第429節降價 “看來,深芯數碼相機,還真的有兩下子。“
“是啊,這該怎么辦啊!!!,我們得趕緊想辦法啊!”
“這可怎么辦?米國消費者根本是不好忽悠,完全拉不住,全部購買深芯數碼相機。“
“我只能說,大深市芯片產業有限公司,真是太壞了,是故意把300萬像素,100萬像素,整成白菜價,目的就是想讓我們數碼相機,趕去數碼相機的行業。“
“是啊,我算是看透了大深市芯片產業有限公司的商業策略,每進入一個行業,都要淘汰之前的技術,所以,我擔心,我們佳能公司,會重復…會重復,泥索公司在FM收音機,CD播放器,磁帶單放機的悲劇。“
“我的天!!!,要是這樣的話,那我們現在該怎么辦啊!要是,深芯數碼相機,進入我們曰本的市場,那么,我們數碼相機就根本沒有…。”
此刻,佳能董事會上,氣氛很悲觀,似乎看到了公司的命運!!!
佳能公司會長,內心著急地,但是,還是很冷靜,因為作為一家公司的老板,不能與董事常務們,一起抱怨。
所以,現在考量的不是,深芯數碼相機的商業策略,把佳能趕出數碼相機行業.造成公司倒閉…,
而是如何提高數碼相機的銷量!!!這才是,最重要的問題!
其具體的原因,不管是佳能,還是泥索,研發的產品,在市場上,總是期望能打敗競爭對手,以達到壟斷的的目的,
而深芯科技公司作為一家新的科技公司,有這樣的野心,也是很正常的,
佳能會長向董事常務們作出安靜的手勢,探出身子,肅然道:“各位,請冷靜!”
簡單的5個字,突出會長在公司的威嚴,立即讓佳能董事常務們,冷靜下來,
“對于深芯科技公司的商業策略,我們無需多揣摩,因為在市場上銷售第一,都是我們科技公司共同的愿望。
“那么,現在做好我們的本職工作,
“各位,現在有沒有好的辦法,止住北美市場的數碼相機的下跌…?”
一位穿西裝的專務,急促地說道:
“會長,現在最好的辦法,就是繼續降價,與深芯數碼相機的價格等同,”
另一位常務,是佳能的財務,帶著金絲邊的眼鏡,也是贊同道:
“會長,我也贊同,應該立即在100萬像素,300萬像素,降價的價格,比深芯數碼相機的同等的像素,還要低,如果,還不行的話…,”說到此話,這位常務,嘴角的肌肉突然抽搐幾下,說話語氣變得沉重:
“如果還是不能止住銷量的話,那么,繼續降價,比深芯數碼相機的100萬像素,300萬像素,還要低,甚至是在500萬像素數碼相機,也要大幅度降價!!!”
數碼相機制造課的一位常務,穿著佳能的工作服,反對道:
“這不行!!!,絕對不可以!!!,如果繼續降價的話,這售賣一部數碼相機,就至少虧損5美金10美金.”
“對!!!,我也是反對。“同樣來自于數碼相機制造課一位常務,穿著工作服,戴著眼鏡,是一位工程師:
“如果這樣降價的話,根本不會對銷量,有很大的提高,到時候,會影響北美的消費者對我們佳能數碼相機品牌,”
數碼相機制造課的常務,立即贊同道:
“是的會長,我們佳能數碼相機,在數碼相機行業,不管是質量,還是技術,都是第一,所以,請會長不要降價,真的會影響消費者,對我們品牌的認知度。”
佳能財務呲牙,立即回擊道:
“什么?你們制造課,說得話,沒有再想一想?再說出來,嗎?還在認為我們的數碼相機,還是世界第一?那么,現在的銷量?你們如何解釋?”
