張豪,京東國際項目部主管,這次來蘇俄的最主要任務是簽約,開拓新市場,并且上面還想在西伯利亞,開發京東快遞站。
因為,反正也需要物流運輸,正好就順便在凌楓的農場附近,開設快遞站點。
原本以為凌楓肯定要談條件。
搞不好,很可能獅子大開口,索要超高額的代理費用,還附加一系列的條款。
他已經準備好唇槍舌戰的談判!
然而,凌楓卻大大方方表示:
“好,很好,這項目非常好,我愿意免費提供幾間鋪面給你們建設快遞站。”
納尼?免費鋪面?還真是爽快…
張豪一臉懵逼震驚的沙雕表情:
“免費…這…恐怕不太合適吧?”
臥槽,小老弟,不按套路出牌,你這樣講我很難接招啊!合作計劃并非這樣的。
京東并沒有直接插進來的打算。
他正準備介紹,凌楓卻興奮道:
“沒事沒事,區區幾間鋪面而已,我早就想上網購物了,手癢難耐,哈哈哈~”
張豪無可奈何的搖了搖頭苦笑:
“抱歉,凌楓先生,是這樣的,我們京東對西伯利亞很陌生,不想直接參與。”
“你看能不能承包這個快遞站?”
“由貴公司代理一個京東網點。”
凌楓微微一愣,承包快遞站?這個應該算是領地建設吧?嗯嗯,值得試試看。
他心里很感興趣,頗為意動!
不過,仍然假裝云淡風輕——
“承包快遞站?我不熟悉業務啊,也沒有做物流的打算,你們找別人問問。”
“…………”張豪滿臉無語,這家伙前后的反應矛盾,先是熱情,后又拒絕。
如果,凌楓談條件還好辦,可是直接就給你果斷拒絕了,顯然很不好搞定啊!
關鍵在于,楓哥非常豪爽——
大大方方表態免費借給你場地。
你總不好扣扣搜搜談條件吧?
那么小氣?那么小氣?那么小氣,還好意思出來混國際社會?你怎么不去死?
張豪有些郁悶的宣傳介紹——
“凌先生,物流公司很簡單的,您只需要做好咱們的合約,都能賺不少錢。”
“反正咱們也要合作不是嗎?”
“不用按照京東的備貨模式。”
“這家快遞站由您自己經營!”
“國內階段由我們京東負責,蘇俄階段就由您負責配送/接貨,只送附近的。”
“利潤由雙方均分各占一半。”
“包括我們合作的那些訂單,京東自營會按照物流標準,支付相關的費用!”
待遇還算挺不錯,非常公平,但是凌楓卻很猶豫的拒絕:“這投資成本太高了…”
“需要采購的東西也很多啊~”
“冷凍車、運輸車、叉車、配送車、分揀的設備那么多,不得好幾百萬嗎?”
“不行不行,你們找別人吧!”
找別人?那是不可能的,國際快遞需要很強的關系背景,要不然清關速度慢。
而且,西伯利亞的環境惡劣。
一般快遞根本無法推廣開來。
必須有一定的業務基礎維持!
京東方面,沒有蘇俄的關系,而且也并不看好西伯利亞業務,純粹面子工程。
如果市場需求打開了當然好。
打不開,也不需要承擔風險!
讓凌楓幫忙投資試試水而已。
50%的利潤分配,不高不低,系統提醒他的底線在:70%,毫不猶豫就拒絕了。
雙方唇槍舌戰,凌楓油鹽不進。
任你怎么說,我就是不感興趣!
終于,張豪心灰意冷的懇求道:
“楓哥,我跟你透個老底,京東高層給我的最大權限,70%,你拿七成利潤。”
“價格再高是真沒有辦法了…”
他以為凌楓可能要繼續拒絕。
然而,凌楓這次卻一反常態,滿臉很堅決的點頭同意:“OK,好吧,我同意。”
張豪:“……………”(懵逼)
臥槽,你同意了?一點都不猶豫?該不會是故意抬價吧?他嘴角抽搐的贊嘆:
“楓哥,佩服,果然厲害啊~”
“啊?哈哈哈,張先生謬贊了!”
凌楓假裝聽不懂,避而不談,這種事情你我心照不宣嘛,反正別把我當傻子。
談妥了合作,雙方起草協議:
70%利潤歸凌楓(毛利潤)成本僅限中途運輸產生的費用,其余都是毛利潤,快遞費由雙方共同協商定價,不低于市場價。
雙方各自負責兩國的運輸管理.
進出口清關報檢由發貨方負責.
諸如此類,很公平的原則,沒有那么多虛的陷阱條款,協議有效期二十年。
凌楓很滿意的確認可以簽署!
不過,張豪還要向上面確認。
下午六點,終于回到農場,凌楓他們剛剛回到停車場,就看兩艘漁船靠港——
小卷毛、小鐵匠、瓦西里,正在搬運今天的捕撈收獲,比昨天還要多點點。
細鱗鮭|哲羅鮭|凹目白鮭淡水鱸|淡水鰻|大馬哈魚 張豪的助手立刻拍照記錄,并且拍視頻留存便于以后推廣,順便拍了風景照。
倆人贊不絕口的夸獎吹捧道:
“凌楓先生,你的農場真漂亮,沒想到還有這種世外桃源,真讓人羨慕啊~”
“這里的農產品肯定很不錯!”
凌楓很客氣的謙虛笑著邀請:
“哪里哪里,兩位過獎了,請跟我去倉庫和屠宰生產線參觀,現在正合適。”
眾人一起參觀合作項目部門:
冷凍庫、辦公室、小碼頭漁船 屠宰作坊、松子作坊、草場、西伯利亞鱘魚等等重要場地,并且取樣檢測。
質量沒問題,應該說非常不錯!
無可挑剔,宣傳資料也拍好了。
發回京東自營總部確認簽約——
很快,傍晚吃飯之前,上面就批準了張豪和楓葉農場簽約,包括快遞站協議。
蘇俄首家京東快遞站落戶農場!
被京東物流總部批準命名為:
京東快遞-蘇俄-巴爾古津營業點