雷霆游戲的營銷活動,接連不斷。
在這個3月里,讓全球玩家都感覺幸福極了。
反觀隔壁的友商老四家,在這種高調至極的活動氛圍下,顯得有些格格不入。
有網友天天都在發布雙方的店面銷售情況。
雷霆游戲這邊賣的雖說不算太火爆吧,但也還過得去,絡繹不絕的樣子,看著還挺熱鬧。
老四家就不行了,一連幾天都冷清的很,甚至有些渠道商已經將神光1代給下架了。
沒辦法,賣不動的產品放在好的位置上,那是浪費自己的資源。
在這樣的情況下,甚至還有吃瓜群眾在調侃:“老四家是真不行了,賣出去的還不一定有退貨的多。”
退貨量確實挺高的。
畢竟,老四家沒有第三方廠商的,僅憑12款第一方大作,根本不足以支撐一款游戲機應有的陣容標準。
玩家們買一臺游戲機,少說也得玩三四年吧?
三四年就玩這么幾款游戲?
至于說第一方持續供應主機大作…那也沒多少新鮮感啊。
沒有給力的第三方,單憑第一方的底蘊,估計用不了多久就會被玩膩的。
到時候,玩家們守著這么一個鐵盒子有什么意思呢?
如果市面上沒有別的選擇,那玩家們說不定就忍了。
但隔壁雷霆游戲這么有吸引力,價格便宜游戲多,他們憑啥守著老四家呢?
于是——
這也就造成了一種奇怪的銷售氛圍。
雷霆游戲品牌店里,極少看到有退貨的,99的消費者進門,都是為了買游戲機或者游戲。
而在老四家的銷售柜臺那邊,賣出去的數量,竟然跟退貨數量差不多。
老四家漸漸也回過味來,知道自己被“白票”了。
很多玩家都想體驗神光1代的大作,但又不想買游戲機,所以,他們花錢買來玩玩之后,趁著退貨期還沒過,就直接退貨了。
等于是一分錢沒花,就“白票”了他們精心打造的護航大作。
更過分的是,這些玩家不但“白票”了他們,甚至還在網上吐槽,說他們的游戲垃圾,不好玩,跟大蓮花比起來差遠了。
這可就很扎心了。
老四家心中的惱怒可想而知。
“為什么雷霆游戲沒有發生這種事情?”
負責人非常惱怒的質問。
同樣是游戲機銷售方,為什么雷霆游戲那邊沒有這種事情發生,而他們這邊卻有大量的“白票”?
“因為我們的游戲機垃圾…”
下屬心里如此想著,嘴上卻不敢這么說,想了想,委婉表示:“雷霆游戲品牌店提供了試玩服務,用戶可以玩的開心了再買,所以那些不想花錢的就可以免費試玩,而我們沒有提供這樣的服務…應該是這個原因吧。”
“為什么我們沒提供?”
負責人繼續質問。
“因為我們的場地有限,而且渠道商那邊也不允許我們這樣做。”
下屬委婉解釋。
在他們這種銷售體系里,渠道商才是爸爸,人家的銷售場地可謂是寸土寸金,哪能給你折騰啊?
如果神光1代銷量很火爆的話,就算他們不說,渠道商也會將黃金鋪面提供給他們。
但是現在,神光1代都賣不動了,一些渠道商甚至都已經將其下架處理,這種時候還能指望渠道商給更多場地?
更何況。
雷霆游戲敢這么做,是因為人家的游戲機性能強大、陣容也很強大,不光是免費試玩,更多的還是秀肌肉。
但老四家這邊呢?
拿32位游戲機跟人家64位硬剛?
誰給你的勇氣?梁小姐嗎?
第二天。
老四家出爐了一個新規定——但凡是購買并開機使用的用戶,除非出現質量問題,否則一律拒絕退換!
這個規定一出,神光1代的銷量頓時暴跌,同時,退貨量也不再增長了。
這讓負責人感到非常滿意。
但網友們卻不樂意了。
“開機使用就不能退換,那也就是說,我用著不滿意也不行咯?”
“這也太霸道了吧?本來還打算買來體驗體驗的,現在看來還是算了吧。”
“開機使用后不能退換…那你好歹也提供一下試玩服務啊。”
“說的沒錯,購物體驗極差,售后極差,性能還不行…賣什么游戲機啊,趕緊倒閉吧。”
“本來考慮買的,算了,還是去隔壁雷霆游戲品牌店看看吧。”
“雷霆游戲品牌店提供了免費游玩服務,可比老四家強多了,哪哪都強。”
“本來還有點人氣呢,現在這么搞,我倒要看看,以后還有沒有人去買你們家的產品。”
“我去!我是前兩天買的游戲機,請問現在還能退嗎?”
