燕京。
今天是周日，王世發開門比平常要早些，昨天旭日升冰紅茶賣的那么好，他可不想錯過這難的的機會。
商店門剛剛打開一輛面包車就開了過來，停在了商店門口。一個留著板寸的中年男人從車窗里伸出頭，沖著王世發喊了一聲：“老王，給你送貨，幾天你要多進點。”
王世發認識這個中年男人就是樂飲冰紅茶的分銷商，專門負責他們這塊區域的。于是他笑著回答：“劉老板，我就不要了，昨天的貨還沒賣出呢。咱們是老熟人也不怕你多意，旭日升賣的這么好誰還喝樂飲？”
劉老板也沒生氣，跳下車呵呵一笑：“老王，這你就說錯了，你以為樂飲公司的老板是吃素的？我們昨晚接到廠家通知，從進開始樂飲冰紅茶進行讓利大促銷，買一贈一！”
“什么？買一贈一？！”王世發吃了一驚：“那….廠家不知要虧多少？”
“你管那么多干嘛？只要不少你的錢….喂，到底要不要？不要我就走了啊。”
“要，要。”王世發一聽趕緊跑出商店：“給我多搬幾箱！”
“想多要？這趟不行，等我下趟吧。”劉老板嘿嘿一笑：“今天我啥也不干，專門給你們送貨！”
同樣的情況發生在燕京乃至全國各地，隨著樂飲公司總部一聲領下，無數分銷商把一箱箱冰紅茶通過貨車、三輪車送到了各個商店，同時一輛輛滿載著飲料的卡車源源不斷從各地分廠駛出，駛向各大中心城市。
“哥，樂飲公司出招了！買一贈一！”段國忠剛剛去外面買了幾個包子做當早餐，還沒來得及吃，門就被敲，一個男人闖了進來。
來的是旭日升公司銷售部部長段俊才，是段國忠的堂弟，他滿臉是汗顯得有些狼狽。
買一贈一？！好狠！
段國忠的心一沉。
“哥，我們怎么辦？”段俊才一臉焦急。
“啪！”段國忠一拍桌子猛然站了起來：“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即實行買一贈一促銷！”
“可是…哥…..”段俊才剛準備說什么，卻被段國忠擋住：“你啥都別說，我現在回冀縣多找些找錢！老子一定要把這個價格戰打下去！”
看到自己堂哥這個樣子，段俊才微微嘆了一口氣不知道該說什么好。
段俊才是省商校中專畢業，學的是銷售，是公司里少有的大中專學生，畢業后分配在縣糖業煙酒公司一名普通干部。
供銷社改制以后成立旭日升公司后，段國忠知道自己這個堂弟頭腦聰明，專門把自他從煙酒公司弄過來，委以重任成為銷售部部長。
段俊才也不符眾望，帶著一幫人跑遍了國內各大城市，考察市場，推銷產品，包括去央視搶“標王”也是他的主意。
不鳴則已一鳴驚人！
不過對于段國忠搞價格戰，他不太認同。
按照他的想法，既然旭日升沒有爭得標王，那就要放棄高歌猛進態勢，采取就穩扎穩打步步為營。
避開樂飲在大中型城市的區域優勢，去地級市、縣城精耕細作，雖然見效慢點，但他相信用不了幾年，旭日升也會在國內飲料市場也會有一席之地。
畢竟，他們產品質量和樂飲公司幾乎沒有差別！
一旦在中小城市扎下根，等實力雄厚羽翼豐滿，然后逐步將重心轉移到大城市和樂飲決戰！
這一招被段俊才稱之為“農村包圍城市”，但是被段國忠拒絕了。
用他的話說：“你這一招好就是好，但是太慢我等不及，誰知道過幾年后國內飲料市場又是什么形勢？我聽說來自灣灣康師傅、統一等大型企業也準備進軍大陸做茶飲料，到時候還有沒有我們從容發展的機會？”
段俊才沒法回答這些問題。
誰能看清今后的形勢？
或許只有老天可以…
現在看到自己的堂哥已經孤注一擲，段俊才突然心中升起一種悲壯。
他知道自己堂哥這兩年為了給供銷社的上千名職工尋找出路，帶領幾個兄弟，經歷了多少困難求爺爺告奶奶，找科研院所，好不容易研發出了這種茶飲料，正準備大干一場，結果申城已經出現了類似的飲料！
難道這就是天意？
天不遂旭日升？！
就在段俊才自艾自怨的時候，另一個人的日子也不好過。
在申城，楊柳坐在自己辦公桌旁，看著下屬送來的緊急材料秀眉微皺。
旭日升挑起戰火，買二贈一大促銷！
樂飲毫不示弱，立刻祭旗殺招，買一贈一！
旭日升立刻跟進！
美滋滋怎么辦？
加入進去，三國爭霸，還是做觀龍虎斗？
“楊總，根據各地經銷商傳來的消息，從昨天開始咱們的美滋滋冰茶銷量急劇下降，經銷商讓公司趕快想辦法。”銷售部部長馬力說道。
想辦法？
不就是讓我們也加入價格戰嗎？
他們經銷商也不會有什么損失！
楊柳冷哼了一聲。
但是看著情形，不參戰不行啊，自己的地盤會被一步步蠶食！
可以…..打價格戰是那真金白銀打，什么時候才能結束？這樣以來會不會導致今年的利潤目標不能完成？
哼，那個旭日升一個剛剛成立的小廠就這么狂！打價格戰？純粹是找死啊。
還有顧北，你的冰茶份額已經達到國內市場的60，讓給我們一點不行嗎？會死啊？非要把逼上絕境？
老娘就陪你們玩個痛快！
楊柳想到這里，白皙的臉上露出一絲狠厲：“你立即通知各地經銷商，美滋滋公司從明天開始正式搞價格促銷，買一送一！還有，積夠五瓶易拉罐環或者五個瓶蓋可以換一瓶飲料！”
啊？！
馬力一聽瞪大眼睛看著楊柳，買一贈一還要五個換個一，這女人是不是瘋了啊…