數碼相機制造課常務,不滿道:
“現在的銷量,也許是在宣傳上,出了問題,我們的CCD傳感器技術,明顯是好于CMOS工藝…。”
佳能財務氣得臉上的表情,如同揉捏的紙團,猙獰道:
“我實話,告訴你們制造課,我們佳能數碼相機在北美市場的廣告開銷,是同行的第一,光是在電視廣告的宣傳,就每年達到一億美金。”說著,就從桌子上的文件夾,拿出一份文檔,扔給對面的制造課:“這是今年上半年的,北美市場的廣告支出…,你們自己看一下,”
制造課的常務,一看,就不說話了,臉色尷尬。
佳能財務,繼續說道:
“你們制造課,知不知深芯數碼相機在北美市場的支出嗎?幾乎是0.”
此話一出,佳能董事會,所有的人,都一臉震驚,真是不敢相信,深芯品牌,現在在北美市場上,有這么高的認知度,
要知道,即使是在有名的公司,研發一款電子產品,一定是要打廣告的,讓消費者知道新研發產品的技術參數,
即使是重生前21世紀,水果公司發布新的手機,也要在傳統媒體,以及新型的網絡媒體進行廣告宣傳。
而深芯數碼相機沒有廣告宣傳,只不過之前的技術積累,包括FM收音機,MP3,手機音樂,手機電視…,所積累的人氣,才有今天的成就,
佳能財務說道:“所以,按照目前在北美市場的銷量,我們佳能數碼相機,必須降價,也包括500萬像素,不然的話,我們佳能數碼相機的庫存,將會創造歷史新高。”說到此處,佳能財務,是非常激動的,環視在座的董事嗎,
董事們,包括會長,臉色立即變得沉重起來,會議室頓時又變得喧鬧起來,如同菜市場:
“是啊,說得沒有錯,如果,不降價了,到時候,如同電子垃圾一樣,白給人家,還不要!!!”
“對對對,盡快低價甩賣,能兌現多少,就是賺的,如果全部砸在手里,真的對我們公司,是非常沉重的負擔,”
“不錯,我也是這樣想得,不過,我們不清楚北美市場,還有多少臺數碼相機?如果說都銷售出去,對我們來說,最后的尾單,低價處理,也不算,什么壞事!!!“
“嗯,現在就是確認一下,北美分公司的庫存,要是,多的話,那就…。哎!!!不說了!!!“
佳能會長也變得很緊張,坐直身子,目光看向財務,著急道:“目前,在北美市場上,數碼相機,還有多少庫存?現在有最新的數據嗎?”
佳能財務,立即回答道:“會長,這是在會議之前,收到北美分公司的數據,顯示著在北美電子零售店,以及直營店…等等,庫存是高達120萬臺,數碼相機。”
轟!!!
佳能董事會議室,立即沸騰了,董事們,驚訝得,張口結舌,硬時半天說不出話 “什么…什么?在北美市場,還有庫存達到120萬臺?這怎么可能呢?”
“120萬臺數碼相機?在北美市場得庫存?不可能這么多啊?”
“就是啊,是不是庫存數據,記錄錯誤了?要是這樣得話,在今年第二季度,就沒有銷售了?”
“嗯,不錯,我記得去年2001年的第四季度,在北美市場上,每一個月的銷量大約是在20萬30萬臺.所以,一個季度至少是60萬臺,如果現在庫存120萬臺,那就是,不光是在今年第2季度,今年第3季度,銷量上出現極大的問題,在今年的第四季度,就更不用說了!所以說,數據是不是錯了?”
佳能財務直接翻開文件夾,先是遞給坐在主位的會長:“會長,這是北美分公司,今天最新的數據,”
會長點頭,朝身旁的秘書,命令道:“馬上去復印。”
秘書復印好,分發給現場的董事常務們,
董事常務們,紛紛拿起桌子上的復印件,立即瞪大眼睛,非常認真看起來,
1分鐘后,伴隨著嘆氣聲音,佳能董事們紛紛搖頭,放下手里的復印件,
然而,數碼相機制造課常務,立即回慫道:
“這是你們財務部門得失職,數碼相機在第2季度,已經是開始下滑了,為什么不提前作出促銷得活動?”
其他的常務董事,也是一臉怒氣,質問道:
“北美市場在第2季度已經下滑了,為什么現在,才報告出來,之前,我們根本不知道!!!”