“不知道嘞,反正宜早不宜晚,趕緊去試試看吧,能退就趕緊退了,不能退可就糟糕了。”
“我感覺這個規定還是挺合理的,開機使用過的產品,確實是不好二次售賣,但問題是…你好歹提供一下試用吧?”
“現在給我的感覺,就像是閉著眼睛買東西,不放心啊。”
網友們都在議論。
老四家那邊也在商議應對策略,他們商議出來的結果就是:不管!
用某位高層的話說:“真心想買的消費者,還是會買的,不想買的…還是不會買,跟以前沒什么區別。”
有沒有區別不知道,但銷量暴跌是事實。
很多渠道商都已經把神光1代下架,將銷售柜臺放上了比較好賣的產品,免得自己虧本。
田陌云得到這個消息的時候,沉默許久沒有說話。
“你是不是又有主意了?”
蘇瓊瞧見他這幅表情,就猜到這家伙可能又在想怎么針對老四家。
“有,但我沒打算做。”
田陌云笑了笑:“我在考慮,要不要專門成立一個免費玩神光1代的平臺,讓玩家們不花錢就可以免費玩到神光1代的所有游戲,但想想還是放棄了,弊大于利,很不合適。”
“怎么說?”
蘇瓊詢問。
“第一,此舉等于是給神光1代免費打,說不定還會促進對方的銷量呢。”
“第二,容易給玩家們養成免費游戲的習慣,一旦消費者嘗到了甜頭,以后就算沒人去做這種平臺,他們也會自發的去做…長期下來,會影響到整個主機游戲產業的生態。”
“第三,這有點太欺負人了,老四家破產在即,沒必要再做這樣的事情,萬一弄巧成拙,怕是要成了笑話。”
田陌云淡淡說道。
“是這個道理。”
蘇瓊輕輕點頭。
這種事情想想就行了,真要是做出來的話…未免顯得自己太過愚蠢,太欺負人。
“好了,暫時就先這樣吧。”
田陌云隨口說道:“游戲圈的爭斗,距離落幕已經不遠了,接下來,就等龍鱗公司那邊出手,給予重磅打擊…老四家,已經不足為慮了。”
3月10日。
龍鱗公司在線上公布了關于第4代游戲機的宣傳片。
這個消息一經發布,迅速火遍全網。
“我的天!連龍鱗游戲都要來湊熱鬧嗎?”
“我還以為龍鱗游戲準備退出游戲市場了,沒想到竟然死灰復燃。”
“死灰復燃…這個成語是這樣用的嗎?”
“距離龍鱗3代發售已經有三四年之久,也是該推出新品了。”
“還是有必要期待一下的,只可惜宣傳片的內容太少了,而且也沒說新品發布時間。”
“從宣傳片里,還是能看出一些東西來的,比如說…二合一游戲機。”
“二合一模式,難道真的是未來游戲機市場的大趨勢嗎?三大平臺方都推出了二合一游戲機。”
“不知道,反正期待就完事兒了。”
“游戲圈最近太熱鬧了,先是神光1代,接著是大蓮花、2代掌機,現在又是龍鱗4代…”
“這就是傳說中的神仙大戰嗎?愛了愛了。”
網友們都在熱議。
他們并不知道這其中的算計,只是單純覺得,游戲圈越來越熱鬧了。
本來嘛,伴隨著手機游戲、電腦游戲、網咖模式的崛起,主機游戲似乎不再是主流了。
可是眼下,雷霆游戲、龍鱗游戲、老四家,三大平臺方同時出手,在整個世界都掀起了波瀾。
就連很多不玩主機游戲的網友,都忍不住關注過來。
然后,他們就成功迷上了那一款款被奉為神作的好游戲…
國際市場上。
雷霆游戲這邊倒是沒受到什么沖擊,以龍鱗4代的宣傳片情況來看,還不足以對大蓮花造成什么威脅。
但隔壁老四家可就不一樣了。
龍鱗4代的消息出來之后,首先影響到的就是神光1代的銷量,原本就沒多少人買,現在更少。
原因很簡單。
龍鱗游戲之前就打敗過老四家,如果不是為了給雷霆游戲讓路,恐怕龍鱗游戲至今還是國際游戲霸主,力壓老四家。
而現在,雷霆游戲把老四家給壓制的無法喘息,龍鱗游戲又卷土重來。
在這兩大新興巨頭的“爭斗”中,老四家勢必會被徹底邊緣化。
之前就沒有第三方廠商投奔,現在嘛…就更沒有了。
那些想要購買神光1代的玩家們也會慎重考慮到底要不要買,萬一買回來的游戲機沒了后續的新游戲,那就成了毫無價值的塑料盒子。
神光1代的價格不便宜,449美元。
449美元是買一臺大蓮花、龍鱗4代,還是去買一個前景堪憂的塑料盒子…大部分消費者都會考慮清楚的。
“老四家這回是真的要涼了。”
一名玩家在網上發言:“用大夏國的話說,這應該就是所謂的…雪上加霜吧?”
