不過對于李天宇來說,客戶跟客戶沒什么太大的區別。
只有兩個重要的指標。
第一,租金是多少?
第二,能不能按時交租金?
從這一點看,其實永明精品超市也是不錯的客戶,至少人家也不差錢。
既然他們要聊,那就聊聊唄。
李天宇便跟張源等人一一握手。
同時也順便用“情報大師”能力獲得了張源張總的基本信息。
李天宇:“張總,您是看上了我的商鋪嗎?”
張源笑呵呵地應道:“對啊,你的那間商鋪,還真是挺適合做超市生意的,所以就想跟你聊聊。”
李天宇“嗯”了一聲:“那張總想聊什么?”
張源看了一眼王輝,王輝立馬就會意了。
王輝:“是這樣的,李先生,我們想問問,您的期望租金是多少?”
李天宇琢磨了一下,便說道:“租金嘛,我就定每天每平米二十五元吧。”
其實李天宇也不知道定價多少合適。
索性就按照當初姜鵬漲價后的租金去談吧。
而且李天宇認為這個價格并不算高。
A02那間商鋪的位置和各方面條件都相當好,沒什么短板。
永明精品超市也是有錢的主兒,在場地租金方面也不會太吝嗇的。
事實上,二十五元的租金價格也并沒有超出張源的心理價位。
這個也是李天宇跟他握手時獲得的情報之一。
張源聽后,臉上果然沒有什么變化。
仍然是王輝在說話:“李先生,您這個價格可有些高啊。”
李天宇怔了怔:“高?這個租金應該不離譜吧?”
王輝:“離譜倒是不離譜,但是也確實不便宜啊,你想啊,我們佳德時尚廣場商鋪的均價也只有十五元,您那商鋪面積還挺大,足足有三千五百平米啊…”
說著,王輝還用兩只手比劃了一個“三”和一個“五”。
李天宇:“那又怎么樣?”
王輝:“您一看就是大款,那應該知道,房子面積越大,那單價就越低,是不是這么個道理?”
李天宇“哦”了一聲,又接著說:“那又怎么樣?”
李天宇裝傻充愣,王輝也不惱:“那很明顯啊,張總的意思就是您能不能再把租金的價格降一降。”
張源這時說話了:“李先生,你也別怪我故意壓價啊,雖然你那間商鋪面積已經很大了,但如果是做超市的話,三千五百平米還是有點小了,如果你能再把價格放低一些,那我們就定下來了。”
李天宇倒也沒覺得什么,談租金肯定是要壓價的。
但是李天宇已經知道了張源的底限,所以心里就覺得好笑。
他琢磨了一下:“張總,那你想壓到多少錢?”
張源:“剛才小王不是說了嘛,佳德時尚廣場的均價是每天每平米十五塊,那你總不能比均價高吧?”
李天宇笑了:“張總,你這樣說就沒道理了,我為什么不能比均價高?我是個人業主,可不是給佳德打工的。”
張源怔了怔,顯然是沒想到李天宇說話這么生硬。
要知道他可是永明精品超市帝都區域的負責人,很多商鋪運營商都要主動求之他過去談。
有的甚至會主動提出優惠,比如將前一兩年的租金減半,甚至免租金,可謂是煞費苦心。
王輝一看這買賣要談崩了,馬上說道:“李先生,您也不能這么說,這個租金還是要好好談的嘛,這個就跟出租住宅一樣,找租房要找信譽好、條件好的。”
“沒錯,有的租客他給錢多,每天每平米二十五塊也沒問題,但是他租個一年半載就倒閉走人的,那可不在少數,到時候你還要費力氣找租客,耽誤時間不說,空置期長了,也耽誤錢。”
“永明這邊就不一樣了,是老牌明星企業了,財力雄厚,只要能租下來,那輕易就不會關店走人的,開始的租金是低一些,但也不是以后就一直是這樣的水平,等開業一兩年后,還是可以再談的嘛,您說是不是啊,張總?”
