自從光電科研，改變了發展方向，發表了愿意專利授權的消息后，有意的公司，聞聲而動。
其實有些公司，已經在前期與成永興有過接觸，不過直接被他給駁回了。這里面就包括擁有主場之利的博士和菲普。
除了他們，另外一些LED巨頭，由于事關切身利益，生死攸關，也早就派人嚴盯死守。
在后世的時候，這些公司借者藍光LED的春風，大發特發。例如在2000年的時候，LED紅綠燈在國外，基本都普及了。這次他們把腦袋伸了過來，一定要狠狠的砍一刀。
于是，在電子樓的5樓，就會經常看到一大堆的外國人，來來往往。
自從MEMS實驗室建成以后，這個樓里出入白人面孔，已經不是新鮮事了。但是這么多世界知名大公司都扎堆跑過來找一個學生，這種情況還是第一次出現。
一些有意愿練習外語的學生，慢慢的在這里聚集。結果在這里，居然形成了一個跟主樓二樓規模差不多的外語角。
更為可貴的是，這里支持的語種，不僅僅是英語，還有德語，日語，荷蘭語等小語種。
但談判也不是一帆風順的。
有的時候，東西不是想賣，就能賣出去的。
以前是《光電科研》不理這些合作請求和合作意向。這些公司動用了各種方式來施加壓力，希望光電科研可以坐到談判桌前。可等成永興坐了過來，這些公司又不著急了。
反正LED的市場并不大，早一天談，晚一天沒有什么區別。而且，幾個大的玩家，手里也不是沒有撒手锏。
光電科研由于需要進軍LED生產領域，那么它擁有的籌碼的同時，對方也擁有自己的籌碼，那就是紅光和綠光LED的相關專利。
而且在談判過程中，也不是沒有干擾。最大的干擾來自各方的壓力。
現在國內對于中外合作非常的渴望，任何來自西方世界的合作都是受歡迎的。很多外國公司借助這種心態，刻意壓低價格。
這種國內對合資合作協議的渴望，也給成永興帶來了困擾。因為這些談判對手，完全不了解成永興的期望值。
光電收到的最低報價，居然只有幾十萬美元。這個報價，把成永興氣得個倒仰！
在這個項目投入最大的是學校。一個新建的實驗室，各種設備，還有大量消耗的耗材，幾十萬人民幣是有的！如果再加申請國際專利的花銷，小百萬差不多干了進去。
這個報價簡直就是拿他當不識數的幼兒園兒童對待。
那次談判之后，成永興還特意去照了照鏡子。也許是娃娃臉還有酒窩，這些往日里吸引女孩子無往不利的利器，居然給自己減分了！
光電科研希望迅速達成談判結果的另一個重要原因，就是希望獲得第一筆資金，然后把專利壁壘建立起來。
如果他不能迅速的套現，獲得資金，后續的專利就會逐漸失去作用，甚至被別的公司搶注的可能也不是沒有。
雖然他隱藏了一些關鍵信息，但是只要這些大公司肯投入精力和時間，完全可以從光電科研并不完備的專利里找到漏洞。
更令成永興難受的是，他知道這些漏洞，但就是看到眼前的漏洞而毫無辦法！
第一批談判的對手方，都是LED的現有玩家。他們也是對這個技術最感興趣的人。
雙方卡的焦點是，一，預付費與每年專利使用費的比例，二，交叉授權的專利價格。
專利談判十分的復雜，尤其是對方的專利，哪些有用哪些沒用，哪一個專利有多少價值？這些都需要討價還價。
項目小組的人又被召集了起來，幫他查資料。
馬就要考試了，按理不應該驚動大家，但他沒有辦法。光電科研公司里沒有人，自己赤膊陣，則跟本就不是對手。
整個冰城，可能懂LED是怎么回事的，就是這幾個小組成員。
好在這種活動不是沒有補償。幾個廠家為了拉攏腐蝕這些沒有見過市面的學生，基本每天都有不同的公司宴請。
這種宴請，對這些國外廠家來講花不了多少錢，但是效果確很好。自助餐，西餐等，讓這些窮學生大開眼界。
這種請客，甚至有時候一天會碰到兩起，大家便分工合作，絕不浪費。這段時間，每個人居然都胖了一些。
賴德與馬庫斯兩名菲普公司的高管，面對面坐在果戈里賓館的三樓餐廳里，優雅的用刀叉享用著自己的晚餐。賴德是第一批被派入大陸的員工，級別較高，與馬庫斯也算是有一面之緣。
“我們錯過了最佳的時機！”
馬庫斯慢慢的說出了自己的判斷，他是東京亞太總部派來的，有較高的權限。
賴德有些不爽的點了點頭，承認了這個判斷。由于可銳等企業也已經到了冰城，獨家拿下藍光LED授權的時機確實已經失去。
談判形勢已經是主客異位，菲普已經失去了主動權。
讓他不爽的是這句結論，從某種意義，算是對他前期工作的否定。
他做了大量的工作，有一些，只要再堅持一段時間，完全是有可能見效的，這也讓他有些不甘心。
他在工大內部還是有不少消息渠道的。光纖檢測聯合實驗室就是他的杰作。這段時間里，收獲了大量的儲備專利。這一次，他在第一時間，就跑了過來。
賴德基本在第一時間，就接觸到了技術的發明人，一名大二的年輕人。可能是他心里存在已久的實力誤判，導致第一次的談判得到了差不多以破裂來形容的結果。
這名學生拒絕了他的一切提議，包括他逐漸加碼的各種條件，甚至連他提出的現金轉讓，出國留學，全額獎學金，移民，高薪職位等條件，全都被一口拒絕。
他的條件甚至得到了對方一個朋友的嘲笑，“他根本不想出國，也不會出國的！”
他甚至沒有得到對方本人的答復，就結束了這個奇怪的第一次接觸。
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