既然徐興主動認罰,那就說明林院長所說是對的。
既然林院長的說法是對的,那就說明代理商對任何一張單都是想拿下的,哪怕看上去沒什么利潤。
而徐興也想拿下市立醫院胸腹聯合腔鏡的這張單,卻攔著楊兮不讓他去跟武院長打招呼,只能說明是徐興對這張單并不抱有太大的希望,出于保護楊兮的想法,不希望楊兮摻和其中。
越是如此,越是激發出了楊兮想幫上一忙的念頭。
再說了,真要是還買了歐雷巴斯的腔鏡,他用著也會不趁手,尤其是五大三粗的高勇,用起來更不會趁手。
“從規矩上講,設備是腫瘤外科申請的,采購什么品牌的設備,科室理應有發言權。”楊兮端起酒杯,跟徐興和林院長意思了一下,隨后道:“可是呢,腫瘤外科剛成立還不到一個月,所以這種話語權基本上可以忽略不計。但是…”
楊兮喝了口茶水,漱掉了剛才淺淺一抿留下來的酒氣,接道:“如果咱們這邊能想辦法縮短了采購流程,我想,根本用不著我開口,那高老大會瘋了一般去找武院長說事。”
徐興平時不抽煙,但喝了酒了,意志力也就薄弱了,愉快地接下林院長遞來的煙,并就著林院長的火點上了,淺淺地抽了一口,微笑應道:“發標,應標,投標,開標,這是雷打不動的設備采購流程,想不想縮短,能不能縮短,那是醫院的權力,做為商家,沒轍啊!”
林院長斜眼挑眉,蔑笑道:“沒轍?扯淡!就看你老徐樂不樂意拿下這一單了,樂意的話,我老林保證你能在一個禮拜內搞定市立醫院。”
徐興不由一怔,隨即賠笑道:“真人面前我徐興再也不敢說假話了,這一單,我很想拿下,哪怕是倒貼錢。”
林院長指了指酒杯,微笑不語。
徐興也是個痛快人,看看自己面前的酒壺中的酒所剩不多,拎過酒瓶,咕咚咚添了大半下,隨后舉向了林院長,問道:“這么多,你可滿意?”
林院長笑著點了點頭。
徐興一口悶干,并把酒壺倒過來,保證未剩一滴,這才安然坐下。
林院長很是滿意,起身親自為徐興盛了碗羊湯,且支招道:“一個買,一個賣,那確實繞不開招標兩個字,但要是咱不提買賣呢?租賃行不行?投資成不成?”
徐興剛想埋頭喝湯,聽到林院長此言,登時愣住了。
“真香啊!”
林院長笑道:“那是當然,別看這家店不咋樣,但擺弄出來的羊肉羊湯,那絕對是江北一絕。”
楊兮偷笑,這話說的,哪兒跟哪兒吶!
徐興也不愿跟林院長多解釋,放下手中湯勺,沖著林院長拱了拱手,面帶驚喜之色感慨道:“林院長,你老哥不去做銷售真是屈才了,就你剛才的那句話,對我徐興而言,絕對起到了醍醐灌頂的作用!沒錯,買賣走不通,咱就不提買賣,搞租賃,搞投資,繞開招標,十天內設備安裝到位,保管那高主任會瘋了一般地去找武院長說事。”
敬過林院長一杯酒,徐興忽又猶豫起來,道:“萬一那高主任把商業模式告訴了醫院,而醫院不講究,再跟歐雷巴斯通了氣,我這不是…唉,馬主任雖然退了休,可他影響力還在,聽說那高主任對老馬可不是一般的畢恭畢敬哦。”
林院長哈哈一笑,道:“有咱們楊醫生在,那都不叫事!”
楊兮跟著點了點頭,道:“第一,高老大的仗義,非你想象,你跟他談妥了商業模式,他絕對不會再接受第二家。第二,馬主任的清廉,也非你想象,歐雷巴斯跟他的關系無非就是建立在設備使用上,現在他退休了,絕不會再來干涉高老大的選擇。第三,武院長的氣度,更非你所想象,她說過,只要有利于腫瘤外科的發展,科室提出的所有要求,只要不過分,她都會支持,所以,只要高老大向武院長開了口,就一定不會再有歐雷巴斯的什么事。”
市立醫院是歐雷巴斯的地盤,二十年間,從未有第二個腔鏡品牌能夠介入其中,無論是普外科的腹腔鏡,還是胸外科的胸腔鏡,又或是婦產科的宮腔鏡,使用的全都是歐雷巴斯的腔鏡系統,究其原因,最根本的還是受到了馬主任的影響。
這種結果也導致了別的品牌的代理商,比如徐興,對市立醫院雖然始終保持關注,但絕對做不到了解,很多事也只能是浮于表面略知皮毛。
市立醫院突然之間傳出要新采購一套胸腹聯合腔鏡的消息,對徐興這些腔鏡代理商們來說,雖然能意識到市立醫院顯露出來的著急,但卻在潛意識中已然對歐雷巴斯舉了白旗,就如徐興,聽說了這個消息后,連嘗試一下隨意應個標的浴望都不是那么強烈,更不用說去動用租賃投資這一類的非正規銷售模式了。
但在楊兮的剖析和林院長的提醒下,原本一張死單突然間變得鮮活起來,而且還有著一種唾手可得的強烈感覺,能在競爭對手歐雷巴斯最為堅固的陣地中奪下一塊棲身之地,那感覺,實在是不要太美。
賺了!
賺大發了!
從商十余年,見過的客戶幾百個,談過的生意過了千,唯有今天這一回,讓徐興情不自禁地崇拜起自己來。
飯桌上,人一旦興奮起來,對酒的需求也就無法控制,一瓶茅臺很快見了底,那徐興一人就喝下了一多半,饒是如此,還不夠盡興,于是再要了啤酒漱口。
結果,飯局尚未結束,那徐興已然發出了鼾聲。
林院長安排了老劉幫襯著徐興的助理將其送到賓館休息,看著那仨人離去的背影,林院長的嘴角處洋溢出一絲蔑笑:“上回在電話中這徐總還說要跟我拼酒來著,我以為他還是個高手呢,沒想到連老高都比不上,唉…”
看著林院長的那副嘚瑟樣,楊兮忽地生出了一個念頭,是時候找個人教訓教訓這老家伙了,省得他自以為喝遍天下無敵手呢。