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第三零四章 線下發展(上)

  多方聯動,起來是一個很簡單的事情,但是想要做好卻并不容易。目前線上業務開展的不錯,主站的流量越來越高,旗下作品也登陸了多個閱讀平臺。另外版權的開發進展也不錯,不管是影視還是游戲、動漫等等,每年新開的項目比之前多了好幾倍。雖然版權的黃金時期還沒有到來,但是總體向好。

  不過和線上業務不同的是,線下業務雖然發展的不錯,但是進展緩慢。畢竟沒有網絡的加持,就算做的再好,僅僅靠用戶口口相傳,發展速度肯定快不起來。當然了,這個發展速度僅僅是和線上比,如果和線下的其它企業作比較,公司的線下業務已經是飛速發展了。

  公司線下的業務也已經發展了好幾年了,如今大體分為實體業務、劇場演出、活動策劃、周邊發現等幾塊不同的業務。

  當前發展最好的應該是實體業務。其中實體業務又具體分為了三塊不同的子業務。包括實體出版、雜志發孝實體書店。

  實體業務因為網絡的沖擊雖然一直都在萎縮,但也只是相對來。一些暢銷的實體作者銷量依然很樂觀。許多人即使網上已經看過了,可也會買一本實體收藏。而因為網絡文學已經經過了網絡的檢驗,可以出版的都是經過市場檢驗的暢銷作品,銷量還都不錯。

  而雜志這一塊的業務雖然相對于實體出版衰湍更厲害,可是在中學這一塊的市場卻是屹立不倒,而公司的兩本雜志業務定位就是中學生以及高中生,所以銷量方面一直沒有太大的波動,反而還在緩慢的增長。

  圖書銷售這一塊目前公司是分為了線上和線下的。在線上幾個大的電商平臺,如當當、京京、樂淘等平臺都有書店,銷量也還可以。但因為這一塊業務目前還不大,也是歸于線下書店管理的。

  目前三味書屋的全國數量已經突破了百家,基本上夏國二線以上的城市都有分布。這主要是得益于葉寧的高瞻遠矚,圖書銷售雖然每年的銷售不是很多,但最初的一批書店房價已經翻了一倍了,這也堅定了公司擴張的決心。

  三味書屋,書名源于夏國最偉大的作者,魯迅先生。為此葉寧當初還找到了魯迅的后人,征得了同意。

  目前百余家三味書屋的書店雖然屬于同一公司,但是目前各個書店的經營方式、裝修風格卻并不相同。每一家書店基本上都是基于書店周邊的環境、當地的人文氣息等各種元素而選擇的合適的裝修方案。

  書店,雖然也是生意,賣的也是商品。但是它和其它的生意還有所不同,它賣的是知識、文化,此外它還要賣服務。一家書店給顧客的感覺要與眾不同,不但要與自己經營的書籍相契合,還要讓顧客感覺到一種被文化包圍的氛圍,要讓他沉侵其鄭這樣顧客才有消費的沖動。

  三味書屋雖然相對于其它的書店來網絡文學的占比高了一些,但是從氛圍、格調上要做到高大上,給走進書店的顧客一種不一樣的感覺。

  雖然書店現在還不到頂尖的水平,但是也是在朝著這個方向努力。目前一百多家書店。每年的純利潤也在千萬以上,并且每一年都在提高。這也明讀者對于三味書屋的認可度越來越高。

  除了書店以外,緊隨其后的就是劇場演出了,也是分為評書和話劇。

  目前評書因為演員的限制,也因為傳統曲藝的沒落,還是主要局限于大城市當鄭而且又因為地域局限,評書這門藝術形式又主要是在北方地區的群眾基礎比較扎實。所以目前的評書書館基本上都是在北方。

  當前公司已經在夏國五個城市開設了分館,并且統一了命名,都叫做匯文書館,取匯聚下文章之意。

  目前五個城市總計有八家書館,每周可以奉獻超過二十場的演出,總觀眾在一千五百人以上。目前書館已經陸續播講了超過三十本網文作品,總場次達到了千場,總觀眾超過了十萬次。這一數字雖然看著不多,但是在當下的傳統曲藝市場來已經是一個奇跡了。

  目前整個匯文書館擁有五十余名演員,其中資深演員在十五人以上,每一個書館常駐兩名資深演員。目前的演員關系都已經轉到了公司,演出酬勞按場計算。資深演員在五百左右,其余演員也不低于三百一場,相對于其它劇場每場二三百的費用,翻了一倍。

  給到這個酬勞也是因為目前葉寧的目的還是開拓市場,不為了掙錢。目前一場演出賣滿了不到兩千塊錢,去了場地費、演員勞務,基本上屬于白忙活。可是這么長時間的白忙活也換來了一批忠實的觀眾,越來越好的市場。今日的耕耘是為了明日的收獲。掙錢的機會有的是,不急于一時。

  因為書館的火爆,公司也已經有了擴張的打算。目前單個城市每周的觀眾也就是二百余人,這相對于幾百萬的城市來,市場潛力遠遠沒有挖掘出來。公司的計劃是在未來一年內在十個城市開設分館,場館數量達到二十家,這樣每周可以貢獻五十場左右的演出,觀眾人次可以達到四五千。雖然這仍然不算多,但傳統曲藝萎靡太久了,復蘇也不能急于一時。

  最初公司的評書是和德云會館合作的,李景麒、李景麟也是德云會館的演員。不過目前兩個人出來相聲關系還在德云社,評書演員的合約已經簽了葉寧的公司。因為最初的演員是借助于德云會館發展起來的,所以葉寧和德云會館的關系也不錯。

  在評書這一形式從新開始煥發生機以后,葉寧也在和德云會館探討新的曲藝形式。傳統曲藝形式多種多樣,雖然評書是最適合網文的,但并不是唯一一樣適合網文的。

  經過多次的交流,目前也拿出來了新的曲藝形式。

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