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第一百八十六章 運籌帷幄

  國內的這些情況,隋波當然能夠第一時間,得到消息。

  ,他的秘書都會匯總國內行業、官方的信息,整理成信息簡報,給他發郵件;

  同時,“易趣系”旗下各公司的管理層,也會定期給他發郵件。

  進行工作匯報,重要會議的會議記錄也會第一時間發給他過目。

  比如每周的公司例會、“戰略決策委員會”例會,以及一些重要工作和業務進展情況的匯報。

  不過,隋波既然之前就已經打定主意。

  借著這次來硅谷,鍛煉打磨一下管理團隊。

  通過這次的“放權”,也讓他們能夠獨當一面。

  要敢于、勇于做決策,甚至允許他們犯錯誤…

  所以,沒有特別的事情,隋波不準備輕易發言。

  的郵件,他都是只看看,了解情況。

  絕大部分都不回復。

  Qmail郵箱有“自動回執”功能,他看了郵件,就表示知道了。

  不回復,就是沒意見。

  在大的戰略方向,早就已經達成共識的前提下,隋波愿意放手,讓他們試試。

  不過,這次國內的風云變幻,實在是有點驚人。

  一時間,有點“六大派圍攻光明頂”的感覺。

  雖然易趣集團已經拆分了。

  可是像王川、周杰等人,這些年來已經習慣了大家一起溝通,最后隋波決策的工作方式,一時半會還改不過來。

  遇到事,還是總想問隋波的意見。

  看隋波一直不回郵件,心里就有點沒底。

  直接打電話吧,又有點不敢…

  總不能老大都把決策權下放給自己了,這點擔當都沒有吧?

  所以,就這樣一邊忐忑著,一邊硬著頭皮,開始在自己的團隊里,不斷的開頭腦風暴會,研究對策,產品、技術…

  力求考慮到方方面面,不輕易盲目做決策。

  群策群力這一點,也是易趣從創業以來,所形成的公司文化。

  雖然公司大的戰略決策,一向都是隋波獨斷專行。

  但具體到執行細節時,隋波卻是一直都全權放手給他們去做。

  這也就形成了這幫以同學為紐帶的高管團隊,遇事一起商量的做事風格。

  現在只不過是增加了決策,這個環節而已。

  不過,光是這個環節,就讓他們明白:

  想在紛亂的市場環境和眾多的選擇中,做出最佳的選擇,到底有多難!

  未來是一片迷霧,各種紛雜的信息令人眼花繚亂。

  要做出一個好的決策,不僅要考慮和權衡自身的資源,分析市場的現狀,制定行動方案,評估可能產生的效果和對手的反應…

  最重要的一點,就是隋波一直強調的:

  是否符合公司的價值觀和使命!

  這根弦,被隋波不斷的提點后,這幫管理團隊每個人心里,都繃得很緊。

  他們這才發現,平時看起來,似乎都是在辦公室里安靜喝茶,悠閑自得的隋波,

  腦子里到底都在琢磨著什么…

  他每一個看似輕松的決定背后,到底考慮了多少因素,權衡了多少利弊?

  高山仰止啊!

  不過,反而恰巧是因為,他們這種誠惶誠恐的小心謹慎。

  倒讓易趣系的公司,在這種市場競爭忽然變得激烈的局面中,表現出了異乎尋常的冷靜和沉穩。

  唯一例外的,就是左清泉了。

  她都會給隋波打電話,大部分時間都不是說公事。

  就是問隋波的生活怎么樣,斯坦福這邊的環境,隋波都在干什么?

  吃的怎么樣啊…之類的。

  偶爾也會語氣酸酸的,提到兩句和林馨有關的話題。

  不過也是點到為止,不會讓隋波尷尬。

  說到管理團隊最近頭疼的事。

  隋波就笑道:“讓他們大膽去做。”

  “嗐,他們哪能大膽的起來啊?

