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第329節 商業談判

  對于深芯科技介入娛樂行業,引起了國內各大新聞媒體的討論,星浪網新聞頁面上,還專門寫了一個專題,

  其專題文章的,高達5萬字,文章的內容,就是把深芯科技批判的一無是處,

  其意思,好像是深芯科技公司的發展,離不開這位編輯指點一樣。

  當然,這位星浪網編輯寫得文章,是很有水準,知道網友的爽點,喜歡什么類型的文章。

  在文章的一開始,先是對大深市芯片產業有限公司發展歷程作出一個簡單介紹,

  在1996年成立大深市富田區賽格科技園,當年研發fm芯片,mp3芯片,風靡全世界,受到全世界老百姓的歡迎…

  經過3年的發展,深芯科技的利潤,保守估計在百億元,

  然后,話鋒一轉,開始進入正題:

  就在深芯科技公司剛剛在今年,從富田區搬到南汕區,自建的辦公大樓,

  就立即迅速地膨脹了,

  先是盡出一些餿主意,準備讓免費的數字音樂,實行會員收費制,引起了廣大的網友的不滿…

  接著,就宣布介入娛樂行業,成立一家音樂經濟公司。

  對此,如果說,深芯科技準備讓數字音樂收費,普通人,能理解,畢竟這是商業。

  但是,一家科技公司,介入娛樂行業,這…這實在是難以讓人接受。

  不知,是什么經營模式!

  以我們普通人來看的話,娛樂行業,與科技行業,這是完全不相關的行業,并且,這是兩個互相排斥的行業。

  當然,也不排除,深芯科技是沒有錢了,介入娛樂行業,就是想多賺錢,

  要知道,現在大深市芯片產業有限公司目前,在南汕區同時開建3棟辦公大樓,還有在大深市富永鎮開建一座tftlcd工廠,

  這是十分花錢的。

  所以,我以普通人身份來看,深芯科技介入娛樂行業,要么是創始人膨脹了,要么深芯科技沒有錢了…

  總之,星浪網對深芯科技,對李飛,說得很難聽,

  網友們很喜歡這樣的文章,跟帖很多。

  意思就是深芯科技老板,開始膨脹了,想過花花綠綠的生活。

  當然,國外雅虎新聞,也對深芯科技公司介入娛樂行業,進行報道,

  對于質疑,李飛是淡定,

  因為介入音樂行業,是為了后續手機操作系統的生態,也就是說,這是商業行為,

  李飛不可能,把公司的商業行為,拿出來解釋。

  所以,面對質疑,李飛是裝作不知道,反而更加堅決地發展音樂事業,

  為了簽下周杰侖,李飛決定親自前往彎彎地區,邀請周杰侖加入深芯音樂公司。

  除了以上的事情,還有就是商討mp3價格,自從2年前,mp3芯片從5美金制造費用,降價到4.75美金,

  一直到現在,就沒有改變過,

  看來是時候壓縮成本了,

  因為先說芯片制程,在當時500nm還算先進,現在到了2000年,制程已經突破200nm,達到180nm的制程。

  光是這一點,就應該降低成本。

  另外,深芯科技壟斷了mp3芯片技術,數字音樂格式,所以,全球只有深芯科技售賣mp3芯片,

  其每年的銷售高達一億片mp3芯片。

  這么大的芯片銷售體量,是時候降低了mp3成本了。

  而深芯科技是臺積電最大的客戶,成為一線vip,可以直接聯系臺積電的總經理級別。

  現在臺積電總經理是張大謀,于1987年創建臺積電公司,總部位于國內彎彎地區新竹市。

  經過多年的發展,在2019年,臺積電營收346.3億美元,凈利111.8億美元,凈利率高達32。臺積電在全球代工領域市場占有率達52(排名第二的三木桑僅占14),是全球最大的晶圓代工企業,也是全球首家提供7納米代工服務的工廠。

