沒有說話,在計算著,30美金1GB存儲芯片,利潤到底有多大,

  當然,在商談之前,李健有了解過三木桑的NAND存儲成本,以及運營狀況,

  經過一番思索,30美金,雖然利潤很少,但是蒼蠅也是肉啊。

  哎…,沒有辦法啊,

  這三木桑公司連年不走運,剛從亞洲金融危急,松出一口氣,緩過神來,結果,現在遇到米國網絡科技股票破滅。

  造成米國,歐洲,曰本的經濟都不景氣,

  真是不走運。

  先讓三木桑半導體制造部門,運轉活下來吧,再說吧,至少是不讓三木桑半導體員工失業,想到這里,李健感覺肩膀上的擔子很重。

  李健就說道:

  “30美金一片,在訂單上,我們公司是沒有問題,很滿意,但是,李工,你也知道,這存儲芯片的成本很高,很占有資金,所以,在預付款上,我希望在每年3千萬顆芯片的基礎,預付款占有的比例提高到30。”

  “30?我認為太高了,預付款一般是占有合同金額的10,”李飛不同意。

  “實在抱歉,李工,由于30美金一顆1GB芯片,利潤實在是太少了,再加上很占有我公司的流動資金,所以,我只好提高預付款的比例。“李健態度是非常堅決。

  李飛先是與身旁高子婧與lisa商量,畢竟兩人是專業的,高子婧,Lisa,表示沒有問題:

  “預付30,我公司沒有問題。”不過,李飛想到隨著技術的發展,后續對2G的存儲芯片提高,

  “不過呢,我添加合同協議,就是在這一億顆的訂單里,2GB的內存的比例,是占有2030的比例,”

  “在2GB存儲芯片的價格上,到時雙方再次會談,如果雙方,在價格達成一致,該附加協議有效,否則,全部按照1GB存儲芯片生產。”

  李飛這樣做的目的,就是不想全部讓三木桑生產,而是扶持曰本存儲芯片制造廠,防止三木桑壟斷。

  李健是沒有意見。

  那么,經過3個小時的商談,深芯科技終于與三木桑半導體部門達成了一致,草簽了一份協議,關于深芯科技公司,將從2000年第4季度開始,先是每年下單3000萬片1GB的存儲芯片…。

  后續的訂單合同具體細節問題,由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談,例如,在存儲芯片專利問題上,當深芯科技使用三木桑的存儲芯片,其專利是否涉及到其它的芯片制造商…。

  這樣的話,可以防止深芯科技面臨著存儲芯片專利訴訟。

  草簽了一份NANDFLASH供貨協議之后,李飛準備直接返回到大深市,畢竟,公司業務很多,公司芯片技術研發,還需李飛的技術支持。

  李健表示,希望李飛再停留一天,出席一個新聞發布會…。

  李飛一聽,覺得有必要,就答應了應酬,畢竟,三木桑在存儲芯片價格上,作出了巨大的讓步,出席新聞發布會,可以提升三木桑的股價。

  在新羅酒店的大堂,非常豪華,水晶吊燈,墻上貼著名貴的畫…,在這里,深芯科技公司與三木桑公司臨時搭建了一個新聞發布會,

  現場時來了很多韓國電視臺的記者,拿著大大小小的照相機,以及攝像機,對著三步高的講臺上,一頓狂拍。

  李飛與李健互相拿著對方的合同,然后兩人握手,一臉微笑,面對臺下的記者,示意雙方合作愉快。

  然后,進入記者提問的時間:

  ”請問一下,李會長,這次三木桑公司,獲得了深芯科技公司多少訂單?能不能方便說一下?“

  李健興奮道:“呵呵,這次我們公司獲得了一個大單,足足可以地讓我們三木桑半導體的部門,在工廠利用率大幅度提升。”

  記者們具體問三木桑獲得訂單有多少,李健表示這是商業機密,然后,就轉向李飛:

  “你好,深芯科技公司的李工,你能補充一下,李會長的問題嗎,有多少訂單。”

  經過翻譯,李飛朝著李健…,李健點頭,微微一笑:

  “既然李會長處于商業保密,不愿意說,那我就說出來,哈哈哈,我公司,深芯科技向三木桑半導體部門,在三年內,下單1億顆1GB的NANDFLASH…。”

  “1億顆!!!”

