6月里,不光有兒童節,也有最受期待的世界體育競賽。
世界體育競賽每4年舉行一次,在全球諸多主流強國里兜兜轉轉。
換做幾十年前,大夏國或許還不夠資格參加這樣的“強者游戲”。
但經過這么些年的飛速,不論軍事實力、經濟實力、科技實力,都已經初露崢嶸,哪怕是過去的十二大主流強國也不敢小覷。
戰爭是不可能的,經濟狙擊、科技狙擊的效果又不給力,而且他們也很覬覦這片肥沃的土地,所以就只能帶著大夏國一起玩耍了。
于是——
本屆世界體育競賽正式花落帝都。
這對于整個大夏國來說,都會是一次很好的、在全世界所有國家面前展現自己的機會。
距離競賽還有幾天的倒計時。
田陌云得到一個消息:超硬魔羅等幾家游戲公司,想要趁此機會買下幾個位,以便于在全世界觀眾面前做宣傳。
因為帝都官方是主辦方,他們想要租用位,自然就只能找到帝都官方這邊。
而帝都官方的領導,又念及對方跟雷霆游戲的競爭關系,以及雷霆集團買下的過半位…唔,就把消息告訴了陸文博。
領導的意思是:你看這個要不要拒絕?反正也不差他們這點兒費,給別的公司也一樣。
官方領導這邊當然也是有“招商指標”的,規定必須在這些業務上賺多少錢,畢竟世界體育競賽是個燒錢的玩意兒,玩的這么大,總不能虧本吧?
不過,雷霆集團豪擲千金,直接就把對方的“招商指標”給超額完成了。
領導心情大好,自然也樂于跟雷霆集團打好關系,以后說不定還有合作的機會呢。
“這是好事兒啊,干嘛要阻止呢?”
田陌云在得到這個消息的時候,也是下意識就想阻止,不讓超硬魔羅等游戲廠商搶走了雷霆游戲的風頭,畢竟他為這次的計劃準備太多了。
可轉念一想——
好事兒啊!
不開玩笑,這真是好事兒!
“整個競賽環節,所有效果極好的位全被我們拿走了,而超硬魔羅等國際游戲廠商則只能拿到一些效果一般的位,這說明什么?”
“觀眾們如果對游戲機心動的話,下意識就會攀比,他們會認為雷霆游戲真牛逼,幾乎成了整場競賽的大贏家,再看幾個對手呢?真特么慫!”
“所以啊,我們不但不能拒絕,還要主動促成此事,然后再拿到國際領域去做宣傳,讓公眾知道什么叫差距!”
“瞧瞧雷霆游戲多厲害呀,在全球砸都不帶手軟的,幾個億的費直接就砸出去了,再看其他的同行,誰有這魄力啊?”
“崇拜強者這種事情,從來都不是大夏國民的專利,這個規則在全世界都是通用的,所有人在買東西,特別是比較貴的東西時,都會傾向于大品牌。”
“只要我們給消費者造成了這種強大的印象,再讓他們瞧瞧我們在全球幾乎無敵的銷量和游戲陣容,消費者自然就知道該怎么選了。”
“還有我們接下來要推出的體感游戲…”
“外國人有這個需求嗎?有的。但這些海外游戲廠商有這個概念嗎?沒有。”
“我們的游戲機不但價格便宜、性能好、游戲陣容強,還能鍛煉身體,還能教育孩子…這性價比簡直無敵啊,他們拿什么跟我們爭?”
田陌云侃侃而談。
站在他對面的陸文博面容呆滯,整個人都傻掉了。
你特么還是人嗎?
這種坑人的方法都能想得到?
