第二天九點整，李虎城和孫小米準時來到東京的前田株式會社。
接待他們的是兩個四十來歲的男人，一個叫做田中守一，一個大概姓富田，孫小米翻譯了名字，李虎城也沒記住。
寒暄了幾句，就進入正題。
富田拿出了合同，孫小米看東洋文版本，李虎城看英文和漢文版本。
看到中間，李虎城發現了問題。
“田中先生，這兩個條款是怎么回事？”
第十二條和十三條都是關于費用的條款。
一條是虎城貿易公司需要向前田會社支付三萬日元的陸路運輸費用，也就是從前田的工廠到港口的運輸費用。
另一條是虎城貿易公司需要向前田會社支付二十萬日元的咨詢費。
對于東洋人做生意，李虎城還是比較了解的。
他們很精明，精于算計，時常在合同里做手腳，設下陷阱，一不小心就上當。
還經常橫生枝節，在原來談好的條款外，臨時增加一些條件。
他們的目的，就是利用對方對于法律和貿易規則不熟悉，以及急于達成協議的心理，趁機牟利。
“哦，這個就是慣例，既然是贈送給你們設備，運費自然也要你們承擔。高橋總經理就是這樣跟我們交代的。”
“我想你們記錯了，我昨天跟高橋總經理談的時候，他可不是這樣說的。”
“當時的協議是，你們負責運到港口，并且辦理報關手續。然后把裝船單的復印件給我們。我們只負責海運的運費。”
“所以，這個陸路運費，應該你們來負責。”
“李先生，或許你記錯了。”
田中笑呵呵說道。
“我沒記錯，我認為你現在應該給高橋總經理打個電話，求證一下。”
“好吧，我一會兒會打電話求證一下。李先生還有什么疑問？”
“這筆咨詢費是什么意思？我可沒向你們咨詢什么事項。”
“哦，這是慣例，只要接受我們設備的客戶，都要付一筆咨詢費。”
“花錢可以，但是你們要給我提供服務。現在你們沒給我提供任何服務，就要收取什么咨詢費？這筆錢沒有依據。我不能給你們。”
“這個是我們的慣例，您必須交這筆錢。否則的話…。”
“否則怎么樣？田中先生，你在威脅我？”
啪，一直不說話的富田拍了桌子。
“李先生，你不要太過分，我們免費贈送你們設備，已經是很看得起你們。你們就是乞丐，沒有資格挑挑揀揀的。”
啪，李虎城也拍了桌子。
“富田你個混賬，你少跟我來這一套。是你們背信棄義，在合同里面臨時增加不合理的條款。”
“還有，我告訴你這個混賬東西。我是你們前田的客戶，不是來向你們乞討的乞丐。你竟敢如此侮辱客戶，因此造成的一切后果，你能承擔得起嗎？”
一邊翻譯的孫小米就蒙圈了。
這是怎么啦？
談著談著就罵了起來，這樣下去，還不得談崩啊。
李虎城也是，陸路運費也不過三千元人民幣，咨詢費也不過兩萬元。兩套設備差不多好幾千萬，人家都白送給你，這點錢你就給他唄。
萬一因為這點兒錢談崩了，豈不是因小失大？
孫小米就猶豫了，沒有翻譯李虎城的話，著急地看著李虎城。
“不用看我，就照原話翻譯，也不要說什么敬語，就用平語翻譯。罵人的話，也翻譯過去。”
李虎城你個鱉犢子，你是來談判的，還是來罵人的？
現在是你求著人家，人家免費給你設備啊。
你是不是應該好好跟人家說話？求人家原諒你。
你竟然還威脅人家，造成后果誰負責？
你憑什么威脅人家？人家不給你設備，你怎么辦？
談崩了不要緊，你還罵人，跟人吵了起來，這不是丟人么，有損國格么。
外交無小事啊，你跟國際友人吵架，這算什么事兒啊。
“翻譯啊，照原話翻譯。”
孫小米無奈，只好翻譯，但還是把罵人的話給取消了。
富田聽了，反應更加激烈。
“李先生，你竟然威脅我，你必須向我道歉。”
“哼，這不可能。該道歉的是你們。”
“你不道歉，設備就不給你們，咱們不用談了。”
“福田先生，你敢再確認一下你的話么？”
“我確認。”
“好，這可是你說的。咱們此前所有的共識全部取消。我找山下株式會社談去。小米，我們走。”
“歡送二位，再見。”
富田也毫不退讓。
這是怎么回事兒？這就談崩了？
沒等孫小米回過味兒來，李虎城抓著她的胳膊就出去。
田中和富田也沒起身，冷冷地瞅著兩人離去。
出了樓，李虎城才放開孫小米。
“李虎城，你怎么這么不冷靜，哪里有你這么談判的？多好的一筆生意，就因為你的沖動崩了。”
“沒關系，他們一會兒就會請咱們回去。”
還請咱們回去、
是你跟人家要設備，人家會上趕著給你？這人有病吧。
都說李虎城做生意厲害，原來都是瞎說。
“哼，設備是人家的，憑什么求著你？要飯還嫌飯酸。”
“唉，孫小米，你是真不懂生意啊。好吧，今天就叫你見識一下我的本事。”
“我告訴你，他們兩個人，田中唱白臉兒，福田唱黑臉兒，這是他們的談判技巧。”
“第二，不是咱們求著他，咱們跟他們的地位是平等的，是他們的客戶和合作伙伴。”
“最后一點，這是最重要的。如果他不把設備給咱們，他們的損失更大。”
“李虎城，你太自以為是了。不給你設備，損失的是你。他們能損失什么？”
“損失了一個非常重要的商機，損失了華夏的廣闊市場。損失了我這個合作伙伴。”
“如果我跟別的企業合作，他們就有了一個強大的對手。我們占據了市場份額，他們想在華夏立足，就要面臨激烈的競爭。”
“這個…。”
孫小米雖然覺得李虎城的話有道理，但是她并不認為田中和富田會讓步。
“這只是你一廂情愿的想法。”
“孫小米，你敢不敢跟我打賭。咱們走到門口的時候，門衛就會攔住咱們，請咱們回去繼續談判。”
“哼，我才不信呢。”
“那就打個賭，誰輸了，中午就請吃飯。”
“打就打，一言為定。”
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