  一個個都來求我給你打電話,說是你不在沒有主心骨呢。”左清泉倒是挺驕傲的。

  易趣的這幫家伙哪個不是天才,一個個平時都心高氣傲的。

  可他們就是都服隋波。

  就這點,左清泉就覺得自己與有榮焉。

  終于到了7月1日,隋波將會參加“戰略決策委員會”每月初的例會。

  硅谷和帝都的時差有15個小時(夏令時),帝都這邊早上9點時,正好是硅谷的下午6點。

  隋波和張奕、周楓三人,坐在家中二樓的露臺上。

  一邊欣賞著樓外的園林美景,遠處海天交際的夕陽,一邊喝著紅酒,抽著雪茄,無比愜意。

  越洋電話通了。

  擴放的電話中,傳來了宋健的聲音:“波總,您進來了嗎?”。

  在隋波和張奕都不在的情況下,宋健就是易趣系“戰略決策委員會”的召集人和主持人。

  隋波呵呵笑道:“我進來了,Joe和老周都在我旁邊。

  老宋,好久不見,你們都挺好的吧?”

  電話里立刻傳出了一片紛紛問好聲:“波總好…”。

  和隋波關系處的比較好的,像王川等人語氣幽怨:“波總,聽說你在斯坦福過的很逍遙,可羨慕死我們了!”

  宋健最后才苦笑道:“也談不上太好,主要是國內現在局面有點亂,大家都想聽聽你的意見。”

  隋波不以為意:“沒什么大不了的…

  你們的郵件我都看了,挺好的,我沒什么意見。

  你們就按自己的想法去做吧!”

  這種正式的公司高層會上,他當然不會故弄玄虛,進一步解釋道:

  “大家不要覺得我是撒手不管啊,我是真的很欣慰。

  你們的想法,都很符合現在的情況,我認為是可行的。

  比如黃海…,黃海在吧?”

  電話里傳來黃海沉穩的聲音:“波總,我在。”

  隋波“嗯”了一聲,繼續道:

  “黃海給我的郵件里,提了淘寶團隊應對趣拍營銷攻勢的策略。

  進一步拓展長三角、珠三角中小企業賣家客戶資源,擴充產品目錄;

  通過百度網盟進行線上營銷;

  對外宣布淘寶繼續保持免費的策略。

  我覺得,這三步都非常好!

  C2C的業務核心,就在于:

  第一,關注用戶,而不是商品。

  用戶第一,無論是賣家還是賣家,我們要讓他們滿意。

  要讓賣家更方便的在網上開店,展示產品,進行銷售。要讓買家更好的體驗購物的樂趣,就需要更多的賣家來提供商品,需要更多的促銷和豐富的選擇,更便捷的支付和更快的配送。

  這些,遠比那些營銷要有價值的多。

  第二,對于電商而言,線上營銷比線下的效果更好,轉換率更高。

  百度網盟是很好的渠道,你和王川多溝通,看看怎么配合,能達到最大的效果。

  第三,免費這個策略,是我們為淘寶很早就定下的戰略。

  這也是充分考慮到了國情和用戶的習慣。趣拍那套學Ebay的收費策略,在中國行不通的。

  我不是說過嘛,淘寶就是再免費三五年,易趣也養得起!

  所以,我覺得黃海的策略沒問題。

  我對你的要求就是,膽子再大一點,步子快一點!

  老黃啊,你還是有點太穩了…”

  電話里,黃海似乎笑了笑,語氣也輕快了一些:“是,波總,我知道了!”

  隋波接著道:“再說說搜索業務吧,

  川兒前兩天給我發了個郵件,說是和洪波總商量,準備把關鍵詞,也改為“競價拍賣”的方式。

  只要嚴格的區分搜索結果和的展現方式,就不會影響到用戶體驗。

  這一點我也覺得很好。

  之前沒有用競拍,是我想的不夠全面,有點矯枉過正了。

  關鍵詞是搜索業務的核心資源,在價值上,的確應該根據市場來調整。

  用統一定價的模式,的確有些不符合市場需求。”

  這次來硅谷,隋波才發現,Google的ADwords,其實也是競價拍賣關鍵詞。

  因為前世沒有做過搜索業務。

  他對關鍵詞的價值,重視度遠遠不夠。

  當用戶搜索某個詞時,實際上代表著,他們迫切需要滿足的欲望和一個個等待著被打開的錢包…

  這也就意味著,每一個關鍵詞的背后,就代表著海量的資產和價值。

  根據關鍵詞的流量、率等表現和轉化率,就可以由市場和主來自發的調整報價。

  搜索引擎其實就是一個建立在關鍵詞基礎上,所有基于互聯網開展的業務的入口!