如果真讓你這個計劃成為現實的話,那超硬魔羅那些國際游戲巨頭們,恐怕后悔的都特么想跳樓了。
花了不少錢打,然后被對手用降維打擊的方式狠狠羞辱一頓…這特么還不如不打呢。
哦不,更準確的說,這白送都不能要啊,太丟人了。
陸文博此刻不得不承認,自己還是太年輕了。
他在得到這個消息的時候,想到的只有阻擊對方得到位,讓雷霆游戲可以成為整個體育競賽的唯一贏家。
但他打死都沒想到,還可以這么玩…
本來嘛。
雷霆游戲相比起那幾個國際游戲巨頭,幾乎是全方位吊打碾壓,唯獨一個地方打不動,那就是品牌名氣、第一方底蘊。
品牌價值是需要時間和成績進行積累的,想要速成幾乎沒可能,這是雷霆游戲的弱項,很難彌補。
可眼下,如果真能在這件事上狠狠的羞辱對方一次…不說直接翻身做主人,至少也能讓雷霆游戲的品牌價值猛地增幅一把。
至于第一方底蘊?
簡單點,說話的方式簡單點。
不就是那些積累幾十年的游戲IP嘛,那都是巨頭們手里的殺手锏、王牌必殺技。
雷霆游戲在頂級游戲IP積累這方面,確實是稍顯弱勢,但如果將“體感游戲”這個王牌砸下去…
近幾年,外國人的肥胖指數大大提高,減肥對他們而言,早就不是什么冷門話題了。
而如果雷霆游戲的這個“一邊玩游戲一邊減肥”的新概念砸出去…
跟這玩意兒的殺傷力相比,游戲IP算個屁啊。
一個是透過位引出的實力比拼,一個是體感游戲挑戰經典游戲IP,這兩招如果同時運用的話,很大概率會取得一些意想不到的奇效。
碾壓全球游戲巨頭,成為世界霸主指日可待!
“你也太陰險了。”
蘇瓊有點無語。
她覺得田陌云的這番操作,有點超出她對商業的理解范疇。
“只是正常的商業競爭而已。”
田陌云攤攤手:“而且,是他們主動撞上來的,跟我可沒什么關系,你想啊,哪怕我什么都不做,任由他們去租下位的話,是不是同樣會發生此類效果?”
“很多事情,不是我們這些做生意的要怎么樣怎么樣,而是我們的客戶想怎么樣…”
“有人的地方就有競爭,有攀比的地方就有紛爭,這是在正常不過的事情了。”
“你看看手機圈,天天有人拿星空手機和龍圖手機強行對比,說什么的都有…這是我和李騰龍想看到的局面嗎?當然不是,但顧客之間有這個情緒訴求,吃瓜群眾有心看戲,科技大V想要拉仇恨上熱門…對吧?”
“就連手機這種工具類的產品,都有人天天各種對比,更何況是專供娛樂的游戲機呢?”
“雷霆2代在全球范圍的玩家足有上億,超硬魔羅等幾家廠商的玩家總量也有兩三億…就算我們什么都不做,玩家們也會發生攀比爭執。”
“我一直覺得——”
“我們這些買游戲機的企業,不能把游戲機賣出去就完事兒了,還要具備一個很好的售后服務內容,除了最基本的售后維修之外,榮譽感和優越感…也是。”
“玩家們為我們的產品感到驕傲,他們就會成為鐵桿粉絲,成為我們的護城河,進而不斷蠶食其他廠商。”
“雷霆游戲如果可以通過這些方式為玩家們提供一個舒適的購物、游玩環境,還能讓玩家們心懷驕傲的說自己是雷霆玩家的話,我認為是很值得的。”
“我從未見過你這么良心的…企業家。”
蘇瓊沉默良久,幽幽說道:“真的,你能良心到這種地步,恐怕就連全世界最偉大的慈善家都感到自卑啊。”
話里話外,嘲諷滿滿。
“是嘛,那我真是太開心了。”
田陌云似乎沒聽出來她的嘲諷,樂呵呵的。
6月20日。
在萬眾期待的時刻,世界體育競賽正式拉開帷幕。
田陌云百般無聊的坐在現場的VIP位置,聽著耳畔傳來的雜音,他感覺困得想睡覺。
扭頭看去,旁邊蘇瓊還一臉期待,也不知道這玩意兒有啥好看的。
伸手摸了摸蘇瓊的口袋,唔…另一只。
拿出手機和耳機,戴上耳機,感覺安靜了不少,打開音樂庫,看著她的下載目錄,陷入沉思。
唔…真是歡樂無限。
蘇瓊一直都是個很開朗的女孩子,在她身上很少看到抑郁的氣息,每時每刻都感覺心情好好的樣子。
不過她心情好好的時候,表現的都比較安靜,輕輕哼歌、刷微博、抖抖小腿,不像自家的那個妹子,精力旺盛的跟哈士奇斗智斗勇。
中午吃飯的時候,蘇瓊問出了納悶一上午的疑惑。
“你不是來看開幕式的嗎?”
