林躍走進院子,皺眉說道:“不是讓你直接把東西給何麻車村的何瘸子送過去嗎?”
“大家怕就這么送去,別人不收,我想先扛來這邊給你掌掌眼。”
林躍掃了一眼院子里的東西。
“嚯,挺能干啊。”
“那是,再怎么說我們也是雞毛換糖的老手藝人。”
陳金柱站在房檐下,看著跑了幾十里山路的成果還是很得意的。
“林躍,這東西…真能賺到錢?”
他還是有些不理解,要不是陳大光、陳洪、陳平…陳家村年輕一代跟著陳江河賣豬皮手套掙了錢,回到家里尾巴都翹到天上去了,搞得他們這些當爹做爺的很沒面子,他也不會采納這小子的點子。
實際上這種行為的出發點還是基于對林躍的信任,因為常廠長就是他爭取來的嗎,可以說是全村最能復制陳江河生意經的人。
林躍走到一輛破舊自行車前面,拍拍被狗啃過一般的自行車坐墊,下面的彈黃震動幾下,揚起一團灰塵。
“算了嗎?一輛自行車的收購價合多少錢?”
陳金柱伸出兩只手掌,把右手小指到中指壓下:“七塊錢多。”
林躍看了看放在院子里的破舊自行車,有的車轱轆沒了,有的銹跡斑斑,有的輪轂扭曲變形,有的腳踏就剩一根鐵棍,居然還有一輛帶點棍的加重自行車。
數一數,一共七輛,也就是說他們今天出去一趟花了50塊。
“記得我跟你說的地兒吧?”
陳金柱說道:“何麻車煤球廠東邊的院子嘛。”
“等晚上沒人的時候搬去那邊,你說找何瘸子,對方自然會把錢給你們。”林躍囑咐完,背起竹筐準備走人。
陳金柱說道:“這個真能掙到錢?”
“其實經營理念沒有跟不上時代一說,跟不上的是人的腦子,或者說眼光。”
“你知道舅舅沒文化,說清楚點。”
林躍說道:“你們以前做的是雞毛換糖的營生,拿出去的是糖,換回來的是雞毛,老年間收到雞毛可以用來做雞毛撣子,成色不好的搞到地里漚肥,現在呢?雞毛撣子還好賣嗎?有了化肥后,對雞毛漚肥的需求也少了,所以你得轉換思維,先要知道人們需要什么,再去規劃自己的商業內容。”
陳金柱想起之前的對話。
按照林躍跟他說的,收上來一輛舊自行車,倒手一賣利潤能有五六塊,就按五塊算,除以7塊多的本錢,利潤足有七成,妥妥的暴利。
陳金水咋說的,雞毛換糖這門營生,是把別人瞧不上的蠅頭小利,我們去賺。
現在不換雞毛不換錢,用鞋子襪子換不能騎的自行車。
“好,我明白了。”
陳金柱答應一聲,把他送到門口。
第二天。
陳金柱躺在床上睡大覺,胡麗不僅沒像以前那樣吼他趕緊出門掙錢,還很貼心地蓋上一張毯子,原因很簡單,老頭子出去一天掙了三塊錢,比兩個兒子加起來還多。
與此同時,林躍正在何麻車村口的大院子里研究那些二手自行車。
何瘸子穿著一件華達呢中山裝由堂屋走出來,把鑰匙遞給他:“有事到家里喊我。”
“好。”
交代完畢,何瘸子一瘸一拐地走了,順手把門帶上。
林躍將人送走,把面前那輛破舊自行車的坐墊拆下,盯著手里的東西心念一動,
東西憑空消失,下一個呼吸又憑空出現,不過樣子變了,不再是破破爛爛宛如狗啃,是干干凈凈,完完整整,看起來有八九成新。
坐墊有這樣的變化,得益于被林躍奉為實用技能的妙手回春lv4。
之前他就奇怪,一個能給商品升級品質的技能為什么叫“妙手回春”,這明明是對醫生的贊美詞嘛,在《風犬少年的天空》的世界里,他曾對一部二手手機使用過這項技能,結果并未帶來品質上的提升,而是消除了使用痕跡,變成一部全新手機。
至此方才恍然大悟,原來妙手回春這個技能名并未取錯,注釋里的“提高品質”的意思是商品全新未用的情況下,會提升其等級,商品使用后,尤其是出現損壞的情況下,這個技能可以將其修復。
妙手回春lv4疊加師奶殺手lv3,再疊加討價還價lv4…整套流程下來,修復一輛自行車能賺多少錢呢?
