55家工廠老板在上個月,陸陸續續地組建外貿銷售部,針對東南亞收音機市場,到了十月份,出口到東南亞市場的收音機,總共出貨150萬臺訂單,
這樣喜人的銷售成績,55家工廠老板是非常高興,超出了他們的想象,不過,李飛是非常淡定的,因為是預料之中的,
出口東南亞的收音機采用塑料金屬外殼,看起來光滑有光澤,非常美觀大氣,拿在手里有一股厚重金屬感,產品能給人一種踏實的感覺,
另外,工業設計也是21世紀采用MP3小貝貝的外觀,十分時尚,符合年輕人的審美觀念,
這種超前的外觀設計,再加上先進的FM芯片技術,過硬的生產技術和工藝,這收音機產品在東南亞迅速受到當地人民的喜愛,是十分合理地。
根據工廠的外貿銷售人員的透露,剛開始進入東南亞,是在南越北部海港城市海坊進行小范圍測試銷售,準備了一千臺收音機,不到三天時間就銷售一空,
然后,按照這樣銷售的速度,又準備了5萬臺,結果不到2天銷售完成,
甚至,在當時準備了10萬臺收音機,引起了當地數萬人的搶購,場面十分混亂,甚至動用當地大量的保安,維護現場秩序,讓東南亞人民學會了排隊購買物品,
面對這樣的搶購,當地電視臺好奇,為什么出現這種前所未有搶購收音機的場面,真是很奇怪,于是,電視臺女主持人就采訪排隊的人群,詢問道:“你好,請問,國內有那么多收音機,為什么這款收音機要排隊搶購?”
當地排隊人群,因為有人使用或者試用過收音機,知道優點,就紛紛坦誠道:
“這款收音機十分省電,在別的牌子收音機開不了機的 7號電池,在這個收音機還能繼續使用,甚至能連續工作30個小時,”
“這款收音機信號非常好,能收到很多廣播電臺,這樣的質量是其它品牌收音機不能相比較的,”
“這款收音機的聲音非常立體,收聽節目時,讓人感到很舒適!別的牌子收音機收聽時間長了,讓人感到不舒服!”
電臺女主持人不相信這收音機的質量有這么好,于是,就托人從商店內部購買了一臺收音機,當打開電池蓋,把7好電池放入電池座….
打開收音機的一剎那,電視臺女主持立即一臉震驚了,
這收音機的信號太好了,沒有任何雜音,
這聲音太立體了,非常舒服…
所以,如果要真正地描敘這樣的銷售場面,在21世紀的水果手機,幾百人或者是一千多人排隊購買,認為是非常火爆的,但是在收音機銷售的現場,對比水果手機排隊,購買收音機人數至少是20倍以上,
在1996年,東南亞許多國家還是屬于發展中,先別說電腦網絡,就連電視機也沒有大量地普及,甚至有的地方連電視和廣播電臺信號也沒有,就算有廣播電臺信號也不算太好,差一點的收音機根本收不到信號,
所以,收音機對東南亞國家來說,是十分重要的,日常生活娛樂以及信息是唯一的來源,都是靠收音機廣播電臺得知的,
李飛的FM芯片設計是十分先進的,采用:
FM芯片采用最新500nm制程,芯片高度集成,
FM芯片采用最新CMOS工藝,抗干擾能力強,功耗非常小,
FM芯片采用最新自動搜臺技術,省去了手動調臺的麻煩,
這樣先進的FM芯片技術,正是符合東南亞人們的需要,首先是節電,再加上靈敏度非常高,收到廣播電臺非常多,這也是FM收音機火爆東南亞的最主要的原因。
于是,工廠銷售人員把當時的收音機芯片V1.0版本的銷售情況,如實反饋到工廠老板,聽到這樣的銷售,工廠老板們也紛紛地把喜訊反饋到李飛,
李飛并不滿意,認為東南亞市場還沒有真正地開發,需要加大宣傳,所以,當即決定,在當地的廣播電臺投放了廣告,廣告模式采用21世紀的英特爾的廣告詞,不采用簡單易懂的句子,而是采用非常專業的用語:
FM芯片采用最新500nm制程,芯片高度集成,
FM芯片采用最新CMOS工藝,抗干擾能力強,功耗非常小,
FM芯片采用最新自動搜臺技術,省去了手動調臺的麻煩,
即使當地人不懂這些專業技術名詞,但能給人一種高科技的感覺,這樣的銷售效果十分有效的,
這樣的宣傳好處是,即使不同的品牌,只要消費者認可產品的主芯片,就認定這產品就是正品。
當然,這廣告費是由李飛承擔,主要是強調:此FM芯片是由大深市芯片產業有限公司設計研發。
同時,李飛用郵件告知55家生產加工廠,關于芯片V2.0+版本優先供應國內市場,暫時停止出口到東南亞市場。
面對收音機在東南亞市場第一個月就出貨150萬臺,按照這樣的速度,在加上廣播電臺的宣傳,下個月的備貨量至少在兩倍以上,達到300萬臺,
為了針對東南亞大量的訂單,55家工廠并沒有盲目擴大廠房和大量招聘工人,而有的工廠稍微適當地提高加班時間,把加班工資大幅度提高,提高員工加班的積極,這樣的話,生產員工的工資也得到大幅度提升,從剛開每月不足600元,提升到700元,1200元,再通過適當地加班,一個月甚至能達到1500元,
1500元一個月,在1996年是什么概念?當時普通工人工資平均不到600元,所以,在當時的大深市,能進入李飛所建立FM芯片陣營下的55家生產加工廠,是非常讓人羨慕的,
當然,有的工廠采取外包,把簡單的生產部分,例如電子插件部分,把核心測試和組裝留給自己生產,而外包的工廠也必須達到李飛制定的生產技術和工藝,
由于外包的質量要求高,單價比較高,所以外包工廠非常愿意接這種外單,不光是能賺到錢,還能學到先進的生產技術和工藝生產,真是一舉兩得,
同樣,有的工廠老板,趁機增加了SMT貼片生產部門,
因為SMT貼片機很貴,即使便宜的也要數十萬,最貴的高達100多萬,