田陌云覺得很奇怪:“我明明是來看的啊,順便尋求一下以后設計文案的靈感…真要是想看開幕式的話,回去看直播它不香嗎?”
蘇瓊俏鼻微皺:“看直播沒什么意思的,現場多好啊,氣氛好。就跟聽演唱會一樣,一方面看人,其次感受氣氛,聽歌從來都不是重點好伐。”
“有區別嗎?”
田陌云懶得跟她爭這個,隨口說道:“那我下午再感受一下吧,希望能感受到你說的那種氣氛。”
心思細膩的小蘇瓊,從這段話里聽出了濃濃的敷衍。
世界體育競賽!
這種大項目對于全球很多國家而言,都是非常重要的,名譽、榮譽等各方面,甚至還牽扯到國力強弱。
如果某個國家在世界體育競賽里表現的非常爛,必然會被其他國家笑話,也會被他國網友用“地域黑”的手段覆蓋式群嘲。
挺可怕的…世界體育競賽有很多重要的意義,不只是幾十個國家一起玩這么簡單。
但這些所謂重要的意義…大多數年輕人都懶得關心,他們最多看看結果,然后在鍵盤上飛舞一會兒…真要是讓他們盯著過程看的話,還是算了吧,太無聊。
田陌云不喜歡開幕式,但還蠻喜歡看比賽的。
當然,不是待在現場看,而是坐在辦公室里,吹著空調、喝著咖啡、吃著爆米花,偶爾蹭蹭旁邊的小蘇瓊,得到一雙嫌棄的眼神。
年輕的網友們不是很在乎這玩意兒。
他們沒興趣盯著看,在忙完工作的閑暇之余,他們更喜歡打打游戲、刷刷微博貼吧,偶爾心情不好了,去論壇找個智障打一局鍵盤競賽。
網友們的生活就這么樸實無華且枯燥。
不過這幾天,他們有了一個共同的興趣點。
那就是剛發售不久的青魚手機。
這款手機剛發售的時候,采用網上購物模式,當時還引發了很大的爭議。
一些不喜歡“花里胡哨”的網友們,甚至還非常囂張的放言:這種銷售模式只不過是營銷噱頭而已,要是真能熱銷,老子直播吃翔翔 雖然被很多網友諷刺對方是在騙吃騙喝,但這種購物模式到底行不行,依舊存在很大的爭議。
網上購物這種東西…兩三年前就有了,只是一直以來都不是很火,網購平臺的產品在生活中也頗為常見,一些老牌連鎖超市有很多更好的營銷方案。
網上賣手機的,青魚手機也不是第一個了。
早在星空手機發布的時候,就提供了網購服務,后來的龍圖手機同樣也沿用了類似的網購策略。
但為什么之前沒有出現輿論紛爭,而青魚手機卻引起軒然大波了呢?
原因很簡單——
青魚手機只提供網購模式,不再提供線下店鋪購買。
這種情況就像是賣游戲機,只提供數字版不提供光驅版…自然會讓消費者有意見。
然而——
正當很多人表示不看好青魚手機的時候,第一輪搶購開始。
攏共準備了1萬部手機,不到2分鐘全部售罄。
青魚科技官方賬號發出公告表示:今日份的1萬部手機已經全部賣光,明天繼續。
兩分鐘1萬部!