說起來,70年代結婚四大件,自行車、縫紉機、收音機、手表,80年代結婚四大件,電視、冰箱、洗衣機、錄音機,90年代又加了空調和彩電,由此可見,像縫紉機、收音機、錄音機什么的,興盛周期也就十年,只有自行車,從70年代一直風靡到90年代,哪怕是四五十年后,汽車成為普通人的出行工具,自行車依然在交通中占有一席之地,也不過是制作工藝變得更加精良而已。
很多人70年代買了自行車,修修補補騎了六七年,已經是到了要換新的時間點,然而70年代至80年代末這十幾年時間里,自行車的更新迭代非常慢,且價值相對穩定,如今改革開放了,允許個人經商,那收購舊二手自行車進行翻新,自然是一樁堪稱暴利的買賣。
城市里的破舊自行車,再不濟還可以推去廢品收購站賣廢鐵,山里的村莊呢?收破爛的都不稀罕去,那不是給兩雙鞋,幾只襪子就能把事情搞定了?一如三十年后的廢舊手機換菜刀、洗臉盆的營生,小區里的老頭老太太就覺得自己撿了便宜。
以上便是他給陳金柱建議的賺錢之道。
當然,為了避免不必要的麻煩,他在何瘸子的院子里布置了一間掩人耳目的翻新工坊,使用妙手回春lv4的時候也會盡量控制效果,搞個八九成新就可以了。
八個小時后,云霞被涂上一片金黃,夕陽沉沉,炊煙鳥鳥。
吱呀…
院門被人從外面推開。
小時候罹患小兒麻痹,以致終生嘴歪腿瘸的何瘸子杵著短小的單拐走進來,看到眼前一幕的時候驚呆了。
之前的破銅爛鐵被五輛自行車取代,最差的看成色也有七成新。
他嗅嗅院子里的漆味,走過去摸摸恢復光亮的車把手,撥了撥鈴鐺,又轉動腳踏,盯著嘩嘩轉圈的后輪看了好一陣,還是有些不相信眼前一幕。
“你…怎么做到的?”
實話實說,他說話時的表情很丑。
林躍說道:“其實不難,六個字,膽大心細手巧。修自行車這手藝,只要肯學,沒什么難度。”
何瘸子看看自己的手,又看看自己的腳,覺得這家伙是在嘲笑他。
“你…故意的吧。”
“我不是說了嗎?會把修車技術傳授給你。”林躍伸出手去:“事情辦好了嗎?”
何瘸子點點頭,從懷里掏出一張紙遞過去,頁眉是“租賃協議”四個字,右下角歪歪扭扭寫著“何大有”的簽名。
“平板車呢?”
“借到了,在我二哥家。”
“走,跟我去取。”
說完這句話,他朝外面走去。
何瘸子一瘸一拐地跟著。
雖然不知道一個十五六歲的孩子為什么如此精明,但是就他的條件,能遇到一個不嫌棄他是個殘疾人的雇主,已經稱得上幸運了。
還記得隔壁村死了十多年的摸骨先生說過,他的命不好,不過運勢可以,有貴人扶持,能衣食無憂過完下半生。
駱賓王公園斜對過,倉后村沿街商鋪。
距離1982年規劃湖清門小商品市場,滿打滿算不到半年時間,攤位就被一搶而空,連帶著附近街道的門頭房也成了搶手貨,賣衣服的,賣鞋帽的,賣手套襪子的,賣五金制品的,賣首飾和工藝品的,賣肉食的…各種各樣的店面如雨后春筍般冒出來。
這其中也包括一家稍顯另類的修車鋪,因為老板是個瘸子,而且除了修自行車,還做回收/出售二手自行車的買賣。
“林躍?你是叫林躍吧?你怎么在這兒?”
一道女聲響起。
林躍放下手里的鋸條回頭一看,發現跟她打招呼的是駱玉珠的好姐妹馮艷。
“你是…馮姐?”
“對對對,是我。你怎么在這兒?”她又問了一句。
林躍說道:“勤工儉學啊。”
“勤工儉學?”她一個沒讀幾年書的婦女,哪里懂這個。
“就是趁著放假的時候出來打零工掙錢。”
“你媽不是跟省城的地毯廠成為合作伙伴,帶著十里八村的婦女縫地毯嗎?怎么還要你跑出來掙錢?”
林躍隨口說道:“反正閑著也是閑著,出來做事,既能漲見識,又能提升社交技能。”
“真厲害,比我那弟弟懂事多了。”
“馮姐,你不在湖清門市場擺攤,怎么有閑心來這邊逛街?”
“嗨,別提了,我是來給我弟弟買自行車的,說什么別人有,他沒有,廠里的女工連正眼看他的興趣也沒有。”馮艷一提起那個弟弟,話里話外透著一股子恨鐵不成鋼的酸勁兒。
“市場里的人都說你這里自行車便宜,怎么賣的啊?”