“聽了剛才大家的發言，我有一些感觸，也希望和大家在這里分享。
一家互聯網公司，最重要的是什么？
有人說是產品，有人說是市場，有人說是技術，也有人說是銷售…
這些當然都沒錯，也都很重要。
但我始終認為，一家優秀的互聯網公司，最最重要的，是人，是團隊！
只有擁有一支有共同的理想，充滿激情，有執行力、戰斗力，能夠團結協作、一起奮斗的團隊，我們才能夠不斷去創造一個個市場奇跡，才能攻無不克，戰無不勝。
我很高興在這次公司的營銷活動中，我們的團隊表現出了這種素質！
另外，還有一點讓我很欣慰。
在剛才的工作匯報中，老龐和周楓都提到了通過數據分析，來研究用戶的需求。
這也是我下一步想重點說一下的。
互聯網公司的業務模式與傳統企業不同。
相比傳統企業關注產品，互聯網公司更注重用戶體驗。
因為互聯網技術的優勢就在于“連接”，我們的產品和服務直接面向用戶，并能夠通過交互，隨時得到用戶的需求反饋，這會使得我們的反應更快，并通過數據的積累和分析，判斷市場的趨勢。
現在我們的網站已經上線，那么接下來，我希望老龐和周楓你們要及時轉變思路。
從原本單純的網站技術開發，轉向網站的精細化運營，產品的打磨和交互設計，要不斷創新優化，提升用戶的使用體驗。
我對你們的要求是，將我們的易趣和校內兩個網站，從現在的用戶覺得是個“好東西”，感興趣，有空上來看看…，變成用戶生活中離不開的“必需品”，每天一睜眼，就忍不住想上來看看。
這就需要你們不斷深入的去研究用戶，分析數據，去抓住他們真正的需求，從而推出他們更喜歡的產品和服務。”
說到這里，隋波笑了笑：“感觸就說這些吧。
接下來來點實際的…，吳敏，你公布一下這次活動的獎勵政策吧。”
有功必賞，有錯必罰，則為善者日進，為惡者日止。
認可團隊的工作，并適當的給予獎勵，這是作為領導者必須具備的一點。
吳敏點點頭：“根據波總和宋總的意見，結合各部門在這次公司重大營銷活動中的表現，財務部和人事部也征詢了各部門負責人的意見，擬定了以下獎勵措施：
市場部團隊獎，獎金30萬；由市場部總監王峰負責，根據團隊內人員的表現，進行獎金分配。
電商事業部團隊獎，獎金20萬；由電商事業部總監龐勇負責，根據團隊內人員表現，進行獎金分配。
新業務事業部（校內網團隊獎），獎金15萬；由新業務事業部總監周楓負責分配。
采銷部團隊獎，獎金15萬；由采銷部總監李欣負責分配。
財務部、人事部等職能部門，部門獎金5萬。
各部門負責人統計好本部門人員的獎金比例后，報到財務部，獎金將隨本月工資一同發放。”
吳敏公布完。
隋波笑道：“我知道大家都很辛苦，而且在座的不少人，都是放棄了本來很不錯的職位和工作，寧愿拿著較低的收入加入團隊。
一方面是因為信任我，相信我們做的事是一件很有意義的事，另一方面也是希望通過創業實現自己的理想，改善生活。”
“創業初期，公司資金有限，暫時給不了大家高薪資，但是只要做出成績，我是不吝獎勵的！
這次公司一共拿出近百萬來獎勵大家，就是希望讓大家明白。
只要我們大家一起努力，團隊里每一個人，都能夠分享到公司成功的果實。”
“另外還有一件事，清泉，你下來之后去買兩臺車。
公司現在賬上資金還算寬裕，有些條件該改善還是要改善的。
宋總經常要出去談合作，作為公司coo還需要打車，也有點不像話，一臺車給宋總專用。
另外一臺公用，像李欣李總、老龐這些經常要外出的，或者其他部門誰有需求，隨時都可以調用。”
宋健在一旁接口道：“波總，公司創業初期，一切從簡，還是先不花這個錢吧，打車也很方便…，再說你還沒車呢。”
隋波笑道：“該花的錢還是要花的，我天天不是在公司就是在學校，根本用不上！你要外出跑廠商，談合作，咱們就按需分配吧。”
看宋健還待再說，他霸氣的一揮手：“這事就這么定了。”
隋波很清楚，適當的給予團隊成員足夠的尊重和優待，收買人心，這都是必須的。
在這方面，他向來是比較大方的。
獎金和配車的事公布，在座的人都是面帶喜色。
隋波等了一下，看大家的情緒狀態都平復了，才整了整臉色，開口道：
“好了，下面，我們談一下接下來的重點工作。
營銷活動的成功，只能算是我們成功邁出了第一步。
接下來是龍是蟲，還要看我們怎么把營銷成果轉化為公司切實的實力。
體現在業績上，就是裝機量、b2c訂單量、注冊用戶數增長率、用戶留存率等等。
剛才我說過了，易趣網和校內網，要重視網站的精細化運營，優化產品設計和交互，可以讓人事部在招聘配合，在這方面進行團隊補強；
采銷部門需要繼續打造供應鏈和儲運團隊，b2c業務用戶體驗有70%是體現在最后的一環，那就是用戶拿到手的貨品是否及時、是否完好、是否是正品等等，在這方面，宋總和李欣李總要多考慮一下。
裝機項目調整幅度比較大，這個會上我們暫時不討論了，下來我和宋總、老龐再談。
財務部要做好資金的管控，現金流關系到我們所有業務的推進節奏，吳敏你這邊和各部門協調，做個到年底的資金計劃出來。
人事部方面，接下來還要增加網站運營人員、產品設計和交互設計人員的招聘。
另外對現有各地的裝機團隊進行一下梳理，合適的人員簽署正式入職合同，進入技術研發團隊，并配合裝機項目下一步的調整，準備這種平臺注冊人員的用工協議，研究一下政策上有沒有問題。”
他環視所有人，慢慢的道：“大家如果經常關注行業內的新聞，應該已經發現，今年互聯網已經開始逐漸熱起來了。
這說明，很快這個行業就會迎來一輪市場熱潮，就像前幾年的美國互聯網剛興起時一樣。
易趣公司經過這次全國活動，已經站到了臺前。
剛才清泉也提到了，很多媒體甚至官方都在關注著我們，我們現在是站在風口浪尖上！
不瞞大家，接下里，我會挑選一些權威媒體接受采訪，向外界傳遞一些信息。
這一方面是為了通過媒體，盡早的進行卡位，確定我們在行業內的領先地位。
另一方面，是為了吸引國內外投資人的目光。
電子商務、門戶網站，這兩個模式是在美國已經被市場驗證的互聯網商業模式。
我們既然選擇了電子商務，想要發展，擴大規模，就需要投入巨量的資金。
通過我們自己的積累是比較慢的。
融資和上市，用投資者的錢來發展公司，是一種比較聰明的選擇。
所以，在這里我想強調一點：
和其他互聯網公司不同，他們認為公司上市是目標，而我看來，這只是一種籌措資金，更好的發展業務的手段。
接下來我的主要工作就是通過媒體宣傳公司，以及融資。
公司里的很多具體工作，都要有賴于大家的努力。
當然，融資過程中，我也會準備第二批股權激勵。
就像我剛才所講的，你們的付出，公司也一定會有相應的回報！”
在熱烈的掌聲中，這次總結會告一段落。
