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第67節 電子工程師

  在東南亞建立銷售渠道,對1996年來說,絕對是機密商業計劃,因為當時東南亞的國家是非常貧窮的,國際投資者都不看好東南亞國家的商業市場,

  但是,在10年后,東南亞的經濟發展僅次于我國的經濟發展,

  所以在1996年,開始在東南亞布局建立銷售渠道,絕對是非常劃算的商業投資。

  于是,李飛就制定了東南亞銷售渠道的發展大綱,分為三步,其時間在五年內完成為優:

  第一步:產品進入東南亞市場,先以南越市場為跳板,維護與南越當地客戶的關系,以借此熟悉當地的銷售環境,

  第二步:在南越積累一定資本后,投資南越各大城市的連鎖商店或者超市,

  第三步:當資本再積累一定的量時,直接控股或者直接購買當地連鎖商店,同時下沉到南越二線,三線城市,以此建立自己的銷售渠道。

  穩定南越市場后,進而進入東南亞各國市場,以同樣在南越的模式,復制到東南亞各個國家,建立銷售渠道,

  當然,李飛在這份商業計劃書,并沒有在21世紀,網絡銷售也是很重要的渠道,但是,對目前來說,先完成實體銷售渠道比較好,不然的話,過早建立超前的商業渠道,這是對資本非常大的浪費!

  同時,李飛在郵件上強調,在東南亞建立自有的銷售渠道,各位工廠老板應該量力而行,不應該單兵冒進地在當地建立銷售渠道,推薦協同作戰,共同出資在南越建立銷售渠道,這樣的話,降低風險,增加成功率,

  于是,李飛用了一天的時間,經過反復的修改,起草制定了東南亞銷售渠道的發展大綱的V1.0版本,發給了55家工廠的老板,在郵件主題上標識商業機密,并在文檔上用華夏語言和英語兩種語言,標識此文件是商業機密,不得泄露!

  55家老板收到郵件,立即回復郵件,表示絕對遵守!不得泄露商業機密,當打開這份東南亞銷售渠道的發展大綱,都發自內心的驚嘆:

  “這份商業計劃真是太有遠見!!!李工,真是技術加商業的天才!!!”

  “是啊,李工寫得這份商業計劃真是太前瞻了,又考慮太周到了,把風險和收益寫得清清楚楚,”

  “確實,只要按照李工所制定這份商業計劃去做,我們在五年內絕對會在東南亞建立自己的銷售渠道,”

  李飛扶持55家工廠,在東南亞建立銷售渠道,讓55家工廠增加現金流,為后續的技術升級做準備,進而為李飛所制定的芯片產業做配套,

  還有就是把東南亞建設成國內產品輸出的后花園,

  因為在21世紀,東南亞各國的經濟發展比較快,僅次于我國的經濟發展,其總人口達到7億人,這樣的消費人群,是國內產品非常理想地輸出銷售市場。

  三天后,李飛在公司里,接到55家工廠其中的加工廠曾老板的電話,在電話中說有事,關于電子研發部門建立,并且,在電話中很尊敬地表示,問李飛現在有沒有時間,

  李飛說沒有問題,于是,曾老板很快就開著車就過來了,兩人坐在公司的會客區域,曾老板先是一臉抱歉地表示,耽誤李工的時間了,李飛則是表示,曾老板不必客氣…。

  曾老板就一臉著急地說道:“李工,現在電子研發部門組建起來了,可我現在招不到有經驗的電子研發工程師,這該怎么辦啊!”

  在1996年,電子專業畢業的大學生,在當時很少,更別說有經驗的電子工程師。

  李飛就安慰道:“曾老板,先別著急,招聘有經驗的電子工程師,需要慢慢來,”

  曾老板情緒有點緩和,但還是著急地說道:“李工,你說得沒有錯,慢慢來,可是,李工,別家的工廠現在都已經招好了電子工程師,而我的工廠到現在還招不到有經驗的電子工程師,這樣的話,我一天都不得安心,”

  李飛嚴肅地說道:“曾老板,別急,一定要尋找合適的人才,合適的電子工程師,”

  曾老板著急道:“李工,現在是進入東南亞最好的時機,如果現在招到有經驗的工程師,還來得及研發新的產品,把新的產品銷售到東南亞,再遲了,就沒有機會了…

  曾老板現在非常在意東南亞的市場,是因為東南亞銷售是非常有前景的,所以非常著急先在東南亞市場上卡位置,

  李飛沒有回答曾老板的問題,只是拿起茶壺,主動給曾老板倒茶,曾老板連忙低頭彎腰,雙手護住茶杯,對李飛倒茶的回禮,

  李飛給曾老板倒了一杯茶,再給自己倒了一杯茶,端起茶杯,示意曾老板先喝茶,

  兩人啜飲一口茶后,再放下茶杯再茶桌子上,喝完茶的李飛,說話的語氣格外沉著:“曾老板,想擴大收音機在東南亞的銷量,組建研發部門確實是越早越好,因為這樣的話,新產品可以盡早進入東南亞市場,增加銷售量,但是,也并非越早越好,一定要找準時機,這個也是很重要的…,

  關于時機,就是市場消費能力,當下流行的元素…,只要抓住這兩點,一樣能取得不錯的成績,例如:如果過早推出價格昂貴的新產品,但當地的消費能力還欠佳…,那么,這個時機就不對,

  另外,收音機在東南亞至少可以銷售十年,

  再說了,以東南亞市場,現在有V1,0版本在市場銷售,然后,隔六個月V2.0+版本再進入東南亞市場,而V2.0+版本是V1.0的硬件升級版本,帶有智能的技術,所以,在這期間,至少有6個月的緩沖的時間,

  在這6個月的時間,你足夠有時間去招聘電子工程師,”

  經過李飛的一點撥,曾老板恍然大悟,

  啪啪...

  用力地拍著額頭,輕松道:“李工,你說得沒有錯,收音機還有十年,不必太著急,另外,六個月后,V2.0+版本再進入東南亞市場…,

  所以,現在應當尋找合適的電子工程師,去研發新的產品.”

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