  搜索引擎公司甚至都不需要在關鍵詞的價格上,花太多心思。

  他們需要做的,只是保證最優秀的技術,最精準的為用戶提供想要的搜索結果。

  同時,利用龐大的數據分析,來掌握用戶越來越精確的各種數據。

  以此來挖掘更加有效的投放…

  這就是Google看似沒有在搜索上花太多的心思,拉里和謝爾頓都把大部分精力,放在有趣的技術和喜好的研發上,Google卻迅速成長為龐然大物的原因。

  什么是技術驅動?

  這才是技術驅動…

  隋波以前所了解的國內百度那套玩法,撐死了叫“商業驅動”!

  不過還好,

  現在的百度團隊,還是以技術團隊為主,等到回國后,隋波會進一步強化技術團隊的工程師文化。

  不讓百度在過程中走偏…

  最后,他還是忍不住提醒了一句。

  “川,關鍵詞和市場營銷這一塊,讓洪波總來負總責,我是放心的。

  你和百度的技術團隊,一定要把注意力放在搜索技術的優化,對數據的整合、分析上。

  記住,百度永遠都是一家以技術驅動為核心的公司!”

  電話里王川和朱洪波都齊聲應是。

  對于必應推出“IE搜索伴侶”的事,隋波只是輕笑了一聲:

  “這個啊,咱們之前不是聊過嗎?

  通過瀏覽器的這種尋址搜索,不會成為國內的主流,你們不用太關注這一塊。

  就讓老李和3721的老周先打一場吧!

  他這次捅了老周的肺管子,這個紅衣大炮不會輕易干休的。呵呵。”

  說到騰訊最近的舉動,隋波倒是有點驚訝。

  小馬哥還真是反應快,這么早就推出QQ的門戶網站和QQ空間。

  不過這也的確像小馬哥的風格…

  既然易信已經做出了這樣的產品,小馬哥如果不“模仿”和“微創新”,那就不是他了!

  對此,他表現的也很輕松:

  “周杰,Martin、小龍,我看了你們易信團隊的會議紀要。

  社交的核心價值,不在能夠給用戶提供多少增值服務。

  而是是否有足夠規模的用戶,并由此而產生的關系鏈!

  我們需要做的一切產品,都是為了讓這個社交的關系鏈更加穩固,有溫度和情懷,從而讓用戶無法,或者說,舍不得離開!

  所以,門戶網站不是我們想要的。

  我同意你們的觀點,繼續在強化用戶社交體驗的產品方面做研發,從用戶最根本的社交需求出發,去想他們到底想要什么…

  是和朋友更密切的聯系?還是結交更多的新朋友?

  是希望展示更多的自己,讓別人了解自己?

  還是想得到更多的關心,來自朋友或者陌生人的問候?

  易信團隊要不斷的去思考這些問題,分析用戶的需求,開發相應的產品。

  對了,說到這里…

  我最近在斯坦福進修,有一些新的想法,可能會在這邊也建一個社交網站。

  周杰,有時間的話,你可以過來一趟,我們見面詳細聊聊。”

  周杰興奮的應是。

  就聽到電話里,其他幾個人嘟囔說笑了幾句。

  貌似是羨慕周杰,可以跑到加州去,跟老大“享福”之類的話。

  之后的會議中,隋波就沒有太多發言,只是聽他們詳細介紹各公司的情況。

  最后,他還是那句話:“放心去干,不怕犯錯!”

  不過,有了他的點評和解釋,這些人心里就真的有底了。

  紛紛笑著應了。

  掛了電話,隋波才嘆了口氣,對張奕道:“咱們的管理團隊,還是需要像現在這樣,在市場競爭里好好摔打一下才行,現在感覺他們還是有點信心不足。”

  張奕笑道:“誰讓老板太厲害了呢?

  之前他們都太順利了,這次磨煉一下,也挺好。”

  隋波點點頭。

  “Joe,老周,正好快到飯點了,留下來一起吃個晚飯吧。”

  張奕不由瞥了眼小樓一側的琴房。

  那里正悠揚的傳出古箏聲。

  “不了,我晚上還要去拜訪黑巖集團(BlackRock)的拉里芬克。

  他對易趣的電商業務感興趣,可能會計劃買入一些易趣的股票。

  你知道,現在他們是全球最大的資產管理公司。”

  隋波笑笑點頭。

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