張源看都沒看王輝一眼,只是“嗯”了一聲,不置可否。
李天宇一看,這張源也真是夠貪得無厭的。
明明可以接受比二十五塊更高的單價,卻一定要往下壓這么多,就是為了從中吃些回扣,中飽私囊。
這回扣吃得可真夠狠的,差不多有一半了。
怪不得這家伙吃得這么肥,油水也太大了。
此時,李天宇已經對什么永明精品超市沒了興趣,后面還有盒馬生鮮要談呢。
退一萬步講,就算盒馬生鮮也談崩了也沒關系。
自己這三千五百平米的大商鋪,如此好的地段,還怕租不出去嗎?
根本就不可能嘛!
短期內如果租不出去,佳德時尚廣場官方肯定比李天宇還要急。
長期空置大面積的商鋪,對于品牌可是很大的損害。
到時候沒準寧可補貼李天宇,也要盡快讓其租出去。
想到這里,李天宇也不言語了,默不作聲地喝了口水。
張源見狀似乎也忍不住了,又抬頭示意了一下王輝。
王輝:“李先生,您想得怎么樣了?您還是要好好想想,我覺得永明這樣的優質客戶是非常難得的,可遇不可求啊!”
張源也不冷不熱地說道:“李先生,王輝說得沒錯,現在靠譜的合作伙伴可不好找,我們永明可是有很多選擇,你可要考慮清楚了。”
李天宇呵呵一笑:“張總,這是哪里的話,怎么就難得了,接下來我還要跟盒馬生鮮談呢,我感覺要比你們永明要靠譜。”
張源和王輝一聽,驚訝得互相看了一眼。
盒馬生鮮?
那可是最近勢頭正猛的超商新勢力啊。
無論是規模,還是資金量,都要比永明要強大很多了。
關鍵在于,盒馬生鮮作為巨富老馬的“親兒子”,那品牌力和逼格都很高,在年輕人心中號召力可不是一般的大。
而且盒馬生鮮可不是一般的超商,它的模式是超商和餐廳的結合。
不僅可以買東西,而且還能在里面吃飯,這就是相當吸引人的噱頭。
特別是在像帝都這樣的一線城市,只要一家盒馬生鮮的分店開起來,那馬上就成為了人流量最集中的商鋪之一。
用摩肩擦踵、人聲鼎沸來形容,也一點都不夸張。
李蘭月在旁邊一直沒說話,此時聽到李天宇把盒馬生鮮的事兒給抖落出來了,臉上的表情有些不自在。
按照規定,李蘭月是不能透露客戶的信息的。
不過這是業主自己說的,自然也就跟她沒關系了。
再一看王輝和張源的臉色,李蘭月的心里又是暗爽。
人外有人,天外有天。
永明精品超市再厲害,跟盒馬生鮮一比,那就是小巫見大巫了。
根據就不能放在一起比,太慘烈。
張源臉色變了又變,還是說:“李先生,盒馬生鮮在帝都可是有不少分店了,它們選擇店址是很謹慎的,我覺得你還是要小心分辨,可別遇到了騙子。”
李天宇擺擺手:“這個不用張總費心。”
說到這里,李天宇轉頭對李蘭月問:“對了,盒馬生鮮的人應該快到了吧?”
李蘭月馬上應道:“對,馬上就到時間了,剛才我收到了他們發來的短信,還有十分鐘左右。”
李天宇點點頭,站了起來:“那行,幾位,我就不跟你們閑聊了,我現在挺忙的,再見。”
說著,李天宇轉身就要開門出去。
王輝眼看這個大單就要跑了,急得站了起來。
“李先生,您還是再考慮一下,盒馬生鮮的人未必有張總好說話。”
李天宇擺擺手:“算了,做買賣不是光好說話就行的,再見再見。”
說著,李天宇就和李蘭月一起走出了會客室。
張源現在倒有些后悔了。
說實在的,佳德時尚廣場地處望京核心地段,這位置優勢沒的說,不是一般的破爛城鄉結合部可以比的。
能混到他這個位置的人都不是傻子。
永明精品超市,賣的大部分都是進口和高檔商品。
生意好不好,顧客質量是關鍵。
望京這邊高端寫字樓林立,高收入人群自然很多,這就能保證精品超市可以順利運行起來,直至贏利。
張源本來只想著壓壓價,想必這個業主知道永明的名聲大,不會輕易放過去。
每天每平米十五塊的單價如果能成交,那他張源就能賺一大筆。
沒想到這個叫李天宇的業主比想象得要硬氣,居然已經跟盒馬生鮮約好了。
這下子多半可搞不定了。
除非盒馬生鮮的人壓價比張源還狠…
王輝看張源沒動窩,還坐在那里若有所思,意識到這可能還有的談。
“張總,你看咱們要不要一會兒再找業主談一談?”
