“我宣布，第三屆石家莊老酒大集正式開幕！”隨著受邀市委領導開幕式的講話，老酒大集正式開始，徐徐的人流涌進了展廳，趙澤和焦愛蘭也隨著熙熙攘攘的人流走進了展廳。
老酒大集的展覽廳分為A、B兩個展廳，A展廳主要是各地區的私人展臺，B廳則是酒廠的綜合展廳。
趙澤讓焦愛蘭在A展廳收集客戶信息，自己則是穿過了A展廳，向著B展廳走去。
這次老酒大集，趙澤是有目的參加的，一是了解一下當前老酒市場的行情，二是收集客戶資料，為下一步在盛京舉辦老酒大集籌備資源。
同時趙澤對于酒廠也是有著自己的小算盤，對于老酒平臺的建立，雖然說主營方向是老酒，但是平臺上畢竟還有網上商城的功能，所以對于酒廠的招商，他這次出行算是投石問路的舉動了。
趙澤來到B展廳，相繼走訪幾家酒廠，和酒廠的負責人就公司的網上商城做了簡單的接觸。
但是得到的回饋都不算是很理想，原因是酒廠現在的經營模式，大多都是經銷商模式，為了保護各地經銷商的利益，通常酒廠是不愿意與網上商城平臺合作的。
即便是合作，也是在賣場中常見的那些品種，至于涉及到經銷商的代理品牌，酒廠一律不在網上平臺上售賣。
這就有些差強人意了，趙澤從一家酒廠的展臺出來，走到展廳外，點起一根香煙來，來回在那里踱著步子。
要都是這樣的結果，之后去參加貴州的全國糖酒會還有什么意義呢？趙澤沒想到，這方面和自己設想的完全不一樣。
真是隔行如隔山啊！如果這次自己不親自出來做市場調研的話，恐怕自己的那些設想和計劃，都會成為泡影了。
趙澤在展廳外，連續抽了好幾根香煙，然后拿出了手機，打開一些著名的網上商城，看看人家在酒類經營這一塊兒，都是怎么做的。
看了半天，和趙澤預測的一樣，正如剛才酒廠的那位負責人所說的，網上售賣的酒類產品，都是賣場中常見的種類，而且價格也相當的透明，這不就是賠本賺吆喝的買賣嗎？
如果說大家都在這么做，那自己公司的平臺商城，又拿什么來盈利呢？這個問題已經避無可避了，想要面對，就得想出解決方案來。
趙澤在原地來回踱著步子，一圈一圈的，像是一個拉磨的驢一樣。
這時，一位漂亮的姑娘從趙澤的身旁走過，手里拿著電話，正與人通著話呢。
“我昨天買的那件衣服就很不錯，及便宜又實惠，你要是想買，我告訴你店名，你也去看看…對，就是那家特許經營的連鎖店賣的。”
那位姑娘拿著電話已經走遠了，而從她嘴里說出的那句話，卻是給趙澤帶來了啟發。
對呀！和酒廠簽訂協議，為自己的網上商城專門打造一個特許經營的產品，這樣的話就可以在網上做專營了。
這樣做既幫助了廠家擴大銷售領域，同時也不會影響到地區經銷商的利益，分明就是一件兩全其美的事情啊！
想到這里，趙澤將手中的煙頭扔到垃圾桶中，興奮的再次走進了B展廳的大門。
先是回到了剛才拜訪的那家酒廠，來到酒場展臺，趙澤找到了剛才和自己聊天的那位負責人，將自己的想法和盤托出。
那位負責人聽了趙澤的想法，表示出很感興趣的樣子。但是這畢竟是一個新想法，市場上還沒有人怎么做過。
所以說，那位負責人也表示，但凡是有哪家廠場和趙澤的公司簽訂了合作意向協議，他就馬上把這件事報到酒場董事會。
并且表示，酒廠董事會同意的可能性極大，畢竟這是一個雙贏的好想法。
雖然說趙澤這次沒有和這家酒廠談成這件事，但是給了他更加堅定的信心。
從那家酒廠的展臺出來，趙澤又把B展廳內的所有酒廠都走了一遍，就連中午的時候，焦愛蘭找到他吃中午飯，他還在一家展臺內和酒廠商榷著這件事。
在焦愛蘭的一再要求下，趙澤只好跟著她回到大廈的餐廳去吃飯。
草草地吃完了中午飯，趙澤再次回到了B展廳，又開始了挨家挨戶地進行洽談工作。
真是功夫不負有心人，在下午快要結束展覽時間的時候，一家酒廠終于同意了他的想法，準備明天就和他簽訂一個意向協議書。
從展廳中出來，趙澤樂的嘴都快合不上了，趕緊馬不停蹄地跑回了自己的房間，拿出筆記本來，就開始起草與酒廠的合作意向書。
焦愛蘭在展會結束時，在那里找了趙澤好久，都沒有見到他的人影，給他打電話他也不接，可把焦愛蘭給急壞了，還以為趙澤丟了吶！
當焦愛蘭使勁砸開趙澤所在的房間門時，才知道趙澤在房間里起草合作意向書的事兒。
看著趙澤一臉認真地在那里編寫著合作意向書，焦愛蘭沒再打擾他，而是去了樓下，幫他打回來一份飯。
一直到晚上九點多了，趙澤才將那份起草的合作意向書編寫完畢。
焦愛蘭一直都在他的房間，看到趙澤終于起草完了，走到他面前說道：“師父，飯都已經涼了，我去下樓把飯給你熱一下吧。”
趙澤打開了裝著飯菜的方便盒，用鼻子聞了一下，然后拿起筷子說道：“不用麻煩了，我就這么吃就好，你去幫我燒點熱水，我湊合吃一頓就好了。”
說完了，趙澤拿起筷子，就狼吞虎咽地吃了起來，顯然已經是餓壞了。
焦愛蘭還沒來得及說話，一看他已經開始吃了，就趕緊找出房間里的熱水壺，給趙澤燒水。
然后又返回到了自己的房間，拿出自己帶的咖啡來，回來給趙澤沏了一杯咖啡，端了過來。
趙澤看著那杯冒著熱氣地咖啡，笑著說道：“今天的結果我很滿意，你那邊信息收集的如何了？”
看著趙澤興致勃勃的樣子，焦愛蘭也極為自豪地說道：“我把這次展會的所以參展人員的名單和通訊資料都搞到手了，用了點小手段。”說著，焦愛蘭從自己的包里將一份打印好的名錄拿了出來。