這樣的銷售速度無疑是非常亮眼的,又在網上引起了很多網友的爭議。
很快,網上就出現了很多關于青魚手機的評測帖子。
很少有跟星空手機對比的,因為價位起碼相差四倍,這種強行對比很沒意思,一分錢一分貨的道理,大家還是懂的。
興許是因為價格接近,興許是因為同屬于一家公司,青魚手機和龍圖手機的對比評測,顯得尤為火爆。
青魚手機綜合體驗肯定是不如龍圖手機的,這一點毋庸置疑。
成熟的網友們并不會抱有這種幻想,他們點進評測貼,主要就是想看看青魚手機的品質到底如何,是否值得購買之類的。
對青魚手機心動的網友在密切關注這款手機,持有龍圖手機的網友也會點進去,希望可以得到一些優越感。
至于使用星空手機的一些網友,則用坐山觀虎斗的心態看待,顯得尤為奇妙。
事實證明——
青魚手機的品質還真挺不錯,綜合體驗雖然不如龍圖手機,但卻被稱作是“現階段最值得購買的智能手機”。
與此同時,很多已經搶購到這款手機的網友,也都紛紛發出了自己的使用體驗。
他們在發微博的時候,后面有一個“來自青魚手機”的標識,讓很多心癢癢的網友羨慕不已。
科技大V的評測貼在夸贊,已購用戶也在發自己的使用體驗…這讓很多遲疑的網友們也都不再遲疑,決定在網上購買。
這其中還包括一些原本很排斥網購模式的網友。
沒辦法,真的太香了。
然而——
當他們意識到這是一款真香機,充值好了虛擬現金準備購買的時候,卻愕然發現…
搶不到!
怎么都搶不到!
售賣10000部手機,上線不到1秒就被搶光,哪怕是盯著倒計時購買按鈕,也很難買到。
這讓很多網友的耐心被消磨干凈,開始在網上細聲細語的問候青魚科技及其全家。
“為什么搶不到啊!!!”
“有人打算轉賣嗎?我可以加價100元!”
“搶了好幾次,真的被氣到了,完全沒辦法搶到,那些說搶到的是不是托啊?”
“真是服了,天底下哪有花錢買不到東西的道理?青魚科技這是什么意思?”
“1天1萬部手機…這是搞毛線啊?起碼也得翻10倍吧?”
“搶了好幾次都沒搶到,這特么不是耍猴嗎?煩死了,干脆直接買龍圖手機算了,隨時能買到,綜合體驗更好用。”
“龍圖手機確實是體驗更好,但價格直接就翻倍了啊,還是再等等吧,多搶幾次總能買到的。”
“青魚科技到底是什么意思啊?連一個解釋都沒有,真就是直接耍猴了唄?”
網友們都將搶不到的怒火發泄到青魚科技身上。
這讓那些吃瓜群眾們都看懵了,之前吐槽青魚手機的銷售模式有問題的是你們,現在吐槽買不到的還是你們…你們真的好難伺候啊。
“看到了嗎?只要產品給力,什么銷售模式都是無所謂的。”
田陌云懶洋洋的說道:“耍猴?確實是耍猴了又怎么樣?那些參與搶購的消費者都是傻子嗎?他們不知道商家在耍猴?但那又如何?買不到時罵罵咧咧,真要是買到了,還不是一口一個真香?”
“可我覺得這樣不好。”
蘇瓊微微皺眉:“為什么不直接銷售,反而要做出這種限制呢?未免有些太欺負消費者了,這樣下去,青魚科技的大眾口碑恐怕要出問題。”
“不會有什么問題的,互聯網時代,真香是唯一的真理。”
田陌云搖搖頭,笑著說:“站在有意向的消費者那一邊,你當然會覺得這種饑餓營銷的模式很不好,購物體驗非常差,而且影響心情…但你如果站在青魚科技這邊去想的話,就會發現這種個銷售模式的好處遠遠大于壞處。”
“求解!”
