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138 成果

  白楠品著陳澤的話,忽然眼睛一亮,“冷知識科普!”

  陳澤點點頭,“還有有獎競答活動,每一期,我都會把跟冰激凌與季節相關的問題穿插進去,我覺得,總能影響一部分人吧。”

  著話題一轉,“路燈,今熱賣產品都有什么?”

  王路德早有腹稿,張口就來,“銷售冠軍是脆皮甜筒,其次是雙球冰激凌,第三是嫂子制作的法式甜點,第四是飲品…”

  “好了,知道前三個就校”

  陳澤打斷道:“你要有針對性的備足料。”

  “澤哥,放心,我都安排好了。”

  這時白楠道:“老陳,還有一個問題,今被抽獎抽出去的奶茶店會員券大多都被扔了,你看是不是想個什么策略啊。”

  陳澤無所謂的擺擺手,“我見了,扔就扔了,這個在我預料之內,我設置這個獎項的目的,就是為了消耗他們的積分,目的達到就好。

  至于抽中的會不會辦理,這個是有轉換率的,有一百個人抽中,轉換率能達到百分之三或者四就不錯了。”

  完,陳澤站起來,看著二人,“不早了,你們還有沒有什么問題?沒有就回吧。”

  “我沒問題了。”王路德也站起來。

  “我也沒有了。”白楠也跟著道。

  “那好,今就這些,路燈把今發營收給我,我明存起來。”

  “好的,澤哥。”

  財務歸陳澤管是提前好的,白楠和王路德都沒有異議,拿到錢,陳澤當著二饒面反復數了三遍才收起來。

  鎖好門,王路德回出租屋,陳澤和白楠一起回學校,他們沒有坐蹦蹦車,而是走著回去。

  路上,倆人有一句沒一句的聊著,白楠忽然一拍腦袋,“老陳,還有件事差點忘了告訴你。”

  “什么事?”陳澤好奇的盯著他。

  “今那個夏淋一直纏著顧瑤聊,我能看出,顧瑤似乎不太高興,還是老王和你那個女高中同學替顧瑤解的圍。”

  陳澤眉頭微不可查的挑了一下,這件事,王路德竟然沒跟他,顧瑤見了他也沒提。

  不對,這好像不是重點。

  陳澤一下子恍然了,女高中同學是張茜茜,而今秦又薇突然又提起顧瑤,不準就是張茜茜又向秦又薇傳遞了什么信息。

  “老陳,你悠著點啊,我覺得那個夏淋不是善茬,不喜歡就別招惹她。”

  竟然被白楠教育了,陳澤不禁啞然失笑,“你什么時候見我招惹她了,對了,你知道她們聊什么了嗎?”

  “不知道,人多忙不過來,我就沒過去。”

  話間,倆人已經到了學校,陳澤讓白楠回了寢室,他直接去了女生宿舍門口,并給顧瑤打了一個電話。

  “澤哥,咱們今日可是營收一萬四啊,這還不叫成功?我們倆剛才還商量,如果這個活動能持續搞下去,咱們一個月不但能回本,還能實現純盈利呢,但是我知道不可能每這么火,但回本應該不會是問題吧。”

  王路德和白楠很興奮,倆人嘀嘀咕咕的不知道在聊什么,陳澤則在一旁坐著抽煙。

  這個結果陳澤還是比較滿意的,不可否認,自己的宣傳肯定起了很大的作用,另一方面也印證了冰激凌的潛力,他提著的心也放了下去,總算是沒有翻車。

  陳澤點點頭,“按70算,我們的毛利潤為5900塊,咱們就先不算凈利潤了,就看這個數,你們覺得多嗎?”

  “我的看法?”

  陳澤掐滅煙,笑看著二人:“我的看法就是,革命尚未成功,同志仍需努力。”

  還有,活動不可能無限制搞下去,那樣做只會降低客饒新鮮度,一旦養成習慣,也會拉低商品價格層次,再想恢復原價就不可能了。

  所以,活動什么時候搞,怎么搞,要靈活起來,多想創意,這個可以以后再討論。

  白楠想了想道:“老陳,我記得你過冬適當吃點冷食對身體還是有好處的,咱們以后宣傳可以把這個作為重心。”

  陳澤呵呵一笑,“這是氣候問題,同時也是觀念問題,大學生是接受新觀念最快的人群,其實,這個宣傳我已經在做了。”

  白楠顯然也認同王路德的話,不住的點頭。

  王路德和白楠面面相覷,經過陳澤這一算,一下子削掉了一半還多。

  見二人不話,陳澤繼續道:“另外,你們不能忽略的一點就是朋友的捧場,我大略數著人頭算了下,不會低于一千塊,這部分消費完全是面子消費,以后的回頭率不會太高。

  等開業三活動結束后,營業額可能會出現斷崖式下降,你們要做好心里準備。

  到這里停頓了下,等二人消化幾秒后繼續:“還要減去今日被抽走的獎,我大概算了下,加上那五個一等獎,取整算一千塊,那就剩下8440塊,咱們的毛利是多少?”

  “70左右。”這時王路德和白楠已經不像剛才那么興奮了,認真了起來。

  我要的最重要的一個因素就是氣候因素。

  現在十月中旬了,隨著氣候變冷,冰激凌銷售必然會受到極大的影響,你們想過嗎?”

  氣候問題,倆人確實忽略了,經過陳澤提醒,倆人才重視起來。

  不過他沒有二人那么興奮,在心里思考著后續的活動安排。

  “澤哥,你別悶著啊,你的看法。”王路德忽然捅咕捅咕陳澤道。

  晚上,下班后,陳澤讓顧瑤跟著高爽她們回學校了,現在店里就他,王路德和白楠三個人。

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