至少抽了半支煙。
魏廠長才終于又把思維拐到正路上來，繼續鼓起勇氣為價錢跟張士慧打商量。
然而這次，張士慧卻玩兒上以退為進的苦情戲了。
“魏廠長啊，您要這么說，只能證明您不信任我。您不會真以為我原價弄來，然后轉手倒給您，就能掙上一倍的利潤吧？”
“您也不想想，這中間多少人惦記拿彩電發財呢。我就是能弄到貨，憑的是什么啊？就憑我是京城人？開玩笑！我也得疏通關系，我也得給別人上貢。”
“要說真掙錢的是誰啊？第一是小鬼子！人家高科技厲害啊。您看咱們現在大街上的電器廣告，鋪天蓋地就屬狗日的。據說歐美市場的電器都讓這幫東洋人給沖了。那說連大鼻子的錢全讓鬼子掙走了，就別說咱們兜兒里那點兒散碎銀兩了。”
“第二，就得屬那幫手里有電器支配權的人掙錢。這幫人可不管國家定價那一套，都把彩電當成自己的財源。他們覺著東西好，再貴也有人買，所以發狠的要價。你不拿好處給他們喂飽了，能把彩電弄出來？所以彩電到了我手里，哪怕按這一倍的價錢賣您，我也就剩點小縫兒了。”
“至于第三呢，就是像您魏廠長這樣的彩電生產廠家啦。您還別否認，國外彩電是這個價，難道國內的彩電就便宜嗎？彩電要不是這么緊俏，你們又何必跑這趟京城，下這么大的本兒，死活也非要引進一條生產線呢？”
“咱就拿京城的昆侖和牡丹來說吧。是，兩個牌子的二十寸彩電，官價都是兩千，比進口的看上去便宜五百。可前提是你得有票啊。一張彩電票在彩電廠門口，哪怕找工人買，人家最少要你八百塊，那還得求著人家。”
“您說這樣的價您買回來，本身就比進口彩電的價貴了，這難道正常嗎？要是就能按商店里的價錢算。那誰買國產彩電誰不成了大傻子一個？所以事實是明擺著的啊，真不是我不給您二位面子，問題是您不能讓我連一點的利潤都不要了，全讓給你們呀。
“說白了吧，彩電的價錢看著高，可就是因為有人搶著要，才造成的。否則也就沒這么貴了。現在的人哪，為了等一臺彩電，別說婚期都可以推后。甚至放在庫房里的壞電視都被人盯上了。”
“這可不是我信口開河。就是京城電視機廠的頭兩天的事兒啊，都上報紙了。那庫管告訴人家電視機是壞的，可人家還哭著喊著非要抱走不可。說是先抱回去，哪怕再找人修都行。您二位要不信，我回頭就能找出報紙來給您二位過目…”
魏廠長的臉色因為這番話都快變成水煮牛肉的顏色了，再找不著合適的措辭。
于是只有跟劉科長對了一下眼神，換成了劉科長來攻殲。
劉科長先是很認真的拿出筆計算了一下，然后擦著冒汗的額頭，有點提心吊膽地提了一個價錢。
“我們最多可以給你一萬五…一萬六…千五百塊。你看是不是可以考慮一下？”
張士慧聽見這話，卻是一拍沙發的扶手，跟彈簧似的躥直了身子。
就他這激動的反應，再配著臉上驚怒交加的表情。
差點讓他面前幾個人都誤認為他要站起來打人呢。
“我的劉科長啊，您真以為這是菜市場買蘿卜白菜呢？剛才合著我所有的話全白費了是吧？真不是我說話難聽啊，就你們出這價兒，要是拿個任何一個在京城倒騰電器的人看看，他都能背過氣去。”
“碰上那心情好一點的，興許幫你們買一張回老家的火車票，勸你麻溜兒回去，硬席，軟臥的你也甭挑剔了。要碰上那葛主兒，他能給你點一道，讓你最好挖一條直通小鬼子那兒的海底隧道。”
“至于到底是是大阪還是北海道登陸，那就隨你了，反正你別給人家國家淹了就行。這話該怎么說呢？古代咱們有條絲綢之路，當代就有你們開通的一條東取扶桑的彩電之路啊。偉大，你們太能了…”
好嘛，聽聽，這話多擠兌人啊。
魏廠長和劉科長一開始還沒聽出來，可后來越琢磨越不對勁。
等他們倆真正品出了滋味，不但魏廠長那水煮牛肉的臉色更艷了，就連劉科長的臉色也變成干煸豆角了。
不過，別看局面搞得僵住了，現場陷于尷尬沉默。
可還有寧衛民跟旁邊坐著呢。
所以張士慧一點不擔心自己敲打得過了頭兒，讓這件事徹底瞎菜。
反而自顧自拿起煙盒，又敲了敲桌面，然后給自己點了一根煙。
而這，就是他發給寧衛民的暗號。
