《友達冰城》總經理辦公室 “駱總，車已經備好了，司機問你什么時候出發？”
“再等等，我看完這份材料的。”
辦公桌后面，一位白領麗人聚精會神地看文件。
駱薇凝已經在新公司上班超過一個星期了。
友達冰城的投資方是臺資背景。主營業務之一是各種電腦顯示器。
光電的12寸液晶曝光以后，引起了全世界的關注。這個尺寸的顯示器，已經具有了作為桌面顯示器的可能性。
在這個時代，pc的顯示器的主流，還是12寸crt。而且crt顯示器也都不便宜。
12寸的液晶顯示器，其可視面積，已經接近了15寸crt顯示器，大于此時14寸的球面crt顯示器。
由于lcd顯示器的溢價效應，12寸的lcd桌面顯示器，就是以高達3000美元的高價，也可以被市場接受。市場對這種占地小的顯示器，還是有很大需求的。
第一個用戶，就是展示性場合。這個不用提了。
另一個則是位于各種金融中心的商業用戶。在這些高檔辦公場合，出于辦公室空間的限制以及形象的考慮，液晶顯示器很是受到歡迎。
隨著《全彩科技》的兩條產線逐步量產，一部分的面板面向市場，公開發售。
也許是急于吸引合作伙伴，也許是出于對市場走向的預判錯誤，成永興給與led聯盟廠家的價格太低。
以12寸面板為例，月亞拿到的價格，只有1500美元。但是12寸面板，最終給筆記本廠家的最終售價，達到了2500美元！
成永興的思路，是想通過低價產品來打壓市場的售價。想得挺好，但根本就做不到。
因為《全彩科技》并不是直接面對終端用戶。當市場有需求的時候，經銷商就會自動調整商品的最終售價的。這就好像一些緊俏的汽車，需要加價購買，是一個道理。
更不要提，這些銷售商，還是有品牌的生產商，他們是有定價權的。
真正嚇阻新產能進場的，不是價格，而是odf工藝的曝光，還有12寸顯示器的存在。這正是有心插花花不開，無心插柳柳成蔭的真實寫照。
由于這種價差，導致lcd公司但凡有機會，都會把lcd成品，私下銷售。畢竟每臺lcd的差價，至少有500美元。
這批加價的面板，一推向市場，立刻就受到了熱烈歡迎。
首先，不論是10寸，還是12寸顯示器，整個lcd市場，都處于一種市場緊缺狀態。
從光電這里拿到2000美元的面板，只要換個商標，換個馬甲，轉手就可以賣出2600，甚至更高的價格來。
幾個小型筆記本廠商的產品也是發售在即，備貨，鋪貨就是第一要務。但不是每家都有xbm那種議價能力的。
有些筆記本廠商，試圖直接聯系全彩，但限于三家聯盟成員的關系，全彩還不敢把事情做得太絕。畢竟全彩的事業，才剛剛起步，現在就跟大經銷商翻臉，不是明智的舉動。
一切都是混亂的，同一塊面板，在市面上的行情也是千奇百怪，而且差價巨大。這些都吸引著各路人馬飛蛾撲火。
這么大的利潤空間，自然就吸引了大量下游廠商。隨之而來的就是價格的哄搶。
冰城的黃牛黨，再次集體暴動。
lcd和led大屏不同，這個東西單價比較低，能玩得起的人很多。
另外這種東西還可以分拆。100臺可以賣，10臺也可以賣。批發零售，都可以。
在市場上，有顯示器廠商已經喊出每塊面板加價200美元的價格，求購10寸和12寸面板。
這也導致光電公司里各種條子亂飛。
由于這個東西太熱，就連象牙塔里的老師們都被卷了進來。各種人情托請不斷。就連駱凝薇也不能幸免。
但是，《全彩科技》終于發現了這種現象。不長時間，這種快錢就賺不到了。因為《全彩科技》開始自己掙這筆錢了。
白學成掌權后，主持一些改變，幾個措施下來，黃牛黨們就損失大半生意。
一，產品的銷售不再面向零售，只對大用戶。
二，產品現貨的銷售價格，采用議價的方式，一周一議價，價高者得。這就直接擠掉了所有黃牛的空間。
雖然一些大的炒家可以協調作戰，以批發價格拿下產品后，還有一定的加價空間。但是，這已經不是小玩家可以玩得起的了。
但這個政策也留下了空子，那就是長協價。
與現貨相比，這個價格有點像期貨。提前一個月，甚至幾個月預定產能。
長協合同拿到的價格往往比現貨低50到一百美元不等。但不是什么公司都可以拿到這個合同。必須是終端產品生產商。
而且可以進入長協價格體系的，都是關系戶。不是跟工大有關系，就是跟冰城有關系。
臺灣的友達顯示公司，干脆撇掉所有中間人，找到駱薇凝，請她幫忙運作。
駱薇凝出馬，一個頂倆。與大屏一樣，所有的液晶產品內部電路，都是她帶人開發的。
她都沒有找成永興，直接通過張燕的渠道，就獲得了長協的資格。每個月可以獲得200片的配額。
其價值，等同于每個月至少2萬美元的讓利！
臺灣廠商看到這種效果，起了進一步的心思。與她商量，看是否可以更進一步。
這個產量太少，倒賣一下有價值，但是作為品牌產品，數量就太少了。
這次張燕無法做主。能做主的只有兩個人，一個是白學成，一個是成永興。
白經理是兩個人都不愿意接觸的，所以只能找成永興。
成永興又領著他們跟白學成談。幾經討論，最后還是由成永興拍板，可以每個月給到一千片的配額。但是有條件，生產線必須放在冰城。
就這樣，球就踢回了臺灣友達的手里。
這個方案立刻就得到了友達的認可。僅僅這些配額，價值都有10萬美元。而建一條簡單的顯示器組裝線，根本花不了多少錢。
更重要的是，品牌效應。誰先推出液晶屏，誰就是大家眼里的高端品牌。
經此一役，駱薇凝的價值表現無疑。她也就被任命為友達冰城的總經理。
駱薇凝的價值不是簡單可以用錢來衡量的。
果然，公司成立的當天，連生產線還沒有開始興建，駱薇凝就直接找張燕，拿到了一周內提貨五百片的許可。
駱薇凝對這次跳槽，比較滿意。
臺灣公司給了她相當的待遇，配車，薪水都令她滿意。
液晶電路板技術已經成熟，繼續留在學校里，她的作用和價值不大了。跳出工大這個環境，從外面反而能發揮她的優勢。
她準備借用友達這個平臺，大干一場。
這些天，她就一直在忙生產線選址的事情。