  同時,要順便提一下。臺積電在今年1月份,并購了由張汝京創建的世大半導體公司,

  然后,在今年的第二季度,張汝京在國內建立中芯國際半導體。

  目前,李飛與臺積電接觸的管理級別,雖然不是張大謀,但是蔡力行,因為張大謀在5年后,把臺積電總經理的位置,交給蔡力行,

  李飛先是發了傳真和郵件,給臺積電副總經理蔡力行,告知mp3芯片制造成本過高,需要降低成本。

  當然,先是寫出芯片制程500nm,已經是非常成熟了,再拿出mp3芯片銷售數據,每年是一億片…

  最后,表示,現在很多曰本芯片制造工廠,韓國芯片制造工廠,對mp3芯片制造很有興趣,

  不到一天的時間。蔡力行先是用郵件回復,表示深芯科技作為臺積電vip客戶,十分感謝,信賴臺積電。

  愿意在mp3芯片制造成本上,進一步商談。

  也就是說,答應了降低mp3芯片價格。但是,降低多少,沒有明確,

  這要看雙方的博弈了,對方的底牌了。

  可以說,每降價0.1美金,按照深芯科技銷售量,可帶來1千萬美金的利潤,

  由此,雙方都很謹慎。

  在電話里溝通,效果肯定是不好的。李飛決定前往彎彎地區,

  當然,在這次商談過程里,李飛是掌握了主動權,

  因為現在500nm制程已經是過時了,很多芯片制造工廠,有能力可以接單生產了。

  另外,中芯國際開始在東海市開始成立了,按照重生前的記憶,在今年的8月,中芯國際工廠的廠房開始動工,在2002年,中芯國際的芯片制造開始進入量產階段。

  就這樣,與周杰侖所在經濟公司,阿爾發音樂,以及臺積電公司約定好時間,

  李飛帶著,高子婧,以及秘書,保鏢,一行10人,從香巷飛往到彎彎地區臺北機場。

  達到臺北市,然后,選擇市中心一家酒店入住,而臺北市與大深市的氣溫一樣,所以,在生活上沒有不一樣。

  經過一天的休息,李飛在商業談判上,決定先容易,后難,先談好周杰侖的商業合同,接著,再與臺積電蔡力行會面。

  而周杰侖所在音樂公司,阿爾法,老板就是彎彎地區綜藝節目主持人吳宗顯,

  兩人認識,就是在1997年,周杰侖參加吳宗顯主持的綜藝節目時,被吳宗顯發掘,被簽在阿爾法音樂公司。

  不過,需要說明的是,現在周杰侖還沒有發專輯,基本在樂壇是新人,并且,寫得歌曲,接連被退,直到今年8月份,周杰侖推出第一張專輯,同名專輯《jay》,狂銷30萬張,之后,周杰侖一發不可收拾,創作的黃金時期,幾乎每年一張專輯,確定了在樂壇的地位。

  順便八卦一下,周杰侖與吳宗顯的關系,在外人看了,這2人是師徒關系,但是,周杰侖結婚時,并沒有邀請吳宗顯,

  據說,兩人師徒關系的轉折點,是在2008年,當時,吳宗顯投資在阿爾法led燈,經營不善,造成巨虧,

  為了還清債務,不得不把阿爾法音樂公司賣給債主,自從這一件事情之后,周杰侖,與吳宗顯,師徒兩人關系,徹底破裂了。

  在阿爾法音樂公司,老板辦公室,吳宗顯很熱情地招待李飛,

  畢竟,李飛研發的mp3產品,在彎彎地區是非常暢銷的,知道李飛的財力。

  雖然說吳宗顯是綜藝搞笑節目主持人,在電視上給人一種嘻嘻哈哈的形象。但是,涉及到商業利益,是非常認真的。

  先是,吳宗顯知道李飛對茶,情有獨鐘,就直接從市場上購買彎彎地區盛產道地的高山茶。

  倒好茶后,吳宗顯,作出請的手勢,客氣道:“李工,知道你喜歡喝茶,你品一下,這茶味道如何?”

  李飛雙手端起茶杯,先是一番客氣,表示打擾吳宗顯,接著,微微地啜飲一口,味道不錯,接著,又啜飲一口。

  嗯,李飛點頭:確實不錯,吳先生,如果,我沒有猜錯的話,就是高山茶,“

  吳宗顯立即伸出大拇指,贊嘆道:“哈哈,果然,李工在茶,有一定造詣…,不錯不錯…。“

  哈哈哈,李飛謙虛:吳先生過獎了,我就是瞎猜的….

  一番笑談之中,很快就進入正題,李飛放下手里的茶杯,是很直接:

  “吳先生,你知道,我這次與你商談的目的吧,對你們阿爾法公司,是感興趣,希望能夠成功收購。”

  為了簽下周杰侖,李飛表示,是對阿爾法音樂公司感興趣。

  吳宗顯微微挑眉,試探道:“哎呀,李工,我就是好奇,你是高科技芯片公司,和臺積電一樣,怎么對我們這家小的音樂公司感興趣呢!”

  別看吳宗顯,在電視上插科打諢,認為是一個沒有心機的綜藝節目主持人,其實,吳宗顯這么一問,就是在試探李飛,

  李飛當然是知道的,暫時,不能直接說出目的,不然,坐地起價。李飛嘴角泛起意味深長地一笑,淡然道:

  “呵呵,吳先生,你在綜藝節目上很有天賦,所以,購買阿爾法音樂公司,不是順便簽下你嗎。!”