蘇瓊虛心求教。
“一分錢一分貨,青魚手機所謂的實惠,其實也只是相對的。”
田陌云笑了笑:“這款手機的售價確實很低沒錯,但也不能否認它的綜合體驗跟龍圖手機有很明顯的差距…如果放開銷售的話,這些缺陷很快就會被人看到,進而讓很多潛在消費者遲疑,他們本就不太能接受這種網購模式,如果再遲疑的話,購買的概率就很低了。”
“而饑餓營銷的模式,有個好處就是:所有的熱度都會集中在搶購這件事上,很少有人會去關注它的缺陷。”
“當青魚手機引發全民搶購的熱潮時,這種熱度會將這款產品的知名度徹底打響,進而讓更多人了解、更多人搶購。”
“這跟從眾心理有很大的關系,大家會覺得,這么多人都在搶購,那肯定是好東西啊,自己如果被產品吸引到的話,也跟著搶購肯定是沒錯的。”
“誠然——”
“青魚手機的饑餓營銷,會導致大量網友心生不滿,看似會損害了品牌口碑,但你有沒有想過一個問題,那就是:他們為什么不滿?”
“這些潛在消費者感到不滿,不是因為產品的品質差,而是因為自己買不到…”
“如果是品質差的話,那這就是不可挽回的致命缺陷,確實會影響到品牌口碑沒錯,可如果是后者呢?買不到算致命缺陷嗎?”
“不,當然不算。”
“消費者買不到青魚手機時,他們會感到非常不滿,可一旦青魚手機徹底解除搶購限制,消費者買到了,他們還會感到不滿嗎?”
“不,他們會感到一種發自內心的喜悅,之前積累的所有不滿,都會瞬間煙消云散,如同失憶。”
“這就是‘饑餓營銷’這個銷售模式里,最最巧妙的地方——它給消費者制造出來的負面情緒是虛的,就如同無源之水無本之木,不會始終存在。”
“甚至可以說——”
“現在玩饑餓營銷的時候壓制的越狠,徹底開放購買的時候,消費者的反彈也就越猛。”
這樣也行?
蘇瓊一臉懵,在她眼里有著巨大缺陷的商業模式,在對方眼里竟然如此…完美?
“看事情呢,不能只看一面。”
田陌云漫不經心的說道:“就跟我利用位那件事設局算計其他游戲巨頭一樣…很多事情,你用正常思維模式看一遍,再跳出這個思維模式去看,或許就會發現一個新的世界。”
“很有趣,不是嗎?”
蘇瓊沒吭聲,她承認,自己還是太年輕了。
想了想,她又問道:“既然饑餓營銷這種戰略被你說的這么神乎其神,那為什么你從來沒用過?”
她很清楚,以李騰龍的腦瓜絕對想不出來這種“缺德”的銷售模式,只有眼前這家伙才有可能。
那么問題來了。
既然饑餓營銷這么厲害,為什么田陌云從來沒用過呢?按理說,他應該最有機會用才對啊。
“因為這種模式有一個很大的缺陷。”ぷ999小説首發ωωω.999χs.cΘмм.999χs.cΘм
田陌云淡淡說道:“耍猴行為是對消費者的極大不尊重,消費者貪圖實惠才不得不容忍,可一旦產品不實惠了呢?消費者不落井下石就已經仁至義盡了,你還指望他們繼續購買你的產品?繼續接受你的耍猴羞辱?”
“耍猴的把戲玩的久了,這個品牌就會徹底被鑲在性價比的標簽上,消費者群體就會直接鎖定在‘性價比’這三個字上,一旦脫離了性價比…就什么都不是。”
“雷霆集團旗下的產品,走的都是中高端的主流路線,我們買的不光是質量,還有前沿技術和各類服務,以及品牌情懷…”
“換句話說——”
“性價比這種玩意兒,我根本看不上,也不認為這玩意兒能成為所謂的…核心賣點?”
“我既然瞧不上性價比,為什么要搞饑餓營銷呢?這不是傻嗎?”
蘇瓊怔怔得聽完他的話。