  現場百位記者,一臉震驚,這差不多,是去年東芝公司獲得深芯科技公司128兆的訂單啊,

  韓國的記者,頓時非常高興,這我們的三木桑公司,終于打敗了曰本東芝公司,也從深芯科技公司獲得了1億顆的NANDFLASH的訂單。

  哈哈哈,解氣,三木桑公司牛X。

當然,有的記者就問起價格的問題  “請問一下,深芯科技公司李工,李會長,能不能說一下這合同的金額,到底有多少…。“

  李飛先說道:“這位記者朋友,這真是涉及到商業秘密,不能隨便告知,“

  李健在一旁說道:“關于各位記者朋友,對訂單的金額很感興趣,我在這里,告訴各位,這是三木桑半導體部門,不,這是三木桑集團,有史以來,最大的單筆商業訂單合同…。”

  此話一出,現場的記者們,又是一臉震驚,紛紛計算著,這1億顆NANDFLASH訂單,至少有20億美金…

  發布會的時間不超過15分鐘,所以,記者問了幾個問題之后,就基本結束了,在保鏢簇擁保護之下,李飛和李健離開了新聞發布會。

  由于獲得了1億顆的訂單,三木桑公司很大方,前來的記者,可以免費品嘗新羅酒店的晚餐。

  三木桑獲得了深芯科技公司1億顆NAND存儲的訂單之后,三木桑的股價,直接一路看漲,當天就直接漲到6,

  由于三木桑集團在韓國體量大,所以,三木桑股價暴漲,就直接帶動韓國整個股市的上漲,

  甚至是韓國相關的電子科技股票,也沾了這次三木桑股票的光,也紛紛上漲。

  有人高興,那么就有人嫉妒,當三木桑公司獲得1億顆NANDFLASH訂單之后,曰本各大科技雜志,以及科技財經媒體,進行了報道:

  震驚,我們曰本存儲制造企業東芝,NEC,日立,竟然錯失深芯科技巨額訂單,1億顆!!!

  一億顆NANDFLASH存儲芯片訂單,深芯科技公司交給三木桑公司公司…,訂單合同高達數十億美金,

  這就是昨天在韓國發生的事情,來自于深芯科技公司老板李飛,與三木桑集團會長李健,在百位媒體記者見證之下,雙方簽訂了1億顆1GB的存儲芯片。

  那么,深芯科技公司,現在把1GB存儲芯片訂單從我們曰本企業,轉移到韓國三木桑公司,

  會不會,對我們曰本的存儲制造企業東芝,NEC,日立,產生不利的影響呢?

  確定了NAND芯片價格,然后,根據價格和LCD顯示質量,也確定了LCD屏幕供應商,第一選用的是曰本夏普的屏幕,備選的LG顯示屏。

  那么,現在除了MP4主控芯片,還在確定哪一家代工制造,基本上確定了MP4所有的零件供應商,

  就可以推銷了。

  由于MP4在國內各大電視臺宣傳,以及在香巷秋季電子產品展會,受到全世界科技行業的關注,

  所以,先是國內銷售商,紛紛找到深芯科技公司,希望獲得MP4銷售權,接著,就是國外的銷售商,也紛紛趕來,期望獲得MP4代理權。

  關于MP4銷售的業務,李飛暫時是交給公司的商業部,去洽談。當然,如果是大客戶,再加上是熟客,李飛才親自與客戶商談,

  另外,需要說明的是,MP4銷售目標,目前是放在國內各大城市,以及國外的市場。這也說明了,MP4普及,還是需要一定的時間,

  其MP4普及最關鍵的原因,不是在MP4技術,以及MP4制造成本,而是電腦網絡的技術發展,

  如此同時,當MP4橫空出世,國內的DVD,VCD生產廠商,立即感受到視聽電子產品,即將迎來顛覆性的技術創新,

  這,要不了多久,DVD,VCD就要淘汰了,

  如同MP3數字播放器進入市場,

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