張燕這些天，忙得是昏頭轉向。這個工作，根本就不像她想象的那個樣子。
她以前在一家區屬機械廠工作。由于有個中專文憑，再加上人會來事，一直在辦公室做些接待性的工作。
但是隨著廠子效益的逐年下滑，曾經令人羨慕的工作，慢慢的失去了吸引力。
張燕需要獨自撫養一個孩子，經濟的壓力還是滿大的，所以不得不主動尋找新的人生機會。
冰城開始出現經濟下滑的苗頭。找一個合適的工作，機會也是十分渺茫。她的中專學歷，在幾年前還屬于高學歷。但是現在，失去了競爭力。
隨著時間的流逝，她對新工作的期望值也是越來越低。找不到辦公室的工作，找個庫管的工作也可以了。找這類工作的主要原因，主要的考量是工作強度不大，時間比較固定，她畢竟還有一個孩子要照顧。
但是轉機往往在不經意間出現。哥哥在同學聚會上，無意間得到了一個消息。一名由學生創建的公司，在招聘文員或者是實驗室管理之類的職位。
張燕的單位已經幾個月沒有開支。她沒有什么選擇，在哥哥同學的陪同下，她就見到了一名大孩子般的青年，正在笨手笨腳的整理各種文件。
這些事情對做慣了辦公室事物的張燕來說，反而是輕車熟路。她的主動接手，釋放了對方的時間和精力。這也使張燕在新環境里迅速地站穩了腳跟。
但是隨著時間的流逝，光電的事物越來越龐雜。現在又開始有了奇奇怪怪的談判工作。張燕的工作時間和強度，也在逐步增強。她已經好久沒有正常下班了。
為了準備白天的工作，張燕早早的就來到了辦公室。但是辦公室門口，已經有兩人等在外邊。
“你們想找誰？”
張燕客氣的問了一句。這些天，這間不起眼的辦公室成了學校的熱點地區。過去兩周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
來人非常有禮貌的點頭哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
來人還是不停的點頭，
“我不會日語哎！”
“嗨！嗨！”
張燕沒有辦法了。這些天，老外她也算是見了不少。但都會配備個翻譯什么的。即使他們沒有帶翻譯，工大外語系有不少學生，隨時可以幫忙。
“請進屋吧，你們先坐一會兒！”
張燕只能雞同鴨講的把兩位客人領到會議室，等待著同事的到來。
“我就是成永興，兩位是？”
一進辦公室，成永興就聽說了兩位日本友人，堵辦公室大門的事情。他們真刻苦啊，居然來這么早。
“鄙人是月亞的嚴田正一，請多多關照。”
“鄙人是中村...”
中村？月亞？
成永興楞在當場。
“成先生？”
“我沒事，請坐，請坐。”
一股違和的感覺涌上心頭。
一直以來，都是成永興讓別人違和，這次是輪到他違和了。
“是這樣，月亞是一間...”
嚴田社長滔滔不絕的向主人介紹起自己的公司。如何的歷史悠久，如何的實力強大。
一般來說，人們是越缺什么，越強調什么。像這些天，與光電科研談判的各家企業代表，沒有一家需要強調公司實力。現在的月亞，則還不是后世那個LED巨頭。
“我們公司也在對藍光LED進行追蹤，而且也就其中的部分技術和工藝流程申請了專利。我們認為，如果雙方有機會進行合作，而不是競爭…”
嚴田社長一邊用他那有韻味的日式英語，不斷的介紹著情況，一邊好奇的打量著對面的這個年輕人。
這位實在是太年輕了啊！他從事的商務談判無數，但這是頭一次，與一位十八歲的青年談判。但嚴田與所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重強者。對面的年輕人，就是一名真正的強者。
“我不覺得你剛才說的合作，有什么必要。畢竟貴公司也不是專業的LED生產廠家。我們這一波的合作對象，主要還是面向現有的LED玩家。”
成永興的這輪談判對象，也是有所挑選的。他挑選的都是已有的LED玩家。
我打不過你們，那么就加入你們。
“我們公司的LED產品的生產，雖然沒有開始，但是我方耕耘...”
嚴田社長還在孜孜不倦的努力，夸耀公司的實力和能力。藍光LED的價值已經顯現。這個機會對公司千載難逢。
可惜了，只要再給中村幾個月的時間…
可惜，真是可惜。
“嚴田君，請恕我無禮，請讓我和成桑單獨聊幾句。”
嚴田剛剛講完，大俠就小聲的跟同伴提出了建議。在這種情況下，不改變談判策略，是無法繼續下去的。
“可以嘛？”
嚴田就是一愣。你一個搞技術的要談商務？
“請讓我試一試！”
在主人驚訝的目光里，屋里只剩下大俠與他兩個人。
一個小時以后，大俠一臉輕松的走出了會議室。
“談得怎么樣？你們怎么談了這么久？”
嚴田社長趕緊迎了上去。
“談成了！成桑同意對我們開放所有的專利授權，是所有的！”
大俠把手攥成拳頭，不自覺的在空中揮舞了一下。
“你是怎么說服他們的？”
“用我的實力！我把我對LED的未來發展計劃，告訴了他，包括我對藍光LED激光器，還有一些優化亮度的想法。成桑高度認同了這些看法。因此同意給我們以同等的待遇。交叉授權。”
“是嘛！簡直是不可思議啊！中村君，沒有想到，你做商務也是一把好手啊！”
用不存在的技術，未來的大餅換取現在的利益。
這筆買賣，怎么說呢？這還能算是買賣了嘛？這是空手套白狼好不好！
“不過這件事情，也不是沒有條件，成桑要求我們立刻支付一筆20萬美元的一次性授權費。他們急需現金流。”
“這也太多了啊！”
嚴田社長心疼了。20萬美元，折合成日元也是好大一筆。
“能不能再去跟成桑談一下，再減免一些！”
“這個很困難了，本來成桑要求的是50萬美元的。”
大俠搖了搖頭。
“好吧！我立刻安排打款。”
嚴田社長沉思了一下就下了決定。月亞與其它LED玩家不同，它并沒有什么討價還價的底氣與籌碼。
現在的藍光LED屬于有價無市的處境。誰最先出貨，誰就有機會喝到第一口湯！
日本股市雖然開始崩潰，但日元還是十分堅挺。只要帶回這份價值連城的協議，公司的發展前景，一片光芒。
月亞，這個名不見經傳的小公司，突然出乎意料的拿到了光電科研在LED領域的全面授權，驚掉了一地眼鏡。
正是這份協議，使得月亞迅速脫胎換骨，成功轉型。
大俠也因為這場一個小時的談判，在月亞內部名聲大噪。
后世也有好事者，想打聽雙方在那一個小時的談判里談了些什么。可是談判雙方，沒有泄露出任何信息。
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