彼此已經不知合作過多少回了，無需更多的表示了，寧衛民自然知道此時該說什么話。
“哎哎，張兒啊，瞧你這脾氣，你就不能有話好好說嘛。”
一句話，寧衛民以指責張士慧，開始充好人似的唱起了紅臉兒。
“你別不樂意聽啊，反正照我看，兩位川蜀來的同志挺有誠意的。人家大老遠從天府之國來到咱們這兒，一直坐在這兒跟你談，人家圖什么呀？
“自然是盼著能跟你談成。否則人家干嘛要跟你浪費口舌啊？有這工夫，人家還不如外頭逛逛，賓館里歇著呢。”
“人家是對京城的情況不了解了，否則人家干嘛還找你啊？做生意嘛，其實討價還價很正常。你開價，就得允許別人還價。總不能你說什么就是什么吧…”
寧衛民的這番話可給了魏廠長和劉科長極大的鼓舞。
他們立馬找回了精神頭，同時點頭附和。
“對頭，對頭…”
反觀張士慧，卻做出要哭的樣子來，裝得意外極了。
“不是，我說，怎么這都成我的不對了啊？這…這彩電的行情他們不清楚，難道你還不清楚？你怎么幫著他們說話啊？”
“我是對事不對人。”
寧衛民一句話就給張士慧堵了，下面的話讓魏廠長和劉科長聽著更加溫暖。
“是，你們之間談生意，我之事一個無關的人，確實不便插嘴。可誰讓我今天坐在這兒，又喝了你們的咖啡呢。說實話，看著你們難受，我也不落忍。我也希望你們和和氣氣把生意談成啊。”
“張兒啊，咱們算是熟人，我當然知道你在電器里賺點錢不是那么容易。但你也得替別人想想，難道人家就沒有難處了嗎？有困難就得大家開誠布公的好好商量。我相信，在座的都是通情達理的人，只要互相理解，各讓一步，總能達成一致意見的。”
“再說了，張兒啊。做生意你得看長遠。你在跟誰談生意啊？魏廠長他們是一般人嗎？你就不想想，現在幫了人家的忙，就等于是為了日后更廣泛的合作做一個良好的鋪墊嘛。你現在為彩電愁，日后魏廠長要肯照應照應你，興許一句話的事兒，你就再不用愁了嘛。”
在生意場上，像寧衛民所說的這番話，叫做“暗捧”。
所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方、
實際上則是把對方架在了一個道德和面子的高位上，給對方施加壓力。
一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆，現在用這手正是恰到好處。
果不其然，魏廠長這時覺得寧衛民簡直說到自己心里了。
不但忙不迭的表態，還顯得很高興。
“就是嘛，有啥子不可以商量的？和氣才能生財嘛。以后我們少不了來首都，合作機會很多喲。”
劉科長也說，“剛才那價格要是不行，那就總價再往上浮動一千…不一千五，這真是我們最大的能力了。”
這樣一來，心里樂開花的張士慧反倒一副吃了大虧的模樣。
極其不高興地咂咂嘴，點了頭。
他們成交了。
但這還不算完呢。
為了徹底打消兩個川蜀人的疑心。
也為了盡量分散他們的注意力，避免這筆生意在最后階段功虧一簣。
送幾個人走的時候，寧衛民還極為“好心”地當著張士慧的面故意提醒魏廠長。
讓他千萬千萬得當面驗貨。
到時候打開電視看看，確實是沒問題，再付錢給張士慧。
說不怕一萬就怕萬一，這么大筆的交易還是得慎重。
只有貨色讓大家都沒話說才好。
就這樣，張士慧再次抱怨寧衛民胳膊肘往外拐，對他表示不滿了。
而魏廠長卻是因此徹徹底底把寧衛民當成大好人一個了。
因為在他看來，許多要緊的地方，寧衛民本來是沒必要提醒他的。
要是不告訴他，他搞不清底細，說不定就會出問題。
然而他根本就沒想到另一層。
像彩電這樣昂貴的東西，即使沒人提醒他，他也必定會先驗貨，再給錢的。
不見兔子不撒鷹，是每個人的正常反應。
寧衛民說的完全就是無關緊要的廢話。
他當然更不會想到，寧衛民還是和張士慧一起從他們身上瓜分好處的幕后人士。
甚至張士慧跟他們耍的這一套拍唬人，惺惺作態的詭計，就是跟著寧衛民學會的。
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