米國零售商沃馬公司老板布特帶著翻譯,以及隨行的文員,前來李飛的公司,進入會議室,雙方一落座后,就正式進入正題,
不過,在進入正式話題之前,布特就已經制定了目標,一定要攪黃競爭對手千思買…,最好就是拿到mp3在北美獨家代理,次之,就是北美mp3的分銷權,
沃馬公司老板布特拿出土豪的姿態,直接說出目的:李工,我很期待與貴司達成mp3北美獨家供貨協議…,
對于mp3北美獨家供貨協議,李飛的態度是非常明確的,在北美扶持兩家零售店,讓兩家連鎖店互相競爭…,于是,李飛直接拒絕道:“抱歉,布特先生…,我公司只簽訂mp3北美分銷權,”說完后,李飛立即拿出草擬合同,直接遞給布特:“如有意向,可以看看這份mp3分銷合同…”
見李飛的態度很強勢,不容置疑…,布特只好先看看mp3分銷協議,當看著mp3的分銷合同,合同規定每臺MP3的價格(不負責運費等相關費用),簽訂協議后,第二個月才開始供貨,且每月限量供應500萬臺MP3,
布特看完合同后,內心終于松了一口氣,這份合同沒有任何問題…,同時,能獲得mp3北美的分銷權,沒有讓競爭對手千思買獨家獲得mp3北美供貨協議…,就感到非常高興,不過,對于每月500萬臺mp3供應量,認為太少了,提議道:“李工,對于每月供貨500萬臺,我覺得真是太少了,能不能每月的mp3供應量提高到1000萬臺?”
李飛抱歉道:“MP3生產產能現在很吃緊,只能每月限量供應500萬臺…”
布特建議李飛在米國投資MP3生產加工廠,這樣就可以解決mp3產能的問題,李飛直接拒絕道:“華夏國是MP3全球生產基地,目前沒有考慮在其它國建立mp3生產線…”
因為李飛不想讓mp3生產技術資料,以及mp3產品資料外泄…,
在這一點上,還有就是合同內mp3售后問題,李飛拒絕培訓米國mp3維修技術員,而是讓55家工廠提供有償mp3技術維修服務,
于是,就這樣,李飛與千思買,沃馬兩家零售商談判下,確定了mp3出口價格,以及每月兩家總出口1000萬臺mp3,限定只能在北美銷售,
每月1000萬臺供應量,以目前工廠產能,沒有一家工廠能提供的,就采用配額制,也就是55家生產加工廠按一定比例提供,當然,能簽下這樣的大合同,55家工廠老板是非常高興的,紛紛發郵件感謝李飛…,
需要強調的是,能簽訂這樣的商業合同,除了李飛商業談判技巧,還要就是MP3是劃時代高科技電子產品,是世界上首次采用音樂數字解碼技術...,讓消費者充滿了好奇心,激起購買mp3愿望…,而米國千思買,沃馬才敢下重金進口MP3,
那么,大深市芯片產業有限公司在這次收益中又創造新高,每月一千萬臺mp3的出口,也就是每一片芯片賺30美金,芯片解碼專利是每臺30美金,其MP3整機發明專利費用是10%,
大深市芯片產業有限公司將會從米國市場,每月獲得約為9.5億美金的收入,一年的收入就會獲得約120億美金的收入,這只是剛剛開始…
這mp3純利潤真是太豐厚了!!!
這就是MP3芯片技術壟斷的好處,不需要交任何MP3技術交專利費…,因為MP3所有的技術專利,包括音頻格式,音頻解碼技術,以及mp3產品的發明,都被大深市芯片產業有限公司申請,將會獨占全球的MP3市場的利潤…
只能說,大深市芯片產業有限公司真是太厲害了,壟斷了mp3所有的技術專利,以及mp4視頻解碼技術…
米國千思買,沃馬零售商與大深市芯片產業有限公司簽訂MP3北美分銷協議后,興奮地連夜趕回米國,通過報紙媒體,各自大肆地宣傳獲得了MP3北美分銷權,
然而,由于兩家處于競爭關系,紛紛在誰是第一家獲得mp3分銷權去做文章,去吸引消費者注意力。于是,千思買,沃馬紛紛在報紙上,各自宣稱都是第一家與大深市芯片產業有限公司簽訂MP3北美分銷協議…,并且,紛紛指責對方不實…
米國老百姓通過千思買,沃馬在報紙和媒體的宣傳,知道一個月后,MP3電子產品將正式登錄米國電子產品市場,紛紛熱淚盈眶,奔走相告,終于可以買到技術先進的mp3音樂播放器…
然后,米國老百姓不知道,早在三個月前,華夏國老百姓早就使用了mp3播放器…
同時,為了正確地向米國老百姓介紹MP3產品的功能,千思買,沃馬這兩家公司,紛紛派出店里100名銷售骨干,來到華夏國,李飛進行對兩家銷售員進行專業培訓,包括MP3產品推銷,以及mp3技術解說…
不然的話,當面對消費者對mp3產品技術疑問,銷售員只能用牛x簡單去形容…,不能用專業,易懂的技術去解釋,讓消費者理解mp3功能是如何強大,以及mp3音頻解碼技術特點…,
一切準備工作做好了后,就等著MP3從華夏國大深市經過飛機運送到米國市場,一臺臺mp3成品,是經過smt主板的貼片,pcbA測試, mp3主板焊接,mp3組裝,mp3整機包裝,再到貨車運送機場…
當mp3在米國公開發售日越來越近時,米國老百姓紛紛扔掉磁帶單放機,CD播放器,去迎接mp3公開發售的到來 不過,當米國老百姓聽說,千思賣,沃馬兩家零售商每月只能從華夏國進口1000萬臺,就立即意識到MP3供應量這太少了,肯定mp3會缺貨,供不應求…,
為了能及時購買MP3,提前享受MP3新的音樂播放技術,就立即提前半個月在千思買,沃馬店面搭帳篷排隊,