  吳宗顯拿出綜藝節目的風格道:“李工,你簽下我,可是很貴的哦!”

  李飛知道吳宗顯是開玩笑,不過,李飛也是開著玩笑:“對于吳先生在綜藝節目的天賦,花再大的錢,也是值得的。”

  說完,李飛,吳宗顯,兩人哈哈哈大笑,知道對方都在吹牛。

  接著,吳宗顯正色道:“李工,阿爾法音樂公司是我辛辛苦苦地建立起來的,所以在感情上難以割舍。”

  李飛知道對方得意思,看來是提高價錢,就微笑道:“吳先生,對公司再有感情,如果有合適的選擇,選擇正確的,也是一個不錯的選擇。”

  李飛暗指,就是把公司當成豬,價格合適,就賣掉的。

  吳宗顯連連點頭,表示同意,這一說法.

那么,正式開始商討收購的價格  過了30分鐘,雙方在價格上,無法達成一致,

  因為目前阿爾法音樂公司是根本不值錢,就是目前周杰侖還不紅。

  李飛決定,是時候改變策略:

  “吳先生,你這價格遠遠超出了我的預算,我感到很遺憾,不過,你看,我們改變一線收購方式?“

  哦?吳宗顯有了興趣:“請說。“

  “你看,我直接簽下你們公司的藝人怎么樣?“李飛銳利目光,看向吳宗顯。

  “藝人?”吳宗顯有點驚訝。因為除了他自己,是公司是最紅的藝人,其他人,根本在樂壇沒有知名度。

  李飛很直接說道:“你看,這樣可以不?”

  “呵呵,這樣肯定不行,我公司都沒有幾個藝人,你簽下我公司藝人了,那不是我光桿了”吳宗顯笑談道。

  李飛心說算了,不轉彎抹角了,真是太麻煩了。

  再說了,現在周杰侖還沒有紅,真正地簽下來,也不用花很大的價錢,就直接道:

  “吳先生,這樣吧,不用我說,你也知道你們公司的藝人也沒有幾個,據我所知,你們公司有一個新人,叫周杰侖的,我們深芯音樂公司是否能夠簽下.”

  “李工,你要簽下周杰侖?”吳宗顯感到很驚訝,不過,很快吳宗顯,恢復了冷靜,就眼睛一閃,搖頭道:

  “對不起,抱歉,阿爾法音樂公司沒有打算賣掉周杰侖。”

  李飛心說,當初吳宗顯賣掉阿爾法公司,以及周杰侖,一點不心疼,看來得拿出誠意了:

  “吳先生,我能理解你,你看這樣行不行?”說著,李飛朝旁邊高子婧使出一個顏色,拿出在一張在香巷銀行開設的支票,

  這是一張30萬美金得支票,如果你同意的話,我們在今天,立即簽訂協議,讓周杰侖轉到深芯音樂公司。”

  “30萬美金?“吳宗顯立即眼睛發亮,很興奮地從李飛手里接過支票,并且,嘀咕著換算著單位:”30萬美金,就是250萬華夏幣了。“

  不過,吳宗顯很精明,認為李飛這么有錢,一出手就是30美金,不能這么便宜,

  吳宗顯立即收住臉上的笑容,嚴肅道:“周杰侖,是我們阿爾法音樂公司最重要的創造歌手。“

  李飛沒有說話,又朝旁邊的高子婧使了一個眼色,高子婧又開了一張支票,這次使20萬美金。

  然后,李飛把支票,遞給對面的吳宗顯,

  吳宗顯此刻不動聲色地,從李飛手里接過支票,然后,數了支票的位數,眼神充滿了笑意。此刻,李飛說道:

  “吳先生,說實話,你們公司歌手周杰侖,現在連一張專輯,都沒有發行,我們深芯音樂公司簽下,是要范著很的風險的!”說完,李飛作出沒有任何討價余地的姿態。

  李飛此意,就是告誡吳宗顯,見好就收,別討價還價了,這50萬美金,約合400萬華夏幣,已經對得起還沒有成名的周杰侖了。

  50萬美金,簽下沒有成名的周杰侖,對吳宗顯來說,是一個非常不錯的買賣。

  雖然說,吳宗顯非常認可周杰侖的音樂才華,

  但是,寫得歌曲接連被劉得化…等歌手退掉,讓吳宗顯有點懷疑,周杰侖的寫的歌曲,到底是否適合市場…。

  而現在有50萬美金的支票,放在眼前,確實令人心動…。

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