張源點點頭:“這樣也好,如果他跟盒馬生鮮談得不順利,甚至直接崩了,那咱們就可以進一步跟他談條件了,沒準還能把價錢再壓一壓。”
王輝一聽,苦著臉說:“張總,您還要壓價啊?我看還是別太狠了,看業主這心氣,我怕再壓真談不成了。”
張源瞪了王輝一眼:“你懂個屁!我見過的業主比你可多多了,這些人就是外強中干,看起來好像很牛氣,其實根本就沒多少錢!”
王輝目瞪口呆,覺得張源是不是有點太自信了。
張源:“行了,一會兒你好好配合,如果這單真成了,少不了你的好處!”
王輝一聽,又打起了精神。
有錢能使鬼推磨,只要有好處,那其它一切都好說。
與此同時,李天宇跟李蘭月去了租賃中心的另一個會客室。
剛坐下,李蘭月的手機便響了起來。
“他們來了,李先生,您稍等啊。”
李天宇點點頭,做了一個讓她自便的手勢。
李蘭月剛走,徐小光又進來了,手里還端著一杯水。
“李先生,您再等會兒啊,李姐馬上就帶著人過來了。”
李天宇點點頭,這個小伙子不錯,服務意識強,比較積極。
片刻之后,外面響起了腳步聲。
聽聲音就知道,有好幾個人,應該就是盒馬生鮮一行人了。
來的其實是一男一女。
男的名叫楊紅軍,女的叫陳芳蓉。
兩人都很年輕,看起來三十歲左右的年紀。
楊紅軍看起來文文弱弱的,但說起話來卻比較老道。
陳芳蓉也是一副挺干練的職業女性形象。
果然比張源那大胖子要靠譜多了,李天宇如此想道。
幾人很友好客氣地握了手,然后簡單地寒暄幾句。
楊紅軍:“李先生,您這么年輕,就買下了三千多平方米的商鋪,真是太厲害了,我們想都不敢想。”
陳芳蓉也頗為共鳴:“是啊,太豪氣了,我們辛辛苦苦再多年也買不起這么大的產業。”
李天宇擺擺手:“你們別鬧了,誰不知道你們公司全都是高薪,你倆一看就是高薪中的高薪。”
李天宇的話倒也不是恭維。
盒馬生鮮屬于馬爺,自然跟阿里巴巴有著千絲萬縷的聯系,薪水自然不會低。
不說別的,像楊紅軍和陳芳蓉這兩位的職位,每年的收入沒有兩三百萬塊軟妹幣是不可能的。
經過這幾句玩笑話,眾人也算是稍微熟悉了一下彼此,落座后就直接進入了正題。
楊紅軍:“李先生,我們已經實際去看過商鋪了,覺得還是比較合適的,所以想跟您聊聊合作方案。”
李天宇點點頭,沒有急著說話,而是想聽聽這兩個人怎么說。
結果這兩個人也不打算先說。
陳芳蓉:“李先生,您的期望租金是多少呢?”
李天宇馬上說道:“每天每平米二十五元軟妹幣。”
陳芳蓉和楊紅軍對望了一眼。
從他們的表情上來看,似乎也覺得貴了。
楊紅軍:“不知道這個價格還能不能降一些?”
李天宇做了一個“請”的手勢:“二位說個價格,我聽聽能不能接受。”
楊紅軍當著李天宇的面,跟陳芳蓉小聲商量了一下,便說道:“李先生,要不這樣,每天每平方米二十元怎么樣?”
二十元,這個價格其實也不算低。
三千五百平米算下來,每天能拿到七萬的租金,每個月就是二百一十萬塊。
一年算下來可不得了,直接就超過了兩千五百萬塊軟妹幣。