“更準確點,應該是一代新人換舊人。”
有網友糾正:“老四家屬于上個時代的產物,而雷霆游戲、龍鱗游戲則屬于是新時代的產物,過時的東西本就應該封存于歷史中。”
沒錯。
老四家過時了。
玩神光1代的玩家們也過時了。
只有雷霆游戲、龍鱗游戲的玩家,才是新時代的主流。
在龍鱗4代的消息出來之后,吃瓜群眾們都在好奇老四家對此是什么反應。
至于雷霆游戲?
他們下意識就給忽略了,畢竟大家都知道,這兩家屬于是好基友的關系,以后或許也會如此。
而龍鱗4代的到來,也絕不會是沖著雷霆游戲來的。
他們兩家的對手只有一個——上個時代的腐朽產物:老四家!
吃瓜群眾們都很好奇,老四家會如何反擊?
老四家那邊倒也沒一聲不吭,只是在第二天,把神光1代的售價給降低了。
原價449美元,現價349美元,并附贈一款護航大作。
相當于降低了150美元左右的樣子。
事實證明。
降價還是很有效果的。
在神光1代降價之后,原本冷清的銷售鋪面,也多了些許人氣。
雖然整體上跟雷霆游戲品牌店沒得比,但也勉強算是過得去了。
不過,神光1代降價之后,前期購買的玩家們就不樂意了,紛紛在網上吐槽這降價速度,甚至還有許多心態不平衡的人,跑去買游戲機的地方索要補償。
補償當然是沒有的。
“我覺得你們可以再等等。”
有吃瓜網友幸災樂禍:“等到神光1代清倉大甩賣的時候,別說349美元了,49美元這個零頭說不定就能買到呢。”
清倉大甩賣可還行?
網友們紛紛表示:“神光1代附贈12款大作,49美元可以買到的話,我要10套,謝謝。”
講真的,如果49美元能買到,買來玩一玩也挺好的,不虧。
當然這只是個笑話。
就算再怎么撲街,也不至于這么清倉大甩賣了。
真要這么搞的話,那以后的日子還過不過啊?
等會兒…以老四家現在的狀態,以后好像也沒幾天的日子能過了。
也有網友持以冷靜態度:“降價雖好,但我不覺得有啥買的必要,一款游戲機玩好幾年呢,跟這點便宜相比,還是游戲陣容最重要。”
吃瓜群眾們紛紛點贊。
游戲機的價格只要不太離譜,價格差異其實并不重要。
消費者在購買游戲機的時候,首先看的是游戲陣容,而不是游戲機的售價是否滿意。
如果游戲陣容足夠吸引自己的話,哪怕游戲機的價格貴一點也沒什么,但如果游戲陣容很爛的話…就算虧著成本賣,消費者也未必會接受。
神光1代降價之后,看上去更有性價比。
但消費者在選購游戲機的時候,依舊是更愿意去買大蓮花、2代掌機,而不是神光1代。
畢竟,說來說去,豐富的游戲陣容和靠譜的售后服務,這才是消費者最關注的核心。
時間飛逝。
轉眼間,3月末。
三款游戲機發售至今,已經過去了一個月。
雷霆游戲這邊的效率很高,田陌云很快就拿到了大蓮花、2代掌機的全球銷量統計。
大蓮花累計銷售597萬臺。
2代掌機累計銷售1185萬臺。
前者的銷量委實一般,后者的銷量倒還不錯,應該是有不少人沖著低價去的,有新入行的玩家想要嘗嘗鮮,也有一些喜歡在路上玩游戲的玩家購買。
“需要公布銷量嗎?”
陸文博詢問。
“當然要公布啊。”
田陌云笑了笑:“神光1代賣出去多少?大體上的統計。”
雖然知道神光1代的銷量非常糟糕,但畢竟也是競爭對手嘛,一度被他看做是大敵的那種,還是有必要了解一下的。
“大體估算,大概是萬區間,絕對不超過200萬臺。”
陸文博說道:“而且,這還不算一些退貨的,因為退回走的是售后部的流程,跟銷售部無關,所以…如果算上退貨的那些,整體銷量還得再減去數萬臺,凈銷量能有180萬臺就算不錯了。”
180萬臺!