面對常務董事們,大聲地斥責,佳能財務是很冷靜,抬了一下鼻梁上金絲眼鏡,沉聲道:
“各位,我認為你們情緒,已經又很激動了,需要冷靜思考,”
說完,佳能董事們,就稍微調整了一下情緒,靠在椅子上,看著財務是如何解釋。
佳能財務說道:
“在電子產品行業,不管是在生產,還是銷售,第二季度,都是淡季,這是傳統的。所以,這個不用我多說,各位都清楚吧!”
佳能常務董事們,紛紛摸頭,舔一下嘴唇,化解剛才的沖動,
佳能會長,看完這一數據之后,在內心長嘆了一口氣,讓他內心,燃起一股極大的壓力,身體變得沉重起來。
可以說,自從佳能成立以來,甚至是進入數碼相機業務,從來沒有像今天,這樣,讓佳能在數碼相機的業務上,
破產,完全是在一步之遙,
因為按照深芯數碼相機的在北美市場的銷量,進入歐洲各國,曰本市場,其銷量也是如此,
會很快讓佳能數碼相機,毫無還手之力。
如果說,沒有對等的數碼相機的技術!!!
現在,佳能會議室,突然,就變得很冷靜,所有董事常務,屏住呼吸,都把目光,看向,表面很冷靜,內心卻無比煩躁的會長,
接下來。佳能數碼相機,是如何應對深芯數碼相機的挑戰!
可以說,這是非常重要,關乎著,佳能公司生存,如走錯一步,可謂是萬丈深淵,公司在沒有回頭的機會,
這也是佳能會長,所想到,是非常謹慎的!!!…。
5分鐘后,佳能會長,抬起頭,作出決定:
“鑒于目前的數碼相機的市場,我作為佳能的公司的會長,同意佳能數碼相機,在100萬像素,300萬像素,500萬像素上,在目前的價格上,繼續降價,1020,
我相信,按照這樣的力度,把北美的市場,110萬臺數碼休相機的庫存,下降到20,達到20萬臺,完全是沒有問題的,
當然,這樣的低價,不光是包括北美,還包括我們曰本的市場,以及歐洲,東南亞市場上,全部,全線下調低價處理。“
佳能董事們,幾乎是一臉驚訝,倒吸一口冷氣,要是按照這樣的售賣,其虧本不止是10美金,可能虧損的更多,12美金,甚至是15美金。
但是,現在,也是沒有辦法,如果,不著急出手,到時候,真的1快錢,也賣不出其。如同現在的膠片式相機,
不過,佳能財務,卻認為,降價力度還是不夠:
“會長,留給我們公司的時間,已經不多了。我們應該再大膽一些,優惠的幅度再高一點,就是再100萬像素上,300萬像素上,采取的促銷模式,就是買一送一,也就是說50的降價,
而在500萬像素的數碼相機上,直接降價30,除此之外,還送一個2GB的SD卡,或者CF卡,給消費者,
此話一出,董事們震驚說不出話,
認為佳能數碼相機,目前還沒有,到如此進步。
而財務卻說道:“你們知道,深芯數碼相機為什么敢把價格定的如此之低,就是再電子零件成本上,CMOS工藝感光器,
目前,深芯數碼相機只是再華夏國,和米國兩個市場銷售,一旦,再歐洲各國,亞洲市場,非洲市場…全球的銷售的話。
CMOS工藝的感光器的成本,又會大幅度降低,這還不包括,數碼相機的整機成本,也會大幅度降低。
所以,深芯數碼相機的商業策略,目的是非常明確,到時候,又會在100萬像素,300萬像素數碼相機上,大幅度降價。
我們到那時候,在降價的話,就晚了。
如不現在,我們就直接降價到底,只要這樣,我們佳能數碼相機,才能解除高庫存的危險!!!
深芯數碼相機,100像素,300萬像素,700萬像素,在北美市場暢銷,引起了曰本數碼相機廠商的震驚。
同時在曰本各大電視臺,NHK,東京電視臺,TBS電視臺,都有報道,