魯提轄回來，得到的消息是，嚴春的地還沒有賣出去。
今天有兩伙兒人前去洽談，嚴春要價每畝37萬，這兩家沒有當場決定，說是要回去商量一下再做決定。
“咱們花37萬買回來。”
“不到一天，咱們就賠了11萬啊。”
魯提轄叫了起來。
“賠了么，沒賠啊，昨天不是賺了11萬么，正好頂平了。”
李虎城輕松道。
“怎么沒賠錢，交易的稅費費用呢，七八萬呢。”
這個丫頭不傻啊，還知道賠了七八萬。
“芊芊，提轄，我想買下來是有道理的，現在我就給你們說說包裝的事情啊。”
于是李虎城就說了78號地塊的區位和周邊情況。
“那里靠近長途汽車站，周邊有三條公交線路。這說明什么？說明無論是長途出行，還是市內出行，都非常方便。解決了衣食住行當中‘行’的問題。”
“隔壁就是菜市場，購物方便，解決了‘食’的問題。”
“對面就是公園，休息的時候后可以到公園去，本地的居民是免費的，解決了休閑和玩兒的問題。”
“后面就是小學到高中，這是整個瓊島省教學質量最高的學校，本地居民的子女，可以就近入學，解決了子女的教育問題。”
“至于住的方面，自然就是即將在78號地塊上開發的高層建筑。18層住宅樓，加裝電梯。”
“全鋁合金窗戶，封閉式大陽臺，專業化物業管理，全空調的高端住宅區…。這些在海天都是首次出現。”
“這些就是78號地塊的賣點，也就是我給你們說的包裝。”
“包裝之后，咱們就開始炒作，在房產城到處放風，再找兩個記者進行一下宣傳，把地價炒上去。”
李虎城一口氣說了二十來分鐘，終于把他的整個計劃解釋明白。
雷芊芊倒是聽明白了，也同意李虎城的觀點，但是還有一個關鍵問題沒有解決。
“可78號地塊是工業用地啊。”
“所以才要改成商業用地啊。到土地部門去辦理改變用途手續。”
“改變用途手續很不好辦的。”
魯提轄曾經跟土地部門的人接觸過，知道其中的辦事流程和難易程度。
“正因為不好辦，辦下來才值錢啊。”
“商業用地的價格要比工業用地高，改變用途要補交一大筆錢。一畝地至少十萬，加上從嚴春手里買地八百來萬，就要一千多萬。咱們的錢不夠用。”
魯提轄很快就把賬算明白了。
“所以才要37萬從嚴春手里買下來，給她們點甜頭嘗嘗，然后叫她們出一筆錢，咱們雙方合作，共同炒作78號地塊。”
“可是賺了錢就要分給他們一部分，白白讓她們撿了便宜。”
雷芊芊心有不甘。
“這也是沒辦法的事情，誰叫咱們錢不夠呢。這個都是小事兒，關鍵是把變更用途的事情辦下來。”
“這件事情是基礎，就交給你們兩個去辦。”
“虎城，這事兒太大，我倆怕辦不下來，還是你去辦吧。”
“芊芊，我還有很多事情要做呢，比如做規劃，做效果圖，做可行性分析報告，做展板，把78號地塊平整包裝一下…，這些你們會做么？”
“如果你們會，就你們來做，我去辦手續。”
雷芊芊和魯提轄同時搖頭。
“可是從哪里入手呢？”
魯提轄急的直搖頭。
“提轄，你在機關里呆了好幾年，這點事兒還不會辦么？拉關系，套近乎，吃吃喝喝，送禮物。”
“對了，你原來給人辦執照的時候，難道就沒收過禮？別說你一點也沒收。”
“這個倒是收過。”
“都收過什么禮物？”
“多數是幾盒煙，最多一條，也有送水果，送雞蛋的，還有一回送了一只大公雞。”
“不過這些禮物我都不太喜歡，太顯眼。送公雞那回就叫科長發現給沒收了。”
“還行，知道老百姓不容易給退回去了。”
“退什么啊，晚上拿到飯店去燉了，大伙兒吃了一頓。”
這幫缺德玩意兒，連一只公雞都不放過。
“好吧，你最喜歡什么禮物？”
“當然是錢，目標小，別人不容易發現。不過只有一回，一個人辦小吃部執照，給了一百塊錢，我收了五十，退回去五十。”
這個缺德玩意兒，人家辦個小吃部，你都好意思收五十塊錢，明目張膽地索賄受賄。
雷芊芊漂亮的大眼鏡轉了幾下，有了主意。
“要不咱就給他畫個大餅，就說送他們幾套房子，反正咱們也是倒賣的，這塊地不一定到了誰手里。”
“到時候咱們一走，他愛找誰找誰去，還能跑到東北找咱們要房子去？真的膽兒肥敢去，就把他打回去。”
李虎城看看雷芊芊。
身上也沒槍啊，怎么一開口就像女土匪蝴蝶迷似的。
啪，魯提轄一拍大腿，把李虎城和雷芊芊下了一跳。
“你說打人我想起來了，上回我和幾個老板跟土地爺們一塊吃飯，遇到一個東北老鄉，就是你們西林的。”
“他爸當年跟隨南下大軍，一直打到瓊島，就留在這里，他還跟我許愿，說有什么事兒就找他。”
“那就找他啊，不行就送點禮，錢啊什么的。”
“好，就這么辦了。”
雷芊芊和魯提轄就做出了決定。
“你們先去探探風聲，看看都需要什么手續，補交多少出讓金。”
“我覺得事情沒那么悲觀，因為他們現在也急于把土地賣出去，好多收錢。變更土地用途買或許沒有那么難。”
李虎城做出這個判斷，是有根據的。
現在的土地出讓，還沒有實行招拍掛制度，基本上都是協議出讓和轉讓。
這種方式，里面的操作空間很大，漏洞也多。
現在房地產熱剛剛興起不久，雖然來投機的人不少，但是真正成交的并不多。所以市府還是很需要錢的。
這樣一來，不僅地價不算高，變更用途也不會控制得很嚴格。
對于海天來說，發展工業既不是他們的重點，也沒有緊迫性。
多收錢，把房地產市場發展起來，可能更加重要。
聽了李虎城的分析，雷芊芊和魯提轄士氣大振。
“走，咱們這就去探探底兒，如果行了，再去把嚴春的地買回來。”
至于李虎城說的78號地塊包裝、賣點什么的，他們并不太感興趣。
對于這塊地將來到底能賣多少錢，其實也沒有比較清晰的概念。憑的全是對李虎城的信任。
其實不僅雷芊芊和魯提轄是這樣，從外地到這里淘金的絕大部分人也是如此。
都是盲目跟風，聽說這里能賺錢就跑來，很少人基于準確的分析和科學決策。
象李虎城這樣知道進行包裝和賣概念，就更是絕無僅有了。
