云望海看看自己的幾個人,李秋德點點頭。
“就以你的標準柜臺為準,每個柜臺每年3000元。”
按照原來的設計,每家商戶兩個柜臺,年租金1萬2千元,相當于一個柜臺六千元。
之所以按照單個柜臺算,是因為商戶的經營規模可能不同。
資本少的可能一個柜臺就夠了。
資本大的,兩個柜臺不夠,可能三個、四個甚至更多。
這個價格,就相當于雙方平分。
“不行,我的投資巨大,按照這個比例,我五年都收不回投資。”
“兄弟,就算是六年收回投資,你也賺大了,承包期滿,特產城還是你的,我們賺不著幾個錢的。”
“云會長,我也不貪財,一個柜臺提高250元,咱們就成交。”
“好,一言為定。”
云望海立刻就答應了。
李虎城立刻就后悔了。
這個老狐貍,上流氓當了,要價低了。
但是話說出去了,后悔也沒用,只能認了。
那邊的于丹寧在心里就算上賬了。
一個柜臺一年3250元,1000個商戶,平均每戶兩個柜臺,一共2000個柜臺,加一起一年就是650萬。
650萬!
什么也不干,一年就坐收650萬,這簡直比搶錢還快啊。
魯提轄也是會算賬,柜臺一年650萬,其他的停車場,庫房之類的輔助設施加起來,至少也得一百多萬,這一年什么也不干,就是七、八百萬啊。
這比開銀行都賺錢啊。
接下來李虎城拿出規劃方案,就車場、庫房這些輔助設施,一個個商量價錢,最后以132成交。
在承包期間,如果云望海一方要求增加建筑,就先由李虎城建設,租金雙方分享。
如果李虎城不進行建設,在征得特同意之后,云望海一方可以自己建設,租金他自己獨得。
承包期滿之后,新增的建筑如果李虎城想要,就無償取得。
如果他不想要,就由對方負責拆除并承擔拆除費用。
承包期定為二十年。
二期工程移交給云望海的時間為明年的10月1日。
“云會長,你給我多少保證金?”
“保證金?什么保證金?”
云望海就裝傻。
“嘿嘿,咱們都是明白人,話說在明處。既然承包給你了,我就不再插手,也不張羅招商的事情。”
“若是我幾千萬投了進去,到時候你不承包了,我找誰去?雖然我可以自己招商,但是耽誤的時間和商機,損失可是巨大的。”
“你若是不交一些保證金,可說不過去哦。”
“哈哈哈,原來這樣的。也好,看在朋友的面子上,我就交給你100萬保證金如何?夠大方了吧?”
100萬?
于丹寧和魯提轄立刻面露喜色。
白白得了100萬啊。
李虎城面色嚴肅。
“云會長,你不僅不大方,還非常小氣啊。”
“我的造價至少3500萬,就按照20%的比例,也該交700萬呢。”
“李經理,你這就過分了啊,沒有20%這一說,合同法也沒這么么規定。”
“好吧,咱就不說合同法的事兒,就按照行內的規矩,我再大方一回,10%。”
“李經理,你的造價沒有那么高,頂多2500萬就差不多了。我同意10%的比例,250萬。”
“你說的造價,只是你的猜測,沒有事實依據。”
“我可是一項一項計算出來的,你要看看我的預算么?”
“哈哈哈,李經理,你這個人做事太過分,獅子大開口,沒有誠意,就250萬,一分也不多。”
云望海發怒了,把茶杯往前一推,杯蓋兒都掉了。
于丹寧捅了李虎城一下,意思叫他趕緊同意,別談崩了。
李虎城不動聲色,端起茶杯喝了一口。
“我再讓一步,300萬。不能再少,否則免談。”
“250萬,否則免談!”
云望海就是不讓。
“300萬。”
“250萬。”
“免談。”
“免談。”
李虎城站了起來,就要往外走。
云望海做了個“請”的手勢。
哈哈哈…,李秋德笑了起來。
“你們看看,這個虎城,都是建設城市的人,就50萬塊錢,都這么小氣,算了,算了,300萬就300萬吧。”
云望海也哈哈大笑起來。
“你看看,你還假裝走,我還假裝送,多沒意思啊。坐下,坐下,這回好好喝茶吧。”
“什么時候給錢?”
李虎城坐下就問。、
“過了年就給。”
“你看看,云會長,又不實在了吧,保證金你還往后拖,合同法怎么學的?”
“好好好,你合同法學得好,簽完合同,就去銀行填匯票。這會行了吧。”
“只是按規矩辦事,好象你送了我多大人情似的,我可不領這個人情。”
至此,關鍵的條款談好,就開始起草合同。
這時候云望海和李秋德基本上就不管了,由云望山和李春德出面。
李虎城這邊,還得他自己出馬,于丹寧和魯提轄幫不上什么忙。
李春德拿出了一個農貿市場的合同作為范本。
這個和同范本,就是云望海、李秋德和南方的一個鎮政府簽訂的大型水果蔬菜市場合同。
這個市場比特產城還大,有1200多個攤位。
“云會長,李會長,二位隱藏夠深的,怪不得砍價這么狠,原來是專門承包運營市場的啊。”
“嘿嘿,抱歉,也沒幾個市場,算上特產城,一共才九個。”
云望海得意道。
兩個王八犢子,鼓搗了九個市場,大魚啊。
“九個市場也比不上虎城的一個城市啊。”
李秋德現在也不裝了,說話有了笑容。
這兩個家伙,就是一個唱白臉兒,一個唱黑臉兒,配合默契。
看他們輕松的樣子,李虎城知道,這次談判的效果,超過了他們的預期。
再看看于丹寧和魯提轄這兩個菜鳥,李虎城不禁心里嘆氣。
黎叔說的不完全對,不僅二十一世紀最重要的是人才,就是二十世紀九十年代,最重要的也是人才。
好在過幾年下海潮興起,那個時候尋找人才或許會容易一些。
現在的人,還是死抱著鐵飯碗兒的人多。就算碗里沒幾口飯,也不愿意放棄那個殘破不堪的鐵飯碗兒。
合同起草完畢,檢查了一遍,見沒有什么錯誤,云望山和于丹寧就到外面打字復印。
回來之后李虎城、云望海、李秋德簽字蓋章,合同就正式生效。
剛才出去的時候,云望山順便去銀行辦了300萬匯票。
云望海在匯票后面背書后,交給李虎城。
李虎城帶著匯票到銀行落下,這300萬就進了他的賬戶,歸他使用。
一期工程剩下的攤位,就由云望海補足,過了春節之后,那邊就派商戶來正式入住開張。
今后特產城的經營,就由云望山和李春德在這里負責。
簽完合同,已經到了中午,就由云望海做東,在大酒店吃飯,算是慶祝合作成功。
吃過飯之后,李虎城和于丹寧、魯提轄回家。準備明天迎接云望海、李秋德、云望山、李春德四人到關山。