什么概念啊。
哪怕是在田陌云眼里“委實一般”的大蓮花,都有著超越對方足足3倍的銷量。
而至于純掌機2代掌機,更是有著破千萬的銷量,一個零頭都能跟神光1代齊平了。
這是徹徹底底的碾壓!
“不錯,銷量真不錯。”
田陌云笑了:“通過官方渠道,把大蓮花、2代掌機的銷量公布,再通過‘小道消息’,把神光1代的銷量也給公布一下…我想,與四大強國的談判也該結束了。”
他覺得沒有繼續扯皮下去的必要了。
早點把這件事結束掉,趁著三巨頭還沒準備妥當,自己還能休息幾天,調整一下狀態,積極備戰。
而且。
老四家戰敗被收購之后,這個消息對于三巨頭而言,也是不小的打擊,給他們帶來很大的壓力。
有時候,外界壓力導致的不一定是突破,也可能是絕望和恐懼。
“可現在談判的這個價格…”
陸文博遲疑:“120億美元,外加一部分技術專利的永久授權…這還達不到預期吧?”
“已經達到了。”
田陌云漫不經心的說:“老四家雖然接連戰敗了數次,但畢竟是稱霸國際主機游戲圈幾十年的霸主,遺留的財富太多了,你真以為能50億美元打包嗎?不可能的,我最初給的估值是150億美元,現在能談到120億美元,我已經很高興了。”
“至于一些技術專利的永久授權…以后你就知道了。”
他不太想說這件事。
雷霆科研中心一部分的次一級核心技術。
這是四大強國最看重的,也正是因為田陌云拿出了這些作為交換,所以四大強國才愿意把老四家賣給大夏公司。
要知道,這可是頂著燈塔國那邊明確要求禁止的,等于是跟燈塔國唱反調。
相比之下,120億美元的收購價,其實并不是談判的重點。
田陌云跟大夏官方高層領導有言在先,這批“次一級核心技術”的交易,屬于是雙方配合下的最高機密,在未來10年以內,絕對不能有任何相關的消息傳出去。
這就是個大坑!
那些“次一級核心技術”交易給四大強國后,他們必定會將大量研發資金投入這些技術的研究中。
這里面的問題在于:那些核心技術的方向是非常狹窄的,唯一的進步空間就攥在雷霆集團的手里。
一方面,轉移四大強國的注意力。
另一方面,拖住四大強國的進步速度。
最多10年的時間,這個科技時代就會出現日新月異的變化。
大夏國會越來越強,逐步趕超其余三大強國,成為世界最強。
而跟雷霆集團做交易的這四大強國,將會在這些“核心技術”的領域里,完全依賴于大夏國,幫助大夏國成為成為世界最強。
當然,這也是田陌云給雷霆集團準備的后手。
這個世界上,沒有任何一家公司可以永世長存,雷霆集團也是一樣。
正如生命。
生命在誕生的那一刻,就踏上了通向死亡的路。
生命是一條直線,不光是生靈的生命,也有公司的生命。
雷霆集團的未來,必定也無法擺脫這個命運,而田陌云所做的一切,都是在將其壽命延長。
當初,投資國內的上千家公司。
如今,設局算計老四家背后的四大強國。
這些都是田陌云根據前世地球的“多元化套路”所做的布局。
當天下午。
雷霆游戲官方賬號就更新了動態內容。
內容如下:
“距離大蓮花、2代掌機發售,已經過去了一個月。”
“在過去的30天時間里,我們取得了很不錯的成績,大蓮花月銷597萬臺,2代掌機月銷1185萬臺。”
“這一切都要感謝雷霆游戲的全體員工、與我們并肩作戰的第三方合作伙伴、以及熱愛我們的玩家朋友們。”
“是大家眾志成城的團結努力,才讓雷霆游戲再一次屹立于世界游戲之巔。”
“為了感謝大家的與信賴,我們會在接下來的時間里,為大家帶來更多驚喜的回報,總之,我們會繼續努力,不會讓大家失望。”
“…”(此處忽略1萬字)
“最后,是喜聞樂見的轉發抽獎活動。”
“轉發這條微博動態,您將有機會贏得雷霆2代、大蓮花、2代掌機,以及《天龍八部》典藏簽名款等多項獎品。”
洋洋灑灑的一條動態,仿佛是在宣告勝利。
這條消息發布不久,很快就有無數網友紛紛點贊、評論、轉發。
就連田雯雯也在湊熱鬧。
只見她轉發并評論:“抽我!抽我!!抽我!!!”
田陌云逛評論區時,瞧見了這條消息,一時間有點手癢。
你說的抽,是我理解的那個抽嗎?
是的話,